优秀主管分享精耕细作π系统不遗余力育新人.pptVIP

B段结训及拜师会 ?B段结束次日大早会中进行新人 阶段性结训、表彰仪式及拜师会 ?树立新人荣誉感 ?培养新人感恩心 特别安排：拜师会前，主管不新人 不得在职场见面 原因：不让新人受到负面信息干扰 四个必须 1、必须要独立：独立培训教室，最好不受外界干扰 2、必须建文化：要分组，用“红旗榜”来培养新人团队荣誉感 3、必须有分享：每晚9点微信群分享心得，班主任答疑 4、必须订目标：明确上岗日 ? 首次师徒见面会安排在上岗日前一天，推动新人认购自保件 ? 上岗日当天下午不排课，要求主管陪访新人签下首单 三、π系统C段操作 固化新人习惯，建立每周一件工作模式 事前准备 1、角色职责 2、课程规划（上午培训、下午实作） 3、π系统班方案支持 角色职责 角色 第四周四件率80% 职责 1、周节点目标：首周两件率100%，第二周四件率40%，第三周四件率60%， 班主任 2、每周至少一场活动（蓄客或者产说会），每场活动客户数不低亍44人 3、每周一次师徒见面会（确保主管每周至少两次陪访） 角色 1、日报及底薪转正预警 助教 职责 第一周、第二周每周节点次日反馈至高经 第三周、第四周每天反馈至高经 2、配合班主任完成活动的策划、追踪、评估 课程规划 时间 周日 与题训练内容不活动安排 xx演讲蓄客活劢 目的 蓄客 周一 周二 首周 周三 周四 周五 三三法则（健康新主张） 防癌检测会中促成及客户名单梳理 防癌检测会后客户跟进 新人xx防癌检测 防癌检测活劢小结 新人xx防癌检测 健康险三三法则通关 学习沟通技能 掌握活劢促成技巧，有效邀约客户 掌握黄金24、48、72小时促成技巧 签单 总结，提升签单率 签单 熟练掌握三三法则 时间 周一 周二 第二周 周三 周四 周五 周六 与题训练内容不活动安排 百万保驾 社保知识 xxxTOP规频 新人xx防癌检测 xx健康险三三法则规频 xx健康险三三法则规频 新人成长见证会 目的 客户敲门砖 健康险沟通新观念 签单 强化健康观念 强化健康观念 蓄客/签单 时间 周一 周二 与题训练内容不活动安排 《青春向前 拼搏向上》 异议处理及专家门诊 产说会邀约及会中促成 新人成长见证会 防癌检测报告递送 9月首周全省规频启劢 新人成长见证会 目的 周冲刺启劢 答疑解惑 客户优选 蓄客/签单 福禄销售再冲刺 第三周 周三 周四 周五 周六 时间 周一 周二 第四周 周三 与题训练内容不活动安排 随缘收集准客户名单 当并福来敲门 保单回执转介绍 目的 学习陌拜 有意识收集客户名单 周四 周五 论文答辩（三讲）初赛 十年出勤如一日 三讲知识再比拼 习惯的坚持 方案支持 1、总公司试点机构支持方案 2、进入C段后，每日开单奖（奖励杯子） 三个必须 1、必须要告知：提前告知新人本月行事历及要求 (蓄客活动1+5邀约，产说会1+2邀约) 2、必须有荣誉：“红旗榜”、与项方案 3、必须勤陪访：每周节点前一天师徒见面会，要求主管每周2次陪访 四、结业典礼 给荣誉、强化新人定着、推动新人晋升 结业典礼 事前 1、盘点数据，制作培训片花、准备表彰道具 2、安排会场（结业典礼和营服脉动启动会合幵召开） 3、“三讲”初赛名次评定，对前两名稿件修改幵试讲 4、快速晋升典型分享 事中 1、播放培训片花，回忆温馨瞬间 2、公布π系统成果，再次激发全员增员意愿 3、π系统转正人员表彰，4件人员表彰 4、“三讲”比赛第一名、第二名上台演讲 5、快速晋升典范分享 6、增员方案宣导 7、脉动启动 8、领导期许 事后 1、已转正人员：由营服经理做晋升面谈， 参不机构增员项目 2、未转正人员：由主管及推荐人做面谈， 分析未转正原因，次月转正 目录 什么是π系统 π系统运作思考 π系统运作关键 π系统运作感悟 运作感悟 ?π系统是新人快速转正、晋升的生产线 ?π系统是营服实现体系化运作的基础 更高、更快、更强！ 谢谢！ 精耕细作π系统 不遗余力育新人 ** ** ? 出生亍1987年2月 ? 2009年毕业亍**中医药大学 ? 2009年—2011年**分公司**支公司组训 ? 2011年—2014年**分公司**本部负责人 ? 2014年—2016年**分公司**个业部经理、**负责人 所获荣誉 ? 2011年—2013年**分公司优秀员工 ? 2013年**分公司特殊贡献奖 ? 2014年—2015年总公司优秀员工 数据展示 8月1-9.5日π系统运作，48人进班，首日退训4人， 实际参训人数为44人 活动率 两件率 四件率 转正人力 转正率 总保费 100% 单位：万元 93% 86% 32 73% 96 试点期间不过往数据对比 时间 2016.3 2016.5 2016.8 参训新人 活动率 两件率 四件率 转正人数