优秀主管分享客户增员技巧员从客中来.pptVIP

如何将老客户变成属员？总结这么多年的经验，就是一下三个步骤。第一，找对最合适的人；第二，鼓励这些合适的人尝试加盟xx；第三，进行陪访，强化属员信心。 * 第二步，对核心人群进行面谈，让他们尝试加入公司，成为我的属员。 但是，不是谁都是一样的劝说方式，由于我是经营杂货店批发，因此我接触的人员大部分为家庭主妇及中小企业主。因此我会对不同人群进行面谈。 * * “员”从客中来 很多人有这样的疑惑： 我的准增员从何而来？ 我的客户能不能成为我的准增员？ 怎么才能将客户变成我的属员？ 其实很多人都知道，客户成为属员是一个很好的选择，但是我到底要怎样做？怎样高效去面谈，能够把客户变成我的属员呢？ 精英介绍—** 2008年加盟xxxx 2010年首次晋升为组经理 为全省首次晋升组经理管理津贴收入前100名 目前职级为组经理，架构人力为19人，直增人力12人。 其中，11人来自于为xx经理老客户。 “员”从客中来 为何我会喜欢把老客户变成属员？ 老客户保险观念更好 老客户的关系好，容易切入 老客户对产品更加熟悉 我对增员方法的思考：（1）缘故 五同人群（2）陌生 陌拜，网络（3）活动 活动策划 缘故——客户——增员 如何将老客户变成属员？ 第一步：找对合适的人 4个特质帮你找对到最合适的人 （1）保险意识强的人 （2）对保险有一定认知，对产品比较熟悉 （3）圈子质量高 （4）想要进步，有发展意愿 家庭主妇 中小企业主 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 家庭主妇 递送保单或二次购买 激发需求 尝试加入 参考逻辑： 林女士，这是我上次为您配备的高额保障计划，您看看这是您的保单，其实您上次说准备也给孩子和家人配备一份，是么?其实我有这样一个想法，跟您分享一下 递送保单或二次购买 以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入 激发需求 参考逻辑： 您看，您现在已经买了一份保单，说明您本身也是对保险认可，而且您也有打算再考虑多一份保障，那为何不自己尝试来加盟保险公司呢？加盟公司后，您能够更好去接触社会，接触到更多人，学习到更多的信息，而且您也可以对您的保单更加清晰，并且也能够去挣钱，何乐不为呢？ 激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟xx。 尝试加入 参考逻辑： 您看，我之前也是一样，围着孩子，老公，灶台转，我发现自己慢慢脱离了社会。但是我加入xx后，我就在无形中接触了很多的成功人士，同时也变得更加活跃，这份工作也能够兼顾家庭，又能够让自己进步。您也可以看到，现在的我，挣钱也不少，自信了很多，家庭地位也越来越高。您也来尝试一下吧，也许会有不同的结果。 以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟xx。 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 中小企业主 递送保单或二次购买 激发需求 尝试加入 参考逻辑： 林总，最近生意怎样？这是您上次在我这儿购买的高额保障，我现在为您送来了。这是您的保单。林总，听您上次说，还考虑为您的家人及企业投保是吧。林总，这样子，我这边有一个挣钱而且可以拓宽人脉的想法想跟您分享一下。 递送保单或二次购买 以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入 激发需求 参考逻辑： 我这边呢，有一个一举三得的好主意想跟您分享。您说，最近生意呢，需要认识更多人脉，拓宽客户渠道，拿到更多客户资源，同时，您这边又需要给自己和家人增加保障，那我建议您来加盟xx。在这里，您不仅可以拓宽您的人脉，而且能够自己的保单自己拿佣金，同时啊，您也可以开拓您现在的人脉资源，开拓保单，一举三得啊。 激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟xx。 尝试加入 参考逻辑： 您看，我之前也是一样，做的是杂货批发生意。现在呢，我的生意也是做得风生水起，因为我很多保单的客户看到我朋友圈的分享，都在我这儿购买。同时，通过保险，我也结识了更多的朋友，让我的朋友圈越来越大，以保单带动生意，又以生意合作伙伴带来保单收入。一举两得。所以我建议您尝试一下，加盟xx，做xx企业家。 以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟xx。 第三步，对客户增员进行陪访，强信心 由于新人有很多不清晰，因此客户成为新人的第一访都是都陌生，对于所有增员，他们的第一次拜访我都会进行陪访，确保新人第一单顺利开单。 结语 “员“从客中来 源源不断属员来 谢谢聆听！ * * * * * 当我为一名新人时，我就有考虑晋升，我就有考虑晋升之路，但是增员从何而来呢？首先，我考虑的是缘故，那缘故就包括五同，亲戚朋友。但是我不知道从谁开始讲。 陌生增员，必须具备陌拜或者网络招聘能力，但是由于对网络的熟悉程度及个人原因，所以陌生增员觉得不合适。最后就是活动增员，但是