优秀主管分享三步增员法成就企业家.pptVIP

* * * * * * *** 经理 2016年1月5日加盟xx人寿xx支公司 2016年一月份晋升业务主任 2016年一季度晋升组经理 2016年二季度晋升高级组经理 2016年三季度晋升资深组经理 2016年四季度晋升处经理 2017年二季度预晋升高级处经理 2016年三季度荣获**分公司“新人增员王”称号 2016年上半年荣获xx支公司“增员精英奖”冠军称号 2016年荣获xx支公司“年度新人保费王”、“年度新人件数王”、 “年度新人增员王”、 “年度增员伯乐”、 “年度新人卡折王”称号 2016年度xx企业家荣誉方案期间荣获人力发展峰会“晋升之星”奖 2017年一季度荣获xx支公司“增员伯乐称号”、“期交销售明星”称号 座右铭：把爱心传递千家万户，用诚信诚心服务客户，让客户明明白白买保险，买的放心。在这行业，只要听话照做，傻傻的干，傻傻的赚了几百万！ **处 2016年1月-2017年3月 一年晋处 xx奇迹 2016年一季度晋升组经理 2016年二季度晋升高级组经理 2016年三季度晋升资深组经理 2016年四季度晋升处经理 …… 大数据 签约：2016年1月5日签约，每个基本法节点都成功达成晋升 新增：2017年一季度个人新增5人，直辖组新增16人，团队新增51人， 增员覆盖率33%；合计新增121人。 培育：2017年一季度新晋升组经理5人，累计培育组经理15人。 收入：2016年基本法收入占比76.9% 目录 CONTENTS 增员选择 01 02 03 增员方式 增员步骤 增员带动保费增长：别人是做不了单再做增员，客户变增员；我是做不了增员再做单，增员变客户。成效：2016年佣金加新人津贴3万元，2017年一季度保费超30万。 增员带动收入增长：增员短期收入不如业务收入来得快，赚的多，但坚持增员收入逐年上涨、翻番。成效：2016年年收入13万，2017年每月超2万。 先教增员再教签单：增员比签单容易，签单是将客户口袋的钱拿出来，增员是找一群志同道合的人一起创业，新人面谈时教会新人先增员。 增员先有量才有质：每天至少工作15个小时，每天至少5个增员面谈，经验积累促进增员技巧提升，从见人谈增员到有选择性招募的转变。 逆向思维促发展 增员选择 增员 要求 增员 对象 增员 来源 缘故市场 22-50岁，有一定的经济收入，形象好 客户、朋友、家属、附近的人 增员以面谈为主： 档口谈 喝茶谈 家里谈 增员方式 新人了解保险，认可公司，留存率高。 01 02 面谈的好处： 深入了解新人，可针对其特点和需求做职业规划。 增员步骤 01 02 03 一分 二见 三谈 根据准增员信息记录表，对准增员对象进行分类。 关系较好：直接谈，以吃、喝、玩为借口，增员无戒备心，面见无压力 关系一般：需先让准增员认可 第一步：分 准增员信息记录表 序号 姓名 所属行业 所在公司 面见次数 关系 备注 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 面见三次才能成为准增员 有技巧的见面 第二步：见 次数 目的 面见谈话内容 注意事项 第一次 建立关系 优势、劣势 坚决不谈保险；为加强感情，第一次见面后需2-3天约第二次见面时间，没有时间见面也要打电话。 第二次 强化感情 收入、工作、圈子、家庭状况 以时事新闻、意外时间为切入点谈保险；第二次见面后若马上见第三次，目的性太强，第三次见面需在一周以后。 第三次 成为增员 工作、基本法 第三次可直接切入 第三次面见促成话术：如果您现在没有工作，那就应该来xx人寿试试，这是不花钱的创业平台，我们可以无后顾之忧的去创业。在这里，工作时间自由，同事间互帮互助，工作氛围很融洽。最重要的是我们每个人身边有很多的资源，如果我们没有在这个平台，身边的客户都是别人的。 如果您现在有工作，那更应该来xx人寿，多一份工作多一份收入，最重要的是这份工作比其他工作都赚的多。 新人签约公司增员就结束啦？ 绝对不是， 因为我们的目的是推动以新增新！ 面谈时间：新人参加完签约培训后第一天来到职场 面谈核心：先增员、后签单 第三步：谈 工作性质：快乐营销；国家大力支持的行业；能改变人的行业：有些人表面风光，实际口袋空空 工作待遇：佣金、基本法收入、养老保险、医疗保障、公司奖励、个人发展 工作价值：在赚钱的同时让更多的人得到保障；积德。 工作内容：增员很容易，只需找到那些没有工作或想换工作的人，和我们一起工作 面谈 内容 案例分享：新人**和** 谈工作待遇时重点讲两张图： 第三步