优秀主管分享开拓团队营销渠道全员活动再创新高.pptVIP

*** 高级经理 入司时间：2012年10月 所获荣誉： 总公司授权五星级讲师 PTT授权培训讲师 国际理财规划师 2014、2015年**分公司风云人物 2015年**中支健康险销售专家 开拓团队营销渠道 全员活动再创新高 团队业绩展示 团队人力：46人 团队保费：180万 团队件数：262件 团队活动率：79% 开拓团队营销渠道的背景 如何帮助团队开拓渠道 如何有效相互传递方法 目 录 新营销模式前，团队出现危机 正常装状况 低落时期 出勤率：50% 出勤人数：23人 团队氛围：团队氛围好，年轻人居多，活动参与度、配合度高。 出勤率：17% 出勤人数：8人 团队氛围：团队士气低迷，访量、出勤、活动率均大幅降低。 团队状况 活动率降低 整体业绩不佳 出勤率严重不足 员工拜访客户积极性不强 2002年 选择当时的热门行业 做起手机维修学徒，掌握一门手艺 2003年3月13日 拥有自己第一家手机店 团队越来越大，困惑越来越多 回看足迹 重拾初心 以史为鉴 可明得失 任何团队都需要不断的改变 第一个 童装店 第一个 手机店 高峰期 6个店 困惑 店面越多，团队越大，经济压力下，应该如何经营？ 缺乏新的突破口，对未来充满不安 闭门造车，两点一线守店枯燥生活，团队竞争力下滑 我和团队的成长足迹 穷则思变 不能原地踏步 要走出去！ 团队要改变现状！ 剖析问题找病根 方法落后 收入降低 士气低落 出勤率、拜访量低 团队长率先创新 将收获传递员工 思考后的启发 决定走出以往方式 帮助团队找到出路 开拓团队营销渠道的背景 如何帮助团队开拓渠道 如何有效相互传递方法 目 录 新尝试——开设自己的微课堂 对象：微信群 目地：建立品牌，增加蓄客范围 方式：带领团队参与授课、活动、转介绍 跟美容群讲健康，给兴趣班讲活动，给家长群讲教育 人微言轻，就整个团队一起行动！ 美容群——通过皮肤讲健康 与美容店老板（群主）达成共识，资源互换，帮忙宣传 通过群主送礼邀请客户参与活动，做到下线见面，团队分组一对一 团队根据自身特点进行现场讲保险知识，群主帮忙促成 少儿兴趣培训班群——讲教育 让孩子邀约同学一起看电影和组织活动，创造与家长交流机会，团队交叉介入 与家长探讨子女教育问题，沟通教育方法 分析孩子教育费用积累，进而转到保险知识 家长委员会群——讲活动 团队伙伴在群里分享课外知识，让家长和儿童都感兴趣 在孩子上兴趣班的同时与家长沟通，邀约带孩子参加团队组织的少儿兴趣活动 活动现场讲解保险，促成签单 不断摸索 不断尝试 开拓团队营销渠道的背景 如何帮助团队开拓渠道 如何有效相互传递方法 目 录 微课堂营销——总结经验并传递 总结 思考 传递 将总结经验传递团队 授课培训，理清思路 陪同拜访，现场教学 过程追踪，促成签单 团队培训学习 在学习中找自信 在自信中找状态 在状态中找出路 在出路中找方法 团队的品牌铸就重新起航 重拾初心！ 老兵归队！ 从一个人到两个人 从两个人到....... 现在的团队 团结协作 斗志昂扬 2018年目标 团队人力：突破100人 团队业绩：突破600万 个人收入：突破30万 芳华如初 奋斗不止 心有多大 舞台就有多大