优秀主管分享坚持增员选才促团队快速成长.pptVIP

坚持增员选才 促团队快速成长 时间 团队人力 组织发展收入 总收入 团队保费 2015年 24 5.2万 9.4万 45万 2016年 62 9.6万 17.4万 89.6万 2017年 84 28.3万 40.5万 359.7万 2018年一季度 118 -- -- 225万 2016年9月起，团队保费平台大幅提升 2017年，团队保费平台稳稳站上20万 2017年，团队保费平台稳稳站上20万 过去的增员做法 选材有误区：没有标准、没有筛选、没有流程，别人愿意做我就要； 产生的结果：增员辅导难、收入低，没有发展、新人流失快； 引发的思考： 人员大进大出，多数人不常出勤；不出勤就不能来学习，不学习就不会有提升。我耗费了大量的时间和精力，却成效甚微，团队并没有让团队有显著的发展。2016年6月，我晋升SAS之后，开始审视自己、审视团队，这不是我想要的团队，我必须做出改变。 一群志同道合的人，在一个像家一样温暖快乐的氛围中，一起共同成长和发展。团队中的每一个人都高度自律、自我管理、有高收入、专业、受人尊重。 我期望中的团队 1、年龄35岁左右，有人脉、人品好、高中以上学历，最重要的是肯学习、能出勤。 2、肯学习的人都有一颗上进的心，能出勤的人都能养成好习惯、自律。 现在的增员方法 增员的标准 主要是个体经营户，不是做大生意，但也是能开得起门面，投入十万以上的，生意做得好的人。这样的人会为人处世、有人脉、赚钱的欲望强、有目标感、自律性强。 现在的增员方法 增员的对象 分析行业的不同：做生意要找本钱、还不一定会赚，只有两个结果，不是赚就是赔；做保险不管你能赚多赚少，但一定不会亏，做得好赚的不比做生意赚的少； 现在的增员方法 如何与他们面谈 不急于求成，先做朋友：平常一直灌输行业、公司的优势，邀请参加公司活动或者经常展示团队活动照片，感受公司团队文化和氛围； 展示个人工资条：刚开始对方可能不相信，带着其他主管，由别人的嘴说出来效果更好。 出勤要求：必须每天出勤参加早会，了解行业动态、公司咨询，融入公司文化，养成良好习惯； 对每个人做出同样的要求，听不听是他的事，说不说是我的责任。 现在的增员方法 承诺性面谈提出要求 培训要求：公司培训必须参加，只要有参训资格，不管多远都必须参加。不学不知道，不学对不起客户和属员； 学习反馈要求：建立自己的微课堂，每周固定时间进行微课堂分享，有专人负责，不管讲什么，每个人都要参与，听完后群里反馈学习心得。 当现实与标准有冲突时，曾经也为现实妥协，比如有一些绩优伙伴，迫于晋升的压力，降低了增员标准增进架构人力，结果虽然晋升了，但是增进的人不出勤、产能低、造成团队不稳定，难以维持考核，对主管的打击很大，甚至影响整个大团队。 现在的增员方法 遇到的一些问题 2018MDC 再次突破的良机 谁抓住机会，谁就能突破 * * * * * * * *