五年人力发展规划弱体改造营销部分宣导.pptVIP

截至2015年6月，全国还可开设三级机构100家，四级机构1000家，机构开设空间巨大，2016年将加快开设力度，放宽考核政策和加大开设费用投入力度； 在提升新设机构成功率同时，增加作业单位，助力未来几年保费平台的提升； 关冲剑独一式：新设机构 新筹三级机构按15万/月、营业区按10万/月追加分公司年度保费任务；（仅限2016年，2017年恢复原有政策）; 一.调整2016年新开机构保费追加政策 B类三级机构本部只有一个营业区，且该营业区开业满六个月以上，月均保费平台25万以上的，2016年可开设一个同址营业区； B类以下三级机构的本部营业区，开业满一年以上，且本部营业区评级在C类（含）以上，可以申请开设同址营业区； 新营业区必须引进新团队，不得从现有营业区队伍中分裂。 二.加快同址营业区设立； 2014/2015年新筹政策比较： 费用项目 2014年政策 2015年政策 初始启动费 5万元/个 5万元/个 筹备津贴 考核指标：活动人力 最高中支12万元/营业区10万元 考核指标：合格人力 最高中支25万元/营业区20万元 达标追加奖励 首三月：费用奖励达标5万元/良好10万元/优秀15万元，个人奖励0.5/1/1.5万元； 4-6月：费用奖励1/2/3，个人奖励4/6/8 完全一致 费用追回 首三月45万元，追回5万，低于生命线30万元，追回10万元 完全一致 从新筹政策上看2015年较2014年没有太大变化，仅筹备津贴考核指标从活动人力变为合格人力，从机构日常反馈中看，合格人力的考核更符合营销发展和管理需求； 三级机构28家，四级机构100家，五级机构30家，新筹达标率目标75%（2015年新筹达标率65%） 三四级营业区等额开业启动基金,提高五级机构启动基金； 筹备津贴由原来考核合格人力，变为考核合格人力和XX人力，加强营业区从开业就关注XX之星队伍建设和培养； 开业首三月确保一个利剑名额和支持一场百人创说会； 保持开业达标营业区费用奖励和区经理个人奖励，降低追回费用额度，鼓励开业就做大做强； 加强对开业达标区经理回炉培训，确保新筹机构持续稳定健康发展。 2016年新设机构目标和举措： 2016年机构开设目标： 推动举措： 2.营业部筹备津贴： 筹备期内，每引进上岗一个BM，给予5000元营业部筹备津贴，首三月连续获得骋才的再给予1万元的费用支持； 考核标准 机构类型 首三月月均合格人力 筹备津贴 首三月月均XX人力 筹备津贴 达标 中支本部 [10,20) 2000元/人*月均合格人数 [7,15) 2500元/人*月均XX人力 四级机构 [10,20) 1500元/人*月均合格人数 [7,15) 2000元/人*月均XX人力 良好 中支本部 [20,35) 2500元/人*月均合格人数 [15,20) 3000元/人*月均XX人力 四级机构 [20,35) 2000元/人*月均合格人数 [15,20) 2500元/人*月均XX人力 优秀 中支本部 [35,+∞) 3000元/人*月均合格人数 [20,+∞) 3500元/人*月均XX人力 四级机构 [35,+∞) 2500元/人*月均合格人数 [20,+∞) 3000元/人*月均XX人力 1.开业启动基金： 5万元； 用于前期增员、同业引进、培训、职场布置、开业启动、销售活动推动等； 3. XX人力达标奖励 2016年新筹具体政策（三、四级机构） 标准 机构 首3月考核 4-6月考核 标保 XX之星 费用 个人奖励 标保 XX 个人 费用 奖励 之星 奖励 奖励 达标 中支本部 90万 10个 4万 0.5万 60万 10个 1万 3万 四级机构 75万 45万 良好 中支本部 150万 15个 6万 1万 90万 12个 2万 5万 四级机构 135万 75万 优秀 中支本部 240万 25个 10万 3万 150万 20个 3万 8万 四级机构 210万 135万 4.开业达标奖励 开业首3个月考核标准 费用追回 四级机构 中支本部 45万（E类） 60万（E类） 3万 30万（生命线） 45万（生命线） 5万 5.费用追回 2016年新筹具体政策（三、四级机构） 6.两项支持： 开业首三月内支持一场百人创说会 （3000元）； 开业首三月内确保一个利剑名额 第四剑 关冲剑 独一式：新设机构 三四级机构政策目标及举措 五级机构政策目标及要求 此剑特点： 以拙滞古朴取胜，返璞归真，制敌直接有效。 全年计划开设30个五级机构 2016年新筹五级机构目标： 所在分公司年度计划任务在6000万以上； 所在中支营业区达标率不得低于60%； 该四级机构2015年评级为C类及以上，继续率不得低于80%； 五级机构必