优秀主管分享率先带动敢要求固化动作谋发展.pptVIP

率先带动敢要求 固化动作谋发展 现任职级：高级经理一级 入司时间：2005年7月 主要成绩： **保险明星 连续三年达成百万 总保费全省第二 连续十次入围总公司TOP2000培训 **总公司钻石级保险代理人 **总公司四星会终身会员 全球保险大会世界华人铜龙奖 ** ** 率先带动敢要求 固化动作谋发展 2016年数据 　 标保成长率 （2015年同比） 人力成长率 （2015年同比） 所辖部门 231% 201% 分公司 160% 176% 2016年同比成长率、人力成长率远高于分公司 　 标保 件数 个人 165万 10件 团队 431万 149件 2016年开门红数据 2016年晋升总监心路历程 晋升动力：突破天花板，只有自己晋升才能带动属员晋升 晋升过程中遇到最大的困难： 1. 人力差距，2015年初在册仅37人 2. 没有更好的产品支持 3. 2015年11月27号仅3位12万/48件成员 面对挑战寻求突破：潘月颂经理 实现12万/48件的历程 自己坚定目标，团结团队主管，最终实现总监梦 晋升总监关键举措 第一时间召开晋升专项会议——与高经主管达成共识，思想统一，达成一致，坚定达成目标 周周区产——无偿提供大米支援，支持发展 重点人员盘点锁定，每日面谈跟进，强化达成信心 月度总结，盘点差距，研讨达成措施 2016年团队经营思考 月月过万是底线 大单突破是追求 谈人增员是常态 抢抓机遇我先行 自己——率先垂范管理成本最小 2016年团队经营思考 倡导主管月月过万 活动率是主管责任指标 机遇来临主管必须带头 主管——敢于要求、严格要求 2016年团队经营思考 感恩文化深入人心 帮助内勤扛指标 带领团队一起成长 团队——文化渗透、勇担责任 关键动作： 固化新人早早会学习（总监会议的学习） 周三、周六早会专题必讲邀约、促成 每周三、周六固化产说会 推动新人 7张片子产说会 每周三、周六产说会 2016年业务推动常态动作 2016年增员推动常态动作 关键动作： 每月召开部门佣金分析会，启动增员意愿 成立增员引才功能小组 每周二、周五早会侧重引才 每周二、周五咖啡厅制式增员沙龙 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上岗人数 4 2 3 4 9 58 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 上岗人数 4 2 9 3 2 16 2016年月均上岗10人，每月上岗不低于2人 团队经营固化投入 硬件配备： 办公室自己装修布置，高端大气上档次的办公地点面谈高端客户才匹配 营业部配置2台台式电脑（今年准备置换）、1台笔记本电脑、2台投影仪、1台打印机、1台彩色打印机；墨盒、纸张免费使用 助理配备：两位助理 团队经营固化投入 方案设置： 设置全勤奖：每月不同，提升出勤率，本月奖励10斤山鸡蛋（持续做，还需改善） 随手礼方案：每月至少3-5次，周三、周六产说会，费用补贴一半，每月自己投入2000元左右，教会属员有客户经营意识，学会付出，有舍才能有得 增员沙龙场地支持：固定时间、地点在咖啡厅订包间，200元以上，一月2000元左右，一年1.2万左右 阶段设立标准：每月至少一次，达成奖励高品质平衡人生机会，每次人均消费100元以上，每次10-20人不等（让属员感受高端消费、借机面谈主管及绩优） 打造xxxx梦之队 平台：保费月均200万以上、人力300人以上 指标：活动率70%以上、万元率30%以上 团队文化：感恩、积极、和谐、向上 愿景：打造xx市场上年净利润千万并且永续经营的保险企业 心目中的团队——