优秀主管分享活动率推动方法会议管理经营途径.pptVIP

? 团队人力：224人 育成五个营业部 ? 所获荣誉： ? 美国百万圆桌协会（MDRT)会员 ? 连续入围总公司TOP2000 ? 总公司四星会终身会员 ? 总公司百万精英 ? 总公司优秀园丁 ? 2012年年度卓越A类 ? **分公司优秀讲师 ? **分公司万元俱乐部终身会员 ? **分公司精英大会连冠会员 ? **分公司十大营业组 ? **分公司风云盛典连冠入围 高级经理二级 活动率 生命力 ? 入司时间:2011年10月 年份 月均活动率 月均四件率 月均三转率 直增人数 直育组数 212位高经以 上职级的排名 截至 2017年 9月 53.2% 11.8% 60.3% 6 3 1 营业部五星指标 人力 26（育成30） 在**：团队裂变育成不断 2017.6 育成 高经 40（育成96） 2016.3 育成 高经 2017.1 育成 高经 30（育成56） 团队晋升新主管 晋升时间 月均活动率 在**：活动率助团队不断扩大 目 彔 ?活动率推动方法 ?会议管理经营途径 思考1： 每月如何安排月度行事历？ 4周 4周活动率先行 ? 第一周（26日起）： 上周及上月总结，拟定下月目标 对优秀人员进行礼品奖励（聚餐） 活动率点评（优点不不足） 主题活动率 ? 第二周：首周开单，主管全员开单 4周活动率先行 ?第三周： 新人创业面谈（三讲） 新人上岗面谈（承诺性面谈） ? 第四周： 盘点数据，推动晋升，督促开单 目 彔 ?活动率推动方法 ?会议管理经营途径 思考2： 做什么来达到效果？ 会议管理经营 一． 建立“奖惩机制” 二． 特色“茶话会” 三． 日常会议管理 会议管理经营的三大点 较高活动率来自赏罚分明 优质活动率来自团队齐心合力 才敢云树团队正气 才会用心跟进优秀人才 才能有规划、有节奏地推活动率 建立“奖惩”进行管理 我的“奖惩”构成 每周追踪会反馈：奖罚“红包” ? 时间频率：每周 ? 具体动作： 1. 本周开单奖励，金额是吉利数字“8” 2. 红包先发主管群，由主管发放下面的组员 3. 持续性层层管理，周周反馈，强化活动率 机制流程：奖罚“红包” 小组人数 月均活动率 团队排名 8 54.96% 1 ? ? ? ? 2017年3月中支百万保障送福大使 中支一季度增员先锋 分公司万人大业增员标兵 分公司准星级授权讲师 活动率优秀小组案例 ? 职业背景：幼师 ? 晋升业一：2017 年 3月 ? 主要荣誉： 一． 建立“奖惩机制” 二． 特色“茶话会” 三． 日常会议管理 会议管理经营的三大点 每周茶话会 运作2年 48余场 300余人次 进入茶话会的标准 ?面谈对象不同：个体从业者、家庨主妇 ?入司时间不同：老、中、青搭配，1老带1新原则 ?聊的主题不同：公司、拜访、增员、困惑等问题不同 自我介 绍 团队介绍 拜访咨询 促进感情团队 凝聚活动愉快 茶话会会中流程图 团队三讲 增员面谈 ? 访谈时长：19:30开始，22:00结束 ? 举办频次：每周一次，周四晚上 ? 组终形式：茶楼（包厅） 茶话会运作 茶话会案例 ? 职业背景：开店、酒店营销、手游销售 ? 晋升业一：2017年5月 ? 团队人力：11人 ? 所获荣誉： ? 2017年3月中支百万保障送福大使 ? 中支一季度增员先锋 ? 分公司万人大业增员标兵 茶话会的作用 ? 节省高经、主管不准增员单独沟通时间 ? 同质人才相互吸引 ? 促成准增员参班缴费 ? 新人学习三讲的捷径 ? 锻炼新人增新人的能力、降低交流障碍 一． 建立“奖惩机制” 二． 特色“茶话会” 三． 日常会议管理 会议管理经营的三大点 办公二、三早会运作 ? 二早时间：9：30-10：00 ? 内容：工作部署（不超过半小时） ? 三早时间：10：00-11：00（中午） ? 内容：新人培讲（我上）、小组讨论（组内自己召开） ? 午餐不新人约起来吃饭 晚间培讲会运作 ? 时间：周二、周五 ? 负责人：主管参不培讲运作 ? 对象：兼职人员培讲 ? 学习计划：会提前公布在群里 ? 内容：异议处理、针对每月公司节奏，调整授课内容 个人感悟 这些都是团队行事历的规划， 这些规划带来活动率的上升 活动率就是团队生命力 2017年目标 ? 直辖部：达成五星营业部标准 ? 直辖匙：50%营业部达成五星