优秀主管分享打造全员举绩团队技巧含备注.pptVIP

打造全员举绩团队 全员举绩的顺风团队 架构人力21人 月均长短险举绩率100%，主险举绩率85%以上 绩优人力占比80%以上 年人均件数20件，年人均保费18万 狠抓举绩的重要性 1、是出勤、出访管理的根本 2、是增加团队凝聚力的重要因素 3、是提高团队价值的重要体现 4、是稳定和发展团队的助推器 全员举绩的关键因素 一、每日三访要落实--要求他做 二、辅导培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 四、团队客养不能少--帮助他做 五、绩效分析做到位--自己要做 六、举绩习惯常态化--坚持去做 一、每日三访要落实--要求他做 做拜访计划 辅导与陪访 制度落实 纪录与总结 养成习惯 一、新员: 1、一对一辅导 2、师徒共访 二、精英: 情感管理、带头举绩 三、其他老员: 1、心理辅导 2、促成 3、追踪 二、辅导与培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 1、分公司、支公司业务方案 2、团队业务方案：以情感激励为主 特点: 带家属、亲自下厨、说走就走的旅行 形式:崀山看山水、方特找童趣、祁东叫化鸡、 南岳看日出、郴州泡温泉、打麻将、 烧烤野炊老大下厨 四、团队客养不能少--帮助他做 1、大众客户: 请客吃饭、看电影、采摘 2、中高端客户:杀猪宴、年年有鱼、自驾游 五、绩效分析做到位--自己要做 基本法的讲解，利益分析 六、举绩习惯常态化--坚持去做 1、月初全员购买800元以上意卡 2、搭建平台，助主险举绩 3、每月前两周抓全员举绩，养成良好习惯 4、第二周开始帮扶未举绩人员(邀约、陪访、促成) 带10几个人全员举绩易, 带30几个人全员举绩难！ 带120人全员举绩更难! 但我的团队发展脚步不会停止, 向着更大更强的全员举绩团队前进! 谢谢! 大家好！我是XX分公司收展xxx，我的主题是《打造全员举绩团队》 我的团队叫做“顺风团队”，我这个团队就是一个全员举绩团队，大家可以来看一下我的团队的数据： 我的团队架构人力现在为止是21人 月均长短险举绩率100%，主险举绩率85%以上 绩优人力占比80%以上 年人均件数20件，年人均保费18万 我的团队为什么能达到这么高的举绩率呢，这是我这节课想和大家分享和探讨的。 首先我们来谈一下抓举绩的重要性，相信这一块大家都非常了解，我在这里做了一下总结，主要有以下四个方面：狠抓举绩 1、是出勤、出访管理的根本，没有举绩，属员没有收入，就无法抓好团队基础管理。 2、是增加团队凝聚力的重要因素，作为团队主管，如何增强一个团队的凝聚力是非常重要的。 3、是提高团队价值的重要体现，举绩率高了，自然团队价值也会体现出来了。 4、是稳定和发展团队的助推器。 今天我主要要和大家分享的是到底要怎样才能打造全员举绩团队，结合我团队的真实情况以及多年来的团队管理经验，我认为全员举绩的关键因素主要有以下六个方面： 一、每日三访要落实--要求他做 二、辅导培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 四、团队客养不能少--帮助他做 五、绩效分析做到位--自己要做 六、举绩习惯常态化--坚持去做 接下来我会逐一详细给大家进行介绍。 一、每日三访要落实，三访一定要面谈，这是要求他做，主要有以下几个方面： 1、做拜访计划，在二早之后，主管和师傅给属员制定拜访计划，写出拜访详细名单（时间、姓名等），特别是对于新人，一定要帮他制定好拜访计划。 2、辅导与陪访，预备主管一定要重视对新员的辅导和陪访。 3、制度落实，大早结束后，必须要参加二早，并且结束后打二次考勤，没有打二次考勤的视同没有参加二早，扣10元/人。 4、纪录与总结：这个截图是我们团队的微信汇报，在零点的时候还在发，每天不管多晚都一定要微信汇报，汇报今天工作结果，以及明天的工作计划，如果没有及时汇报，就算活动日记写的再多，当日访量都记为零，这是我们团队的硬性要求。 5、养成习惯，前面步骤落实好之后，就会养成每日三访的一个好的习惯。 二、辅导与培训很重要，这是教他去做，授人以鱼不如授人以渔，主要有以下几个方面： 首先针对新员: 1、一对一辅导（最重要的） 2、师徒共访，了解他的心理变化，及时给出建议。 对于精英: 情感管理、带头举绩，精英明白自己要什么，每月要做些什么，只需要做好情感管理就行。 其他老员的话，这是最重要的，这是中层力量： 1、心理辅导。他有一定的销售技能，但是比较迷茫，不知道自己需要什么，每个月要干什么，这需要我们经常有心理辅导，督促他去举绩。 2、帮助促成 ，每月第二周我会参加所有的业务平台，在业务平台上重点关注未举绩，帮助他举绩3、追踪。在举绩成功后，帮助他或者督促他追踪好自己的业绩。 三、业务推动需给力，这是要鼓励他