优秀主管分享巧用微信轻松增员.pptVIP

销售案例背景概述 一、案例来源：**分公司个险渠道销售类案例 四、适用对象： 五、个人背景概述： 分享人来自**分公司的**老师，他2010年育成一个营业组，在公司7、8增员中新增人力提升突出。 六、案例概要： 增员一直是作为业务主任的重要工作，常常为找不到新增对象而苦恼，通过自身摸索和培训，掌握了通过微信经营，开拓客户和新增，成果显著 七、转入正文： 下面让我们一同进入今天的精彩分享，学习**老师究竟是如何通过微信经营，在七八扩军中持续有效提升新增人力的。 二、通用类型： 三、专业类型： □技能类 □心态类 □知识类 □习惯类 □综合类 □专题类 □12月以上营销员 □客户经理 □业务主任 □部经理 □销售通用类 □制定个人发展计划 □获取客户 ?□建立客户信任? □推介客户方案? ?□促成客户签约 □经营客户关系?□促进组织发展 插入个人职业照片 销售个人基本情况介绍 2003年9月入司，2008年1月晋升业务经理。 2010年新育成营业组一个。 2015年1-6月增员上岗4人。 我的增员成果 2016年 2015年 月份 新增人数 新增人数 1月 1人 0 3月 2人 0 5月 1人 0 7月 1人 1 曾面临的困惑或挑战 常常为寻找新增而苦恼 之前也很努力地陌生拜访，谈增员，时间花费很多，但效果不明显 有没有更好地方法，可以找到有效新增？ 传统增员方法遇到瓶颈 案例正文：采取的工具/策略/流程/方法 开始思考：梳理正确的发展观 作为一位业务主任，根据公司基本法制度，维持小组5-10人是最基本的职责 在维持基本架构下，寻求更大的发展 脱落与留存的状况，增员才是活水，不间断的增员才是硬道理 案例正文：采取的工具/策略/流程/方法 发现我的增员新法----巧用微信 借力公司政策，明确方向及用力点 善于利用最新工具：微信。做增员及积累客户 微信增员流程 1、每天用微信寻找附近的人 操作要点：要筛选附近的人。有相片，判断是潜在客户还是准增员。符合自己选材标准。 2、加入关注 操作要点：精心设计交谈话术，在朋友圈尽可能少地发与保险有关的帖子 3、与微信加入的人沟通 操作要点：一个星期或3天左右单独问候；并进行恰当点评，让对方感受被重视但又没有企图心，防止猜疑。 4、关注公众号 操作要点：在朋友圈发什么很重要，选择对方关注的话题。包括健康、管理、理财 具体的典型案例 3月份 通过微信 新增2人 1人。25岁，男性，做理财。是微信圈朋友转介绍 1人，直接就是朋友圈的朋友。 接触说明： 工资条 工作介绍 个人的体会和感悟 1、人与人之间总是从陌生到熟悉，微信是最好的桥梁及平台。 2、巧用微信，与客户建立轻松无障碍的信任关系。 3、通过认识的人可以利用公司的活动来链接不认识的人，扩大人脉圈子。 4、没有新增，团队就不可能发展。增员是基本的工作职责！ Thank you PPT案例保存命名规则：案例名称+分公司名称+中支+萃取人姓名 PPT标题的姓名指的是萃取人的名字 通用类型、专业类型和适用对象处需要对选择的类型进行选择并标红 案例制作的适合需要把上面案例类型标签 姓名：本页的姓名指的是被萃取人的姓名 教育背景：XXXX年-XXXX年 毕业于 XXXX 研究生院/大学/中学，只写最高学历 职业背景：只写最近一段工作经历 个人荣誉：国家级、行业级、系统级 曾担任XXXXX部门XXXX岗位部分只需师资填写，新人的案例或者师资的案例不用填写 签约时间针对外勤，入职时间针对内勤 销售数据展示的指连续12个月以上绩优人员的数据,表格可以根据实际情况进行调整 总体状态概述（选择典型具有差距状态项），主要包含1、应具备的专业知识、技能、态度描述。2、专业知识、专业技能、专业素质和心态等面临的差距或挑战，具体描述如下： 专业知识：指需要完成工作任务所必须具备的知识，例如新人必须了解的知识有《基本法》 专业技能：指需要完成工作任务所必须具备的技能，例如销售人员必须懂得以工具为载体的专业化销售流程的技能 心态方面：指开展工作所必须要具备的态度，例如遇到多次销售失败后的心态调整 转变的原因：通过在工具/策略/流程/理念方面（最多不超过3个学习点总结） --采取的工具： --采取的行动策略/经验/技巧： --采用的流程方法： --理念方面的转变： …… 转变的原因：通过在工具/策略/流程/理念方面（最多不超过3个学习点总结） --采取的工具： --采取的行动策略/经验/技巧： --采用的流程方法：