优秀主管分享平安福缔造标准人力构建利器.pptVIP

案 例 缔标准人力，平安送福万家 自我介绍 Introduction ** **区拓人力发展岗 09年加入中国** 中国**总公司优秀员工 ****分公司优秀员工 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 标准人力能带给我们什么？ 什么是标准人力？ 平安福，标准人力构建利器！ 目录 PAGE DIRECTORY 什么是标准人力 01 标准人力定义 参照营销A版标准人力标准及社平水平，推算出区拓标准人力标准 业绩标准 7200元 职级标准 收展员五级 荣誉体系标准 钻石会员 Introduction 晋升各级主任 晋升处课主管 晋升区部 本人职级 直接增员 个人业绩、件数 团队业绩、件数（分职级对应相应标准） 团队活动率 续期二三次 本人职级 直接育成数 直辖人力、业绩 团队业绩 团队活动率 续期二三次 本人职级 直接育成数 直辖人力、业绩 团队业绩 直辖处要求同处经理，增加5级人力要求 准主任本人职级要求由6级提为5级 个人前三月业绩由1.2万提至1.8万 团队增加5级人力要求，7~8级为1个，6级2个 团队中增加5级人力要求，处20个、课6个 当前晋升考核条件 标准人力调整 备注：一、5 级人力是指达到5级及以上职级的收展员人力 二、团队5级人力要求含准主任本人 主管晋升标准人力要求 各级主任维持 处课主管维持 区部经理维持 分职级对应人力、业绩、件数考核标准 个人月均业绩 续期二、三次达成 团队人力、业绩 团队计划任务达成率 团队架构 直辖人力 人均业绩、件数、续期 育成处个数 其余同处经理 直辖处同处经理 下辖人力中增加5级人力要求，每个区至少1个 增加下辖5级人力数量要求，处15个，课5个 当前维持考核条件 标准人力调整 备注：5 级人力是指达到5级及以上职级的收展员人力; 主管维持中标准人力要求 区主任标准人力推动奖 展业区标准人力数量 津贴标准 2-3人 400元 4-6人 600元 7-9人 800元 10人以上 1200元 适用范围：区主任层级，含处课直辖区 核发规则：按展业区当季连续三个月达到标准人力标准（业绩7200元以上）的收展员数量，对区主任按下表核发标准人力推动奖，奖励在季度末月佣金中体现，每季度核发一次 核发细节提示： 7200元业绩为承保展业业绩，仅包含个险业绩，不含综拓业绩。 标准人力须满足当季在职三个月且季度末月最后一天仍在职，三个月连续达到7200元的业绩要求，在职不满三个月，即使在职月达成7200元业绩，当季也不计算为标准人力。 主管本人当季度业绩达标计入标准人力。 直辖区主任发放当月团队业绩须达1.6万以上。 引导区主任关注标准人力的培养 标准人力 能带给我们什么？ 02 标准人力建立的原因 在代理人渠道建立、实施标准人力指标管理体系。以业务员实际佣金收入作为人力的折算标准，设定标准人力指标。通过对收入水平进行分类，有利于对业务员进行更加精细化的分类管理。后续将通过队伍基本法的改造，以标准人力作为资源投放的标准，以及作为队伍发展考核管理的重点。 随着中国人口红利的消失，为确保寿险队伍的持续、健康发展，“提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。 建立业务员人均收入底线原则是寿险保持竞争优势的杀手锏之一，要求搭建标准人力管理体系，重点提升队伍个险主业收入 寿险五年规划董事长会纪要—— 标准人力成就优秀团队 荣誉 打造主管钻石展业区、课 健康 精英人海提升新主管维持 收入 提升主管层级收入 团队做大做强=钻石主管+增标准人力新人 222 目标 2 2年以上业务员纯寿险收入达到社平 2年以上业务员综合平均收入 达到社平2倍 业务员综合平均收入达到行业2倍 标准人力实施目标 2 2 简单的说… 做标准人力是为了赚更多的钱 平安福 标准人力构建利器 03 追问一 追问二 追问三 追问四 如何达成标准人力？ 关于平安福和标准人力的追问 卖什么产品？平安福! 为什么卖这个产品？ 怎么证明？用