优秀主管分享年轻全职太太的增员流程.pptVIP

公司：参观公司（监督台、百万明星风采、名人谈保险语录、团队合影、个人荣誉等），形成视觉震撼，渲染全家做保险，全省第一大纯血缘团队 方法：:个人风采展示（演讲、授课、主持等） 以与孩子相关的事情为邀约接口，如送孩子需要的食物、书籍，帮助孩子介绍兴趣班老师等，提高邀约效率 曾被邀约到家里和活动的准增员对象几乎90%能被邀请到公司。 5、邀约面谈 内容：三讲，行业、公司、自己（邀约到公司面谈时才深入谈保险） 行业、公司：利用公司制作的关于行业、公司以及职涯规划的相关宣传手册 自己：再次强调自己的经历及变化，利用曾经和现在的个人照片、全家福、团队照片、工资条等，强化视觉震撼，使之付诸行动。 5、邀约面谈 四、未来愿景 豪华自己，吸引他人 吸引高素质资源型人才，打造专业化、年轻化的寿险营销队伍 谢谢！ 1，有资源，有人脉。目标中的目标（早教学生家长，收费高而且妈妈陪同的肯定家庭条件好。物以类聚，周围的朋友条件也好）。自身的经历有感悟，辞职后两年全职太太，有怨气，有能力却整天围绕家庭、老公、孩子，心理变得阴暗，缺乏自信。很多富太太有类似经历。 首先包装自己，全职太太时候穿着打扮比较随便。下本钱投资自己（着装、仪容仪表），让准增员对象第一眼印象觉得光鲜亮丽（品牌、气质、气场）。送孩子时发现一个目标就会跟她聊天，了解情况，拉近关系。建立信任度，孩子为切入点。以孩子为主的生日聚会啊，活动啊，把孩子的同学及父母请过来。让准增员对象看到我的成功的地方，家庭和工作可以兼顾。在朋友圈里嗮二人世世界。怎么让他们知道我在做保险？利用一些礼品。不反感的会聊保险，可以深入聊，往增员方向引导，反感的可以先放一边。以什么借口请到公司？第二次送礼品（跟孩子有关的）抓住大人的心态，跟孩子有关的大人都会很伤心，以此为借口请到公司来。挑一个能展现自己的时候，让她看到在台上的时候，体现个人能力体现价值。触动准增员对象。研究很多关于育儿的东西，理论上的帮助，无形中增加了很多机会。公司有很多活动平台、表彰、客养啊等等晒到朋友圈。时间自由、又能兼顾。做微商做淘宝，受过高等教育，伸手拿钱的感觉很痛苦。对着电脑抱着手机，比较少跟人接触，社交能力退化。拿工资条给他们看，比微商、淘宝多、上不封顶。利用全国第一大团队这个招牌。 ** 简历 学历：本科 原职业：**内勤 职级：处经理 团队人力：80人 主要荣誉： 2011年7月加盟莆田分公司营销一区部 2012年省公司“杰出组经理奖” 荣誉称号 2013年省公司“个险组织发展高峰会卓越组发展奖” 2014年省公司“基业常青，固本大业”增员达人奖 2015年省公司“组织发展卓越个人发展奖” 2016年省公司“组织发展卓越个人发展奖” 2017年开门红团队保费586万，个人保费112万 组经理2016年团队保费 姓名 晋升时间 职级 15年团队保费 2017年一季度即将再晋升一位组经理**，开门红团队保费32万。 目录 个人成长历程 锁定年轻全职太太的原因 年轻全职太太的增员流程 未来愿景 一、个人成长历程 **内勤 全职妈妈—生活重心都在家庭、孩子身上，心理阴暗、思想负面，没有自信，家庭关系紧张，完全怨妇形象。 团队主管—收入提升，重拾自信，找到个人价值感，家庭关系和谐，在爱人心里的地位明显提高，对孩子也更耐心，家庭事业两不误。 二、锁定全职年轻太太的原因 （一）全职年轻太太的优势 有资源、有人脉，有时间 外表富裕，内心贫穷 受过高等教育，寻求个人价值 （二）类似经历，产生共鸣 三、全职年轻太太的增员流程 1、明确标准 2、对象来源 3、展示自己 4、接触面谈 5、邀约面谈 1、明确标准 性别：女性 年龄：25-35岁之间 学历：高中以上，重视大专以上学历 婚姻：已婚小孩上学的 职业背景：为家庭而放弃工作的年轻全职太太 年轻、高素质、经济实力好的，小孩子已经上学能够专职从业的人员。 2、对象来源 以孩子为载体的教育机构、娱乐场所等 早教中心 兴趣班 幼儿园 游乐场 3、展示自己，吸引他人 外在：穿名牌、用名牌、开好车 内在：展示自己内在优势 妈妈经、育儿经 人际关系处理 心理、心态方面 借助朋友圈，吸引关注度 4、接触面谈—建立信任 时间：在陪孩子上课的间隙 内容：聊孩子、谈生活--如孩子的性格、习惯、饮食、学习、爱好，甚至家庭生活、夫妻感情等。 不涉及任何跟保险有关的话题 4、接触面谈—建立信任 切入：借助工具、自然切入—借助公司提供的各种拜访工具（如摄影券、小礼品、调查问卷等），自然切入保险。 结果（两种情况）： 1、哦，挺好的(冷淡对待，不再继续) 2、哎呀，现在很多人买保险啊……(愉快地跟我聊跟保险有关的话