优秀主管分享利用活动管理提升小组钻石占比.pptVIP

利用活动管理提升小组钻石占比 目 录 一、自我介绍 二、钻石的意义 三、活动管理 四、目标 五、个人感悟 六、工具介绍 ** 学 历：专科 职业背景：企业管理 入司时间：2010年12月 目前职级：区主任三级 13年全年 标保：57.29万 件数：49件 连续两年入围五星金星奖 个人荣誉 2017年 营业区钻石会长-75个月钻石会员 2016年 **分公司龙城展业区-连续2年百分百活动 2015年 RFC理财规划师-二星级导师 2014年 育成一个展业区；国际龙奖IDA会员 2013年 IQA国际品质奖 2012年 晋升展业区主任六级 2011年 区拓展业能手 业绩展示 年份 团队业绩 件数 人均件数 2016年全年 327.9万 343 21.4/年 2017年1月-3月 187.9万 115 6.86/季 月份 人力 钻石人力 钻石占比 龙城 2017年3月 18 11 61.11% 61.11% 2017年2月 17 15 88.24% 80.00% 2017年1月 20 15 75.00% 75.00% 钻石意义 个人：榜样的力量；习惯的力量 公司：钻石津贴；竞赛方案 团队：团队士气；入司即入钻文化 活动管理 基础活动管理卡片、日志 1、良好的习惯 2、及时的服务 3、过硬的技能 ? 约访 每天至少电话邀约三个客户，二早检查 ? 去 说 每天至少与一个客户见面-重点人员回访客户 活动管理之两个追踪 每月新保费，70%来自于老客户加保 孤儿单客户区域服务，这是我们立命根本 70%保费 30% 活动管理之两个理论 【执着才是最赚钱的性格】 美国专业营销人员协会和国家销售执行协会统计数据： 48% 的销售打第一次电话就失去了一个客户源； 25% 的销售打第二次电话后就放弃了客户； 12% 的销售打第三次电话后就放弃了客户； 10% 的销售继续打电话，直到成功。 80%的销售是在第4至11次的跟踪后完成！ 这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士与一些名人、高官并驾齐驱！ 活动管理之两个理论 四个标准化动作 活动管理之四个动作 客户约访 产说会促成 一训 新人成长步步高 （新人钻石会） 两会 新人亲友联谊会 新人产说会 四辅导 主顾开拓 产品讲解 职 场 展业课 本人 客户约访 产说会促成 活动管理之四项辅导 平台化 约 见 促 签 转 缴费/生日/生存金 以生存金等保全服务为理由邀请客户到产说会或面谈 以客服报、贺卡为理由要求拜访 讲解生存金领取方式/送月饼，提供客户信息升级服务，为客户做保单检视，提出加保或转介绍请求 利用保监会公告或礼品进行促成签单，强调不用多花钱，只是把生存金换个地方放 无论客户是否加保，都可以送至尊卡、礼品套装等，长假出游，有保障出游才安心，要求转介绍顺理成章。 活动管理之五个流程 活动管理之六个节点 岗前培训 第一天上班 第一次拜访 第一次交单 钻石转正 第一次理赔 心理建设 活动管理之用心经营 从面试当天起就灌输这是一个团队，不会让你单枪匹马的去探索市场，我们是一帮一，我今天帮助你成长，未来你成为合格的收展员，那我相信人都有感恩之心，相信未来在有新同事加盟进来，你也一定会手把手的去带她成长，相信你会做的到而且会更好 你只要踏踏实实的去把资格证拿下来，后续的我们大家来帮助你完成。 协助完成标准的**第一次 第一次拜访，细节的讲解 第一次交单，到回执签收 第一次钻石的奖励推动会员 第一次增员，面谈 培训 第一次左师傅等。。。 活动管理之达成检视 要求：钻石全员举绩 要求：小组全员举绩 节点：每月20日前达成钻石 准备：每月后一周为下月首周交单做准客户准备 方法：晚上逐一电话 140409 **（三级区主任）18人（直接增员10人） 140410 ** （六级区主任）10人 ** 试** 试** 五** 三 **一 ** 三** 五** 四 ** 三** 四**五** 四** 六** 六** 五** 四** 七** 四** 五** 八** 二 ** 试** 六级20170