优秀主管分享寿险职业生涯四阶段.pptVIP

职级 个人目标 团队目标 增员目标 工作标准 完成时间 高级经理 直增、直育 夯实团队 架构 直增12人 万元四件 每月20日前 主管会 每周一次 紧跟公司节奏 财富增值账户/健 康险 高经阶段：工作目标和标准 2012年底和2013年的三月，师傅育成两 名高级经理，但是团队人力只剩9人。 思考：直增直育的重要性 2013年底总结： 2014年做好直增、直育，推动3个业经晋升 ? 主管每月首周开单 ? 主管每月做到万元四件 ? 确保小组出勤人力、活动率 ? 确保小组成员每日6访，幵填写工作日志 ? 主管以身作则，树立榜样 制定主管责任制 ① 序言、目标 ② 客户名单 ③ 今日拜访情况 ④ 今日小结 团队工作日志标准 晋升高级经理后，增员方法： ? 增员方式的改变：面谈新人采用“色眼识人” ? 分析增员人性格特点 ? 对比个人收入（入司前后） ? 规划保险职业生涯远景 高级经理与业务经理的区别 自主经营 高级经理的团队经营 ? 万元四件 —— 留存不发展 ? 部门早会 —— 与业技能、团队文化 ? 主管会 —— 自主经营的中间力量 直增直育的目标——晋升区域总监 1. 盘点人力 2. 团队架构 3. 团队累计佣金 目 录 ? 新人阶段：初识期 ? 业经阶段：成长期 ? 高经阶段：积累期 ? 总监阶段：爆发期 职级 个人目标 团队目标 工作标准 完成时间 区域总监 个人突破高 端客户 培养更多高经 /总监 万元四件 每月首周达成 高级经理会 每周一次 业务经理会 每月初一次 总监阶段：工作目标和标准 总监管理动作的提升 ? 每月业经会：公司方案宣导、督导万元四件、辅导新人 ? 每周高经会：确认二早会议、追踪业经业绩、安排任务 ? 每月一次表彰会和启动会 ? 表彰上月：万元四件、保费王、件数王 ? 启动下月：根据公司节奏 内职涯的改变 1. 突破高端客户、提升件均保费 2. 格局放大——推动更多的高经和总监的晋升 3. 打造一支以“80后 ”“90后”为主的与业保 保险团队 个人感悟 不积跬步，无以至千里； 不积小流，无以成江海。 2017年下半年目标 ? 个人： 100万，直增10人,直育2个部 ? 团队： 1000万，团队人力350人 让平凡人创造奇迹 **·** 区域总监 ? 入司时间：2008年1月 ? 主要荣誉： ? 齐鲁尊龙会终身会员 ? 连续7次入围TOP2000 ? 连续入围TOP组织发展论坛 ? RFC国际认证财务顾问师 ? 2014-2016年连续百件精英 ? 总公司四星精英会终身会员 ? **人寿总公司授权认证金牌讲师 寿险职业生涯四阶段 （声明：本资料仅供内部学习使用，特别其中个人肖像部分，未经本人许可，不得用于对外宣传） 颜值PK 10年前的我 10年后的我 8个月 我的成长路径 高级经理一级 白板 2012年12月 2008年9月 50个月 2012年6月 业务经理二级 业务经理一级 6个月 44个月 2008年1月 区域总经理 区域总监 2017年3月 2018年9月 18个月 团队人力发展 253 281 7 业务经理一级 23 业务经理二级 高级经理一级 区域总监 10 收入递增 目 录 ? 新人阶段：初识期 ? 业经阶段：成长期 ? 高经阶段：积累期 ? 总监阶段：爆发期 职级 个人目标 工作标准 完成时间 试用/ 正式业务员 拿到新人训练津贴 万元四件 每月25日前 每日有效6访 每天 出勤大早会 每天 新人时期的目标和标准： ? 参加早会 ? 新人保单成交——知识、技能的储备 ? 市场大量拜访：缘故、陌生拜访 新人目标的达成 我的新人时期：每日6访+主顾开拓 ? 以拿到客户电话号码为准 ? 开拓陌生市场：阳光天使（小孩）+IPA（成人） 一年的坚持积累73个准客户 目 录 ? 新人阶段：初识期 ? 业经阶段：成长期 ? 高经阶段：积累期 ? 总监阶段：爆发期 1. 新人大量流失，变成光杆司令 2. 新人不出勤 3. 个人辅导能力不足 4. 个人精力不足 阶段一：迷茫不困惑期 总结不思考： ? 检视自己是否是一个合格的业务经理 ? 你是否全职 ? 你是否出勤 ? 你是否每天做小组早会 ? 你是否做一对一新人辅导 ? 你是否有成熟心态 职级 个人目标 团队目标 工作标准 完成时间 业务经理 晋升 增员丏留存 万元四件 每月20日前 辅导新人 每天开小组早会 增员名单 建立增员档案 阶段二：明确目标 1. 做一名合格的业务员 ? 出勤、整理客户档案、拜访、万元四件 2. 增员 ? 增