优秀主管分享定目标搭架构用方法快晋升.pptVIP

**企业家成长，清之队在路上！ 今天能够和大家一起交流分享我非常的开心也希望今天我的分享能够给大家接下来的工作带来一点点的启发我就满足了 你的收获是我最大的幸福 ?时间分配：2分钟 ?找对人 ?找准培育对象的重要性： 第一.有增员但还没有晋升的而且是会出勤的人。 这三个条件一定要全部具备的人员鼓励其季度晋升。通过借助市县公司的方案奖励，以及管理津贴的激励，可以给她晒自己的工资条，让她意识到成为主管收入提升很多，做主管有2条命：不仅有佣金收入，还有管理津贴，收入更高、更稳定。 ?第二针对业绩稳定积极参加公司平台的人，业绩稳定的人通过对比主管与非主管的收入差距，重点突出管理津贴刺激她。 ?培育对象有冲劲，容易晋升。 ?时间分配：4分钟 ?找对人 ?意愿调动人的重要性： 找准培育对象之后，一定要调动其意愿，意愿调动之后才会有百分百的行动。。 ?建立微信家长群，因为我所在的团队叫天元团队，所以我把有当主管意愿的人全部聚集一起，建立了一个天元家长群，通过这个群可以培养他们当主管的作为。第二通过个别讲自己的成长经历，尤其是当上主管之后对我生活的变化，鼓励属员晋升。第三通过给属员做差距分析，激发属员的晋升意识。第四，借助公司的平台，到场帮助培育对象促成，使其业绩达标顺利晋升。 ?调动培育对象的意愿，激发培育对象潜能，顺利晋升。 ?时间分配，5分钟。 ?以自己成长，鼓励属员晋升： 我底下的一位属员杨金婵老公是行政干部，自己是才会人员，自身的群体特别好，她得业绩收入不稳定，但由于客户群体优质，偶有大单爆发，自己的经济情况也是属于比较好的那种，视保险可有可无。所以我就在私下找她聊，我先施鼓励她，因为她得人缘特别好，而且整个人脉关系特别广，客户资源叶特别多，做人很热心，大家都喜欢你，你天生就是适合做保险。接着我就和她说说自己，因为我们认识很久，刚来到保险公司的时候，我要背景没有背景，要人脉没有人脉，要学历没有学历，通过在保险公司的锻炼之后，我个人也成长，但真正让我能在保险公司留下来的最大的原因是当了主管之后，我得收入也稳定，就算没有业绩收入还有管理结贴的收入。同时通过当主管，个人的气质也得到顺利的提升了。第三方面，我也给她做出承诺，只要她征人进来，我就帮她一起育成，同时只要她又需要，我就帮她做新人陪访工作。就这样，在我得鼓励下，她开始增员，我也履行自己的承诺确实帮助她做新人育成和陪访工作。最终，她顺利晋升了。 ?时间分配，2分钟。 ?：对同样一份10万元的保费，主管与非主观差距达到3220，让培育对象明白晋升的重要性。只要培育对象有进单，就一定要对其分析利益损失情况。 定目标--利用基本法 用工具： 工具1：四张表格（及时、高效） 工具2：金网系统（准确、校对） ?时间分配：2分钟 ?回顾 ?大学生增员面谈四步骤 第一个步骤，通过5个提问缓解面谈的紧张，逐步了解需求 第二个步骤，通过我和我同学的对比，我的主管和他的同学的对比，确定需求 第三个步骤，和准增员对象介绍我对寿险工作的三个认识，内职涯和外职涯，稳定与不稳定，创业和就业 第四个步骤，告诉对方选择寿险营销不会后悔，可以尝试后再判断，可以把这份工作当成是校园与社会的衔接培训，促成对方同意参训，当然这个时候，也要获得对方关于参训、培训、拜访和学习的基本承诺 达成以上的沟通，就完成了大学生准增员对象的第一次面谈 入司时间：2015年4月 教育背景：大学本科 原 职 业：酒店、糖烟酒老板 所在单位：三明公司三元区部 所获荣誉： 2015年度荣获三明分公司“十大新人王” 2015年度荣获三明分公司“十大增员王” 2015年度荣获福建省分公司“组经理杰出晋升奖” ** 资深组经理 职级快速变化 2015年04月加盟中国人寿 2015年07月晋升业务主任 2015年10月晋升组经理 2016年01月晋升高级组经理 2016年04月晋升资深组经理 扫面二维码 一个季度晋升一个职级 一年半时间团队从1人变成50人 入司时间：2015年4月 教育背景：大学本科 原 职 业：酒店、糖烟酒老板 所在单位：三明公司三元区部 ** 资深组经理 一年半收入25.21万（新人身份） 一个季度晋升一个职级（晋升力度） 一年半时间团队从1人变成50人（团队发展） 团队人力数据展示 2015年04月—— 1人 2015年09月——34人 2015年12月——41人 2016年03月——48人 月均有效增员4人 个人收入展示 个人业务佣金—— 17.2万 团队管理津贴—— 8.01万 + 入司1年半时间＝ 收入25.21万 月均个人收入1.4万 2016年11月——50人 刚入司的我是一个酒店、一个糖烟店铺的 1.为什么放弃经营6