五年人力发展规划磐龙计划工作报告分享.pptVIP

Create a way to make our dream come true 新单期交规模 193883万，同比75%， 年度达成率79.3% 新单标保 147980万，同比38.4% 年度达成率66.4% 新业务价值 33066万，同比38.8%， 年度达成率64.5% 2015年我们一路向前 ■以上为截止2015年7月末的数据 综合金融 个产33952万，同比115.7%， 年度达成率49% 综合金融 个团9467万，同比17.4%， 年度达成率79% 支撑保费同比快速成长的原因是 活动人力 成长 活动人力：21791 合格人力：20258 33345 13466 14165 21437 19382 19353 26833 新单标准保费 活动人力 合格人力 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 支撑保费同比快速成长的原因是 保费=活动人力*人均产能 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 人力发展是活动人力成长的根本途径 活动人力=在编人力*活动率 月末人力 活动人力 新增人力 活动率 43.43% 26.84% 31.70% 31.39% 33.84% 37.35% 32.67% 51988 53071 54396 55686 59471 64842 68578 21723 14103 17034 17278 19470 23212 21791 8050 1742 4233 3342 4710 10342 6451 60亿 115亿 2016 2017 2018 2019 2020 32亿 44亿 82亿 我们面临着一个新的战略目标 保底人力17万人， 挑战20万人 保底人力25万人， 挑战30万人 2016 2017 2018 2019 2020 保底人力12万人， 挑战14万人 保底人力15万人， 挑战17万人 保底人力20万人， 挑战25万人 匹配保费目标的人力发展计划为 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 我们目前面临的最大问题是 人力基数太小成长压力巨大 团队基础薄弱欠缺带大团队的能力 持续快速成长 的能力没有 新人的留存和 养成体系不健全 “磐龙计划”应运而生 史上最大、最重磅的发展投入 最全面、最完成的发展规划 市场中最大手笔、最震撼的“无敌”政策 立足当前、放眼未来，筑就发展“天路” 领导小组： 执行小组： “磐龙计划” 项目组 （分公司对应成立相关项目组） “磐龙计划”要解决的问题（一） 迅速做大当前人力基数，快速达成10万基础人力 一. 同业引进与内涵新增双管齐下，保证人力突破性发展 二. 引进主管、引进高质量主管，在队伍快速成长的同时实现主管队伍数量和主管经营辅导能力的提升与成长 三. 引进绩优人力，（特别是大绩优人力），提升、改善现有团队的战力结构。（优先考虑同业持续高峰会员MDRT会员） 四. “磐龙计划”要解决的问题（二） 持续支持大型中支差异发展，同时重点扶持人均可支配收入居于全国前列但发展态势落后的部分重点城市在2016年起步、做大，成为未来的主力 五. 持续巩固营业区大型创说会的举办，同时强制召开中小型营业区的创说会、通过创说会制式召开，培养、管理业务队伍的增员动作和增员习惯 六. 全面、全部整改现有弱体中支、营业区，2016年实现85%以上的中支和营业区达标率 七. “磐龙计划”要解决的问题（三） 安装、固化完整的新培课程体系，规范新人上岗、训练流程，确保新人质量、新人留存和整体活动水平 九. 内勤管理干部队伍能力提升、充实和储备 十. 加快中支、营业区的新设，特别是经营时间较长、经营状态较好的分公司，要尽快完成中支和营业区的铺设，成为后续产能成长的贡献者。另外，2016年起将放量试点建设无主管营业（CDS）、五级机构和本部同址营业区 八. * 适应集团战略，未来五年需关注的指标 队伍整体 活动率 阳光之星 占活动人力 MDRT占比 占阳光之星 多元产品 销售人力 占活动人力 人均产能 “磐龙计划”，六脉神剑，招招致命 第一剑 第二剑 第三剑 第四剑 第五剑 第六剑 同业引进翻江倒海 第一式：聘才倍增计划 第二式：倚天计划 第三式：天网行动 第四式：优才计划 内涵新增多点开花 第一式：分公司人力倍增计划 第二式：创说会支持 第三式：新增支持方案（秋风+冬藏） 第四式：广告投放 弱体改造起死回生 第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划 机构开设加速布局 独一式：新设机构 ◎三四级机构政策目标及举措 ◎五级机构政策目标及要求 新人留存夯实平台 第一式:新人留存体系推广 第二式:规