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人人会讲产说会 ——保险柜理念学习 01 课程简介与目标 02 保险柜理念学习与训练 03 课程总结与课后安排 目 录contents 授课对象： 全体营销员（一周一组一练）； 授课目标： 1、熟练掌握通过三个一讲解微沙的方法； 2、初步掌握保险柜理念，做到会画，会说； 方法要求： 1、学堂七步训练法（预、讲、读、练、问、评、考）； 2、动口、动手、全参与； 应用范围： 小型微沙（6~10人）； 01 01课程目标与简介 01 课程简介与目标 02 保险柜理念学习与训练 03 课程总结与课后安排 目 录contents 工具盘点 人人手中有工具，工具让销售显得专业化 走进华夏、财富调查问卷、活动彩页、产品单页、产品条款、人民日 报、短赠险、产品计划书、费率表、评鉴卡、一份填好的投保单、计划书、 保险柜理念话术、A4白纸、红色签字笔 02 02保险柜理念学习与训练 02 02保险柜理念学习与训练 序号 营销员姓名 佣金所属年月 初年度佣金 微沙场次 1 2 3 三个一让微沙不再遥不可及 一 个 逻 辑 一 套 图 形 一 句 话 术 02 02保险柜理念学习与训练 一个逻辑 诊断 发现伤口撒把盐 治疗 02 02保险柜理念学习与训练 一套图 保险柜理念 02 02保险柜理念学习与训练 保险柜 王姐，您看 我画的这个图形，假定是一个保险柜。 我们肯定会把最重要的东西放在里面。 您会把什么放进去呢？ 现金、存折、证券、黄金、古玩字画、房产证…… 但是 王姐 您觉得这些东西会一直属于咱们吗？ 诊断 02 02保险柜理念学习与训练 现金 存款 证券 黄金 房产 保 险 柜 现金 存款 证券 黄金 房产 发现伤口撒把盐 因为人的一生都不会一帆风顺的，一但发生风险， 很多人会为了家庭的幸福毫不犹豫打开保险柜。 那么，您会先拿出哪一个呢？ （尽可量的帮助客户去分析，拿出他最心疼额的 东西，这样客户才会有感觉） 您看，不管是谁，一旦发生疾病或意外，半生攒 下来的钱、存折、证券、房产证，只要需要，都 会送给医院。 所以人们常说辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 那么，为什么会这样呢？ 02 02保险柜理念学习与训练 保 险 柜 现金 存款 证券 黄金 房产 面”涵盖“身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期、 轻症保费豁免及祝寿金等七大责任为一体的终身健 康保障计划” 家庭保单 治疗 因为，你的保险柜没有底，所以财富都会因为风险 而流失。 让我为你的保险柜建一个底，能够更好的守住保险 柜，这个底就是一份家庭保单。 如果出现了任何风险，你只要把这份家庭保单拿到 医院，您保险柜里的所有财富和家庭幸福都会得以 保全！ 现在我们公司正好推出了一款“保费低廉，保障全 02 02保险柜理念学习与训练 一句话 你买不买没关系，先听我讲的有没有道理 02 02保险柜理念学习与训练 两两对练 练 训练要求： 1.两两对练，充当营销员的伙伴起立面向客户方向进行讲解； 2.所有学员必须全都参与其中，严禁交流训练内容以外的东西； 3.训练过程中严格按照老师授课的内容训练； 4.注意关键词及管件语句的应用； 5.训练时间15分钟； 02 02保险柜理念学习与训练 要求： 1.先说三个有点，再赠予一条建议； 2.多鼓励少批评； 3.按照授课要求和逻辑进行点评； 相互点评 评 02 02保险柜理念学习与训练 01 课程简介与目标 02 保险柜理念学习与训练 03 课程总结与课后安排 目 录contents 03 03 课程总结与课后安排 一 个 逻 辑： 诊断 发现伤口撒把盐 治疗 套 图 形： 保险柜理念 句 话 术： 你买不买没关系，您先听我讲的有没有道理 课程回顾 1、找2~3个人练习保险柜理念话术 2、练习过程中要有至少三张照片，并发送到工作群中 3、运用本节课的话术在本周召开一场不少于6人的微沙 课后作业 03 03 课程总结与课后安排