优秀主管分享强化衔训助推三转.pptVIP

四、督导追踪 2017年工作思路 03 新人制式培训参训率100% 新人训练津贴达成率60% 三转率65% 晋升率25% 核心指标 重点项目 新人制式培训 全面下放四级机构运作，中支加大培训和督导力度 要求并督导营业区部搭建各自新人早早会、夜校和夕会等新人留存体系 准主管培训 每月一期，转正后新人做晋升面谈，强力推晋升 　 制作转正后新人专项报表，持续关注业绩和增员情况 主管养成 季度轮训、MCA持续推动 讲师培养 　 每季度讲师沙龙、ＰＴＴ培训、岗前和１３５的种讲授权班 辅专管理与培养 辅专半月谈、通过指标考核 重点项目 让团队养成推动新人晋升的习惯 找到适合机构的一套体系，坚持做，做出成绩 · · · 谢谢 强化衔训 助推三转 教育背景：西北农林科技大学本科 入司时间：2008年白板入司 任职时间：2009年开始任职培训负责人 获得荣誉： 2010年**分公司优秀员工 2011年**分公司优秀班主任 2012年总公司优秀讲师 2013年总公司代理人资格证培训示范光碟讲师 2014年总公司优秀培训工作者 总公司MCA培训授权讲师 ** 目录 Contents 数据展示 衔训操作分享 2017年工作思路 1 数据展示 人力、业绩同成长 三转率持续提升 时间 2015年 2016年一季度 2016年二季度 2016年7月 2016年8月 新人数（人） 2014 384 248 287 98 三转率 43.8% 53.9% 53.2% 67.9% 69.4% 2003-2004年 团队基础薄培训力量弱，中支领导倾力打造 2005-2014年 中支操班（岗前、保代、135和衔训）；一个老师一套班，一套班一个月 2015年-现在 营服操作衔训 开业至今坚持新人培训体系运作 新人量大，对保险认同度提升，岗前和保代时长压缩 新主管多，辅导能力弱 三转和留存率不理想，开办加强版衔训 强化衔训，三转率迅速提升 2 衔训操作分享 人手紧张，场地费用增加 每班参训人数近100人 新人没有时间进市场 教务要求高 操作难点 解决措施 与自己沟通 与机构（中支、营服）负责人沟通 与总监/主管/推荐人沟通 与操班内勤沟通 解决措施 与自己沟通 沟通难点：兼岗、没有话语权、业务节奏紧张 工作开展难度大 解决办法：想明白做与不做的影响 想清楚每个层级沟通的难点、写好沟通逻辑 与机构（中支、营服）负责人沟通 沟通难点：业务压力大、内勤人手少 解决办法：电话沟通+面对面沟通（指标分析/内勤提升） 解决措施 与总监/主管沟通 沟通难点：135都学了，又把新人拉回3周“炒回锅肉” 解决办法：早早会进行项目宣导沟通 通过例会展示培训班成长 解决措施 与推荐人沟通 沟通难点：把新人丢进班就不管了，帮新人打破班级制度 解决办法：开班前与新人一起参加训前会，提要求 与操班内勤沟通 沟通难点：2家营服的培训岗都提出岗位异动 1个人操100人的班担心得不到关注和支持 时间紧、任务重，5天后开班 解决办法：面谈重新做职涯规划 与营服负责人和外勤团队沟通，重视衔训 中支配合教务准备 解决措施 一、课程设置 二、教务操作 三、荣誉体系 四、督导追踪 衔训操作流程 第一周：疯狂三讲，一个产品 第二周：一个产品，一个逻辑 第三周：一个转介绍方法 一、课程设置 　时间 课程 说明 训后 第一周 第1天 开训 TOP视频学习 1.班级建设 2.寻找走进寿险行业的初心 3.以分享引发思考“我为什么走进寿险行业” 1.整理自己进入寿险行业的原因 2.给5个人讲我为什么到保险公司工作 3.微信“今日学习感悟” 4.给师傅发一条感恩短信 第2天 三讲及三讲整理