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目 的：促使业务主任快速晋升组经理 运作主体：职场 参与人员：有意愿发展的业务主任 计划内容：规划、培训、辅导、追踪 运作流程：组经理月初面谈规划上报名单 团队定期组织培训 上级主管及时追踪、辅导 团队月末检查成果 组养计划 注意： 1.未参加组养计划者不得 享受晋升奖励 2.两个季度未成功晋升， 下季度不得参加组养计划 培养能力的平台 （3/3） 案例分享 我和我的 区域总监 近三年个人收获 近三年个人收获 年度 2015 2016 2017 团队人数（人） 283 418 804 个人个险首年期交保费（万元） 200 1003 921 个人管理收入（万元） 50 129 93 未来3年规划 未来三年规划 年度 2017 2018 2019 团队人数（人） 1000 2000 3000 团队个险首年期交保费（万元） 5000 8000 10000 个人收入（万元） 500 600 800 培育区域总监人数 2 4 6 结束语 分层管理 制度经营 逐级放权 做享人生 深度研修 导课内容 什么是管理者 管理者是由拥有相应的权力和责任，具有一定管理能力从事现实管理活动的人或人群组成。 管理者及其管理技能在组织管理活动中起决定性作用。 管理者是完成预期任务负有责任的人。 导课内容 管理的核心是领导和决策 秦始皇一统华夏，也非战必上阵； 汉武帝坐拥江山，也非日日临朝； 武则天君临天下，也非事必躬亲。 帝王之术在于致人而不致于人 导课内容 团队的管理艺术在于分层管理、逐级放权 古有曹子建“七步成诗” 今有程总监“六步放权” 主管业绩介绍 团队发展一览表 年度 2015 2016 2017.6 团队人数（人） 283 418 804 增员人数（人） 146 302 313 季均有效人力（人） 132 302 506 主管占比（%） 13% 15% 16% 团队个险首年期交保费（万元） 1350 3016 2656 主管简介 1985年出生，2010年12月加盟**内蒙古分公司呼和浩特 分公司，现任职级区域总监。 目前团队架构人力804人，主管152人，培育区域总监1人， 直接、间接培育处经理12人。 2011年至今，荣获内蒙古分公司销售精英、十年期交明星、团 队管理及组织发展明星、“顶尖100-金牌顶尖”奖、“将星 100-金牌将星”奖。 荣获总公司个险人力发展银奖、杰出处经理奖 内蒙古分公司企业家俱乐部主席、精英俱乐部副主席、 CMF保险精英圆桌会议内蒙古分会副主席。 人生格言： **—区域总监 修身才能成事、闲谈莫论人非、静坐常思己过 我的寿险生涯 （1/5） 年度 峰回路转 源于管理 方式改变 我的寿险生涯 （2/5） 截止2017年5月团队大学生增进留存一览表 年度 增进人数 留存人数 留存率 2013年 56 24 42.8% 2014年 146 45 30.8% 2015年 457 146 31.9% 2016年 756 302 39.9% 2017年 491 313 63.7% 每一份事业的成功都有无数人在背后倾注汗水。 我的寿险生涯 （3/5） 所有**人的奋斗目标是什么？ **企业家的理想工作状态是什么？ ** 企业家 有闲 有钱 有尊严 有情怀 我的寿险生涯 （4/5） 我作为一位区域总监 拥有12位处经理、152位主管、804人的团队 大家一定想知道我年收入有多少？ 大家一定想知道管理如此庞大的团队累吗？ 260万 我的寿险生涯 （5/5） 管理有道 （1/4） 你想和我一样吗？ 学会管理 管理有道 （2/4） 管理：区域总监只管理处经理 处经理只管理组经理 组经理只管理直辖属员 放权：区域总监放权处经理 处经理放权组经理 分层管理 逐级放权 管理有道 （3/4） 放权不等于放纵，更不等于放任 获得权力的前提是具备能力 获得权力的同时要承担责任和义务 管理有道 （4/4） 一步放权 二步放权 三步放权 四步放权 五步放权 六步放权 增进育成 二早运作 面谈规划 平台运作 基础管理 领导决策 六步放权 组级 处、区级 获得权力的前提 标准和能力 在我的团队里想要获得权力的前提是什么？ 权力的授予一定是有的放矢，绝非恣意妄为。 获得权力的基础标准 职级标准 组经理 出勤率 80% 注意：此基础标准团队统一 且为最低标准不可降低 获得权力的基