五年人力发展规划人力业务发展报告分享.pptVIP

Create a way to make our dream come true 新单期交规模 1.6亿 XX市场第五名 新单标保 7800万，同比61% 总量、达成系统第7名 人力发展 2015年从3055人到4250人 年底奔向7000人 2015年我们一路向前 支撑保费同比快速成长的原因是 活动人力 成长 月均900人发展 到1200人 机构 2015.8.20营业部数量 合计 虚拟部 非虚拟部 非虚拟部团队人力不足12人部 指标检视—目前营业部情况 截止至2015年8月19日24时： 全省营业部178个，其中： 虚拟部 17个 非虚拟部161个 非虚拟部团队人力目前不足12人的全省共有28个 （除去XXXX新上岗的3个之外，还有25个部目前人力考核不达标） 序号 机构 区 部 职级 直管部人力 序号 机构 区 部 职级 直管部人力 指标检视--新增保费贡献度（内增） 2015年1-7月内涵新增1237人，保费贡献总计1866.5万元，占总体保费23.73%； 1-7月内增人力总量+保费贡献总量均排名靠前的机构为：XX、XX、XX； 1-7月内增人力持续推进，稳健性经营最好的机构为：XX 机构 1-7月新增情况 新增 保费 保费贡献 内涵新增 人力 贡献 占比 新增人力 月均新增 保费贡献 保费占比 指标检视--新增保费贡献度（外引） 机构 1-7月新增情况 新增人力 保费贡献 保费贡献占比 外引 其中：外引BM+团队 新增主管 新增团队人力 保费贡献 占比 新增BM+ 团队人力 BM+团队保费贡献 2015年1-7月外引主管317人，带来团队944人，保费贡献总计919.6万元； 其中：外引BM+人力50人，BM+团队人力709人，占比外引人力总和的75%； 外引BM+团队保费贡献700.7万元，占比外引保费贡献总和的76% 1-7月外引人力总量+保费贡献总量均排名靠前的机构为：XX、XX 指标检视—外引部团队产能分析 2015年1-7月外引外引BM+人力50人，其中月均产能2万以下的部13个； 月均2万以下部涉及机构有：XX4个、XX\XX\XX\XX2个、XX1个； 月均10万以上部仅4家机构有：XX4个、XX3个、XX2个、XX1个。 机构 1-7月外引BM+团队 新增BM+ 团队人力 BM+团队保费贡献 月均2万以下部 月均2-10万部 月均10万（含）以上部 指标检视—外引利剑团队情况 2015年1-7月引进部50个，其中普通BM部33个，利剑部23个； 利剑部23个中，普通利剑16人，已有12人上岗、待岗人力4人； 大利剑7人，已有5人上岗，待岗人力2人 机构 2015年1-7月 BM+总计 普通BM 利剑 总数 普通利剑 大利剑 已上岗 待上岗 已上岗 带上岗 序号 机构 申请类别 利剑首年保费 姓名 系统名 签报是否通过 是否已上岗 上岗时间 指标检视—1、2季度晋升情况 2015年1、2季度晋升AS 93人、晋升SAS 12人、晋升BM 4人 晋升工程最大的赢家为：XX。 机构 2015年1、2季度晋升 TA\CA→AS AS→SAS SAS→BM BM→SBM 5亿 2016 2017 2018 2.4亿 3.8亿 我们面临着一个新的战略目标 人力1.8万人 2016 2017 2018 人力1万人 人力1.4万人 匹配保费目标的人力发展计划为 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 我们目前面临的最大问题是 人力基数太小成长压力巨大 团队基础薄弱欠缺带大团队的能力 持续快速成长 的能力没有 新人的留存和 养成体系不健全 “磐龙计划”应运而生 史上最大、最重磅的发展投入 最全面、最完成的发展规划 市场中最大手笔、最震撼的“无敌”政策 立足当前、放眼未来，筑就发展“天路” 领导小组： 组 长：XX 副组长：XX 组 员：机构总 执行小组： 组 长：XX 副组长：分公司前线部门负责人、机构总 组 员：分公司营销条线、机构前线部门负责人、区经理 “磐龙计划” 项目组 （分公司对应成立相关项目组） “磐龙计划”要解决的问题（一） 迅速做大当前人力基数，快速达成7000人基础人力 一. 同业引进与内涵新增双管齐下，保证人力突破性发展 二. 引进主管、引进高质量主管，在队伍快速成长的同时实现主管队伍数量和主管经营辅导能力的提升与成长 三. 引进绩优人力，（特别是大绩优人力），提升、改善现有团队的战力结构。（优先考虑同业持续高峰会员MDRT会员） 四. “磐龙计划”要解决的问题（二） 内勤管理干部队伍能力提升、充实和储备 五. 持续巩固营业区大型创说会的举办，同时强制召开中小型营业区