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大学生团队的发展秘籍 2015年3月16日入司，现**大学大四在读，任xx人寿资深组经理，出席人力架构30人，大学生占比95% 2015年3月入司（20岁） 2015年3季度晋升组经理，一年期间个人直接增员35人，占团队架构人力70%，三晋率25% 后转变观念，以新增新，执行严格的增员招募流程，团队共增员35人，其中个人直接增员仅8人，占比23%，三晋率60%，腾出更多时间辅导培育，个人晋升更快 2016年3季度晋升高级组 （21岁） 2017年1季度晋升资深组 （22岁） 什么样的流程，让新人都能顺利增进新人，解放大主管的时间，减轻增员压力呢？ *** 资深组经理 作为一名普通的在校大学生，为什么愿意尝试？ 还没足够的社会阅历，为什么能够坚持？ 没有丰富人脉资源，怎么收获成就？ 如何增这么多新人？如何管理自己团队？ 疑 惑 目录 我的成长历程 01 04 我的“两个爸爸” 02 03 我的增员流程 我的未来…… 一个普通在校大学生的…… 在学校 曾经是 一名老板 但最后 …… 一个普通在校大学生的…… 两年前 加入了xx人寿 …… 一个普通在校大学生的…… 两年后 我在xx人寿 …… 目录 我的成长历程 01 04 我的“两个爸爸” 02 03 我的增员流程 我的未来…… 两个人让我坚定了下来： 一、我的爸爸：一个突然的头痛……感受到保险真正的意义 1、家人身心的伤害 2、承担庞大的医药费 3、向亲戚借钱的感受 4、无休止的康复费用 5、工作能力的下降 两个人让我坚定了下来： 二、我的“保险”爸爸：一份简历……感受到团队满满的关怀 统一文化：感恩文化、信任文化、开心文化； 亦师亦友：通过聚会让新人尽快融入，帮他们建立信心，实现自身价值。 文化的建立目的就是解决矛盾 目录 我的成长历程 01 04 我的“两个爸爸” 02 03 我的增员流程 我的未来…… 增员步骤 3 4 收集简历 复试 初试 异议处理促成签约 1 2 隔一天 隔两三天 简历收集的三大渠道 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 缘故收集 筛选人群 三讲吸引投简历 招聘网站收集 圈定网站 发布招聘信息 短信通知面试 高校招聘收集 参加高校招聘会 简单了解对方信息 简单讲解行业、公司 缘故增员收集简历：筛选人群 缘故增员是有目标地增员，不能漫无目的，否则会浪费时间、精力，而且留存率低 其他优秀的人才：高学历、表达能力好、外向 群发微信有回复的人 点赞朋友圈的人 对工作不满，准备换工作的人 筛选人群 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 缘故增员收集简历：三讲吸引投简历 讲行业 中国保险业发展仅有短短的几十年，但在国外已经有几百年的历史了，所以国内的保险业发展空间很大。而且现在人们的保险意识也越来越好，保险需求越来越大，这个行业的潜力也是巨大的。 讲公司 xx人寿是亚洲最大的寿险公司，成立于1949年，与共和国同寿，同时也是副部级央企，连续多年入选世界五百强，而且也在**、**、**三地上市。 讲会销平台 公司经常举办客户联谊活动、会议等会销平台，我们邀请客户到现场非常容易签单，销售业绩压力不大，收入高。像我入司才2年，就已经买车了。 你先投份简历到我们公司邮箱，我们后续安排面试再进一步详细讲解。 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 招聘网站收集简历步骤 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 高校招聘收集简历步骤 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 初试流程 1、面试者一分钟自我介绍：面试官严格计算时间，制造压力，显得更加正规。 2、面试官简单自我介绍：简单介绍姓名、职位。 3、介绍行业、公司、团队、主管 行业：空间大、潜力大、受政府扶持 公司：亚洲最大寿险公司、与国同寿、三地上市、世界五百强 团队：年轻队伍、互帮互助的氛围、没有人脉也能做好、团队集体住同一个小区（营造大学宿舍的感觉）、团康 主管：谢全经理（复试面试官，树立权威，引起重视）大二加入公司，1个月内团队达到101人，4个月晋处，大四买奔弛车 4、职涯规划：晋升路线 5、各自匹配指出路线发展：业务路线、主管路线 6、岗位要求、重申后续面试安排：着装、出席、面试结果的通知 面试流程严谨，营造氛围，引起重视，太过随意面试者反而不愿意留下 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 复试面谈关键点 创业平台 培育体系 销售特点 收入机制 3年200万的收入模式 新人需求点： 切入点点： 收集简历 初 试 复 试 异议处理促成 常见异议处理促成 没有底薪 假如你去其他行业，你的底薪有5000块，另外有5%的提成，如果你出10万元的单，你的收入有多少？是不是1万块？