优秀主管分享建团队运营部门助推千人团队创建.pptVIP

突破 2018 二、功能组的建设实施步骤 （一）成立招募功能组 4、招募功能组运作 促成流程：（办理手续） 对入职手续有什么疑问的地方没有？ 没有的话一会儿我就让工作人员带你去办相关手续。 关键做法 突破 2018 （二）成立辅导训练组 1、背景（顺势成立辅导训练组） 随着新人的快速加入，新人留存成了大问题 新人总是大进大出，还像以往一样完全依赖培训部，新 人育成已经行不通，于是，团队集体商议，如何办？ 2015年8月，集体决定成立辅导训练功能组 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （二）成立辅导训练组 2、辅导训练组成员选拔标准 选拔来源：从主管和兼讲中进行选拔 有意愿付出的 业绩较优，具有丰富的展业经验 学习能力强、表达能力强 职务 人员 工作职责 组长 统筹安排职场辅导训练工作 副组长 新人学习档案整理及归档、新人通关追踪 组员 课程安排 组员 协助团队进行组养选拔及沟通面谈 组员 高端客户经营及技巧专项培训 组员 扬帆营新人育成 组员 兼职讲师的选拔及培养 组员 签约培训新人育成 突破 2018 辅导训练组共8人 关键做法 突破 2018 二、功能组的建设实施步骤 （二）成立辅导训练组 3、职场训练的方式 对象1： 一年期以内新人、低绩效伙伴（季度收入低于1万元） 对象2： 高绩效伙伴和主管，每月两次定向辅导 关键做法 突破 2018 二、功能组的建设实施步骤 （二）成立辅导训练组 4、职场训练如何开展 时间安排： 每周一和周五，固定召开职场夕会；授课一次，通关一次 每月第一周和第三周的周四，高绩效伙伴和主管的辅导 每周二、三二早后对三个月内新人主打产品销售逻辑训练 关键做法 突破 2018 二、功能组的建设实施步骤 （二）成立辅导训练组 4、职场训练如何开展 教学安排： 兼讲、主管或精英负责授课，主管负责通关； 关键做法 突破 2018 （二）成立辅导训练组 5、职场训练质量如何保证 提前进行观念沟通，讲解行业规律，强调学习重要性， 如 果缺席，不保证收入 实行动态管理，缺席及迟到进行乐捐，一月三次缺席， 退出职场训练 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 突破 2018 （二）成立辅导训练组 5、职场训练质量如何保证 为保证职场训练质量，每位伙伴建立学习档案 每次夕会设置一名值班主管，一名值班伙伴 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （三）成立销售支持组 1、背景（强势成立销售支持组） 团队人员需要收入 更多新人自展技能欠缺 客户经营常态化需要 突破 2018 二、功能组的建设实施步骤 （三）成立销售支持组 1、背景 团队客户经营和开拓常态化运作需要功能组进行支撑 2018年2月，为打好开门红，决定成立销售支持组 关键做法 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （三）成立销售支持组 2、销售支持组成员选拔标准 业务能力强 对外交际和沟通能力强 组织协调能力强 职务 人员 工作职责 组长 统筹销售支持组各类事项 副组长 客户经营负责人 副组长 客户开拓负责人 组员 信息统计 组员 活动报名及名单收集 组员 物资准备 突破 2018 关键做法 目前销售支持组共9人 突破 2018 （三）成立销售支持组 3、具体实施办法 团队利用社区开拓、摆点咨询、孤儿单服务及问卷调 查做好客户积累 配合公司提供的平台，做好客户经营 团队以周为单元自主开展客户经营 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （三）成立销售支持组 3、具体实施办法 团队每月开展两次产说会 交往 → 交情 → 交易 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （四）成立日常管理组 1、背景（趁势成立日常管理组） 团队对功能组已充分认同 团队日常基础管理要规范、要常态运作 团队文化建设需要 2018年2月，决定成立日常管理组 突破 2018 关键做法 二、功能组的建设实施步骤 （四）成立日常管理组 2、日常管理功能组成员选拔标准 有责任心 敢于担当 做事细致 有组织能力 职务 人员 工作职责 组长 统筹安排职场日常管理事项 副组长 晨会安排及主持、职场团康活动安排 组员 晨会主持 组员 晨会纪律维持 组员 清洁、入司资料填写及顺序检查 组员 职场团康活动组织 组员 财务、出勤、请假 组员 晨会主持 突破 2018 日