优秀主管分享借力基本法推动晋升.pptVIP

个人感悟 只要你一步步的成长 必然会走向成功的巅峰！ 2016年下半年目标 2016年底晋升总监 个人业绩：100万 团队业绩：1500万 团队人力：300人 让我们成为卓越的 昆山城市特点 台湾电子企业聚集地，催生“台湾太太群” 很多配套私营企业，催生“全职妈妈群” **?** 学 历：本科 职业背景：全职太太 入司时间：2011年5月26日 现 职 级：高级经理一级 晋升高经：2015年7月1日 团队人力：163人 荣 誉： 2012年分公司最受欢迎讲师 2014年入围TOP精英论坛 2015年分公司半年度最佳团队 多次入围TOP国内论坛 **青年xx说首届会长 数据展示 时间 直辖人力 直辖业绩 团队人力 团队业绩 2015 82 679 82 679 2016 95 761 163 960 备注：数据截至2016年7月30日 单位：万元 图一：人力成长柱形图 图二：业绩成长柱形图 目录 一、我和我的团队 二、借力基本法推动晋升 1.加入xx前的我 全职太太，生活无忧 生活只有老公、孩子 老公工作繁忙，无暇照顾家庭 自己为家庭的付出得不到认同 生活没有方向，没有目标，渴求改变 2.加入xx前面临的选择 和老公一起创业，夫妻店，做不大 朝九晚五的工作，收入低，受管制 报考会计培训班，只学了3天，浪费时间，不是我想要的 选择的标准：既能照顾孩子，又能兼顾工作 3.选择xx的原因 持续增员2年推荐人的吸引 提升在孩子心目中的地位 增强家庭的稳固性 收入高、时间自由、终身免费学习 被xx三高文化所吸引 老公反对，毅然选择加入xx 4.为找“玩伴”而随机增员 小区里的新妈妈 朋友转介绍 原单位同事 增一个，丢一个，团队没发展 5.准业务经理培训激起发展意愿 增员原来是做团队 增员是增收入 增员是选材 思考：什么样的人适合我的团队？ 6.有目的增员 借助妈妈网的活动，锁定昆山“妈妈群” 带小孩全职妈妈，有共同语言 家庭条件好，没有经济压力 首选家庭感强的人：能打理好家庭的人一定能做好保险 想改变生活，寻求自立 小团队的建立增强了责任感和自信心 快乐的氛围、生活品质的提升吸引了更多的全职妈妈 7.高级经理晋升培训打开了格局 帮助主管做晋升规划 团队经营投入更多时间和精力 复制更多** 做中国保险业的“梅第奶奶” 我们是女人 我们是不平凡的女人 我们是幸福的女人 我们有温馨的家庭 我们有热爱的工作 我们有自由的时间 我们有很高的收入 我们为很多家庭提供了保障 我们为很多女人成就了梦想 所以我们是非常女人 打造**市场最专业靓丽的理财团队 目录 一、我和我的团队 二、借力基本法推动晋升 团队经营思路 稳 组织架构就是寿险的生命力 赢 理想架构 高一 高一 高一 高一 总监 直辖部 目标：20个业务经理，4个高级经理 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 1.选人 半年内的绩优人员 出勤好、人品好 业绩稳定，有增员意愿 工作习惯好 已晋升业一主管 责任感强 愿意为团队付出 半年内绩优高手辅导面谈 锁定人员：每月25日拉数据，半年内业绩排名前十 面谈形式：一对一面谈 面谈时间：周五 二早结束后 辅导方向：做好客户服务，保证续期、寻求加保、转介绍及增员 辅导动作提前，规避瓶颈期，启动增员意愿 2. 面谈启动意愿（1/3） 案例一 时间：2016年7月17日 面谈对象：**面谈重点 三讲技能辅导 客户来源分析 未来的规划 技能辅导 启发增员意愿 有晋升意愿绩优人员集中辅导 培训时间：每季度一次，每次三节课 培训内容 谈组织发展与未来 基本法解析主管利益 如何增员与辅导新人 2. 面谈启动意愿（2/3） 晋升意愿更强，目标更明确 已晋升主管的面谈 职级越高组织利益越大 晋升是自我价值的体现、自身能力的增加 晋升后平台更加大，学习机会更多 成长比成功更重要 2. 面谈启动意愿（3/3） 3.解析组织架构明确晋升目标 画组织架构图分析现状 制定晋升目标 ** 业一 ** 业一 ？ 业一 案例二（1/4） 现状分析： 1、**能力强，发展速度快； 2、怀孕，回台湾生产期间无法工作； 3、组织架构非常不稳 设定目标：回台湾生产前再育成一个业一，两条腿走路。 增员来源分析 建立台湾太太群 共同爱好群体（做点心） 原单位同事 列名单 筛选20个名单 6人考证 4人上岗 1人晋升 案例二（2/4） **业一 ** 业一 ** 业一 稳 案例二（3/4） **高一 ** 业二 ** 业一 ** 业一 ** 业一 ** 业一 ** 业一 ** 业一 **复制晋升推动方法 1、画组织架构