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快速晋升，收入倍增 **成长历程 2006年5月加盟**2006年8月晋升组经理 2010年9月晋升高级组 2014年4月晋升资深组 2014年10月晋升处经理 2016年1月晋升高级处经理 截止目前团队人力166人，直辖组人力14人，培育组经理9人，培育处经理2人，团队主管数达20人 历年收入展现 年度 税前总收入 基本法收入 2006年 18252.51 3771.49 2007年 26548.41 8771.06 2008年 26931.2 4195.79 2009年 36851.94 9417.92 2010年 65895.28 17633.04 2011年 91926.4 44777.93 2012年 105001.05 43310.21 2013年 85075.75 35119.87 2014年 161629.3 71856.86 2015年 236724.98 132373.77 2016年 409819.46 284373.39 职级变动与收入成倍增长成正比 变动前职级 变动后职级 变动日期 年税前收入 基本法收 入 业务员 业务主任 2006-06-01 1.8万 0.37万 业务主任 组经理 2006-09-01 组经理 高级组经理 2012-07-01 10万 4.3万 高级组经理 资深组经理 2014-04-01 16万 7.1万 资深组经理 处经理 2014-10-01 处经理 高级处经理 2016-01-01 23万 13.2 高级处 2016-10-01 40万 28.4万 2016年主管培育成绩展示 2016年批量培育12名组经理，1名处经理 姓名 当前职级 晋升时间 保费 保费 增员 * 201507团队架构图 201609团队架构图 **团队情况 年度 税前收入 基本法收入 增员类 管理类 培育类 做优做强 201501-09 190626.7 104623.3 9083 78072 42085 3800 201601-09 409819.5 281879.5 25629 135734 120515 9000 快速晋升，收入倍增 目录 一、个人价值定位：**企业家 二、快速晋升：找准培育对象 三、快速晋升：因材施教，分类培育 四、个人感悟 五、未来规划 一、个人价值定位：**企业家 天大地大，野心最大，成功永远属于有野心的人！ 定位**企业家，作好长短期队伍规划目标； 始终坚持以队伍发展为根基 二、快速晋升：找准培育对象 第一类：业绩好，但没增员意愿 第二类：有增员意愿，但业绩不好 第三类：坚持出勤新人，但技能较弱 第四类：从业多年的老员，当主管的意愿不强 培育对象 沟通点 方法 共同方法 差异方法 第一类：业绩好，但没增员意愿 着重组织发展观念的沟通和利益的引导 1、激励法 2、利益法 3、辅导法 4、追踪法 5、暗示法 1、冷静法 2、借势法 第二类：有增员意愿，但业绩不好 着重于信心鼓励、培养，展业技能与业绩的提升 1、引导法 第三类：坚持出勤新人，但技能较弱 应该多予以鼓励，辅导销售与增员技能 1、关怀法 2、陪访法 第四类：从业多年的老员，当主管的意愿不强 挖掘其亮点、激发斗志，克服惰性尤为重要 激将法+肯定法 三、快速晋升：因材施教，分类培育 分类培育主管的几种方法 1、激励法 使用时机：在培育对象当主管意愿不强的时候使用 具体话术：要想在寿险道路上做得长长久久，必须当主管。毛泽东曾经对林彪说过一段话：“想不想当军长？想当军长就去找几个师长”……想不想当主管，去找三个合作伙伴 2、利益法 具体方法：通过画图分析当主管的利益（佣金自提、基本法津贴等），画出晋升主管需要的团队架构 3、辅导法 具体方法：在二早的时候，重点让培育对象做产品话术训练和增员异议处理的话术训练，并额外沟通要求将这种训练方式传承复制下去。 4、追踪法 具体方法：提前两个月着手对重点培育对象晋升主管的业绩及人力差距进行不断的追踪，并在碰面的时候进行随机提问目标差距，让其有目标的去补足差距。 5、暗示法 使用目的：通过心理暗示让培育对象产生当主管的感觉 具体方法：直呼其想要晋升的职级名称。 第一类培育对象——业绩好，但没增员意愿 *这类组员销售能力较强，容易有自满情绪，不屑于发展团队，应着重组织发展观念的沟通和利益的引导。 一、冷静法 使用目的：担心新人自满，没有增员意愿 使用时机：在其业绩最好，收入越高的时候，给予客观、冷静的提醒。 使用话术：真正的寿险精英并不在于一时的成功，而是要不做流星做恒星，唯一的好办法就是做主管，你可以去增和你一样优秀的人与你合作，当了主管你的专业力和影响力就会不断提升，收入会更高。 二、借势法