优秀主管分享利用缘故增员系统与主管育成系统成就第一团队.pptVIP

突破 2018 关键动作 三、 团队有效复制 （一）“缘故增员系统”的复制 4、现场实作： 陪访：由直接上级主管带领其准主管进行第一次实做 辅导：由直接上级主管解决其实做中出现的问题 检查：由上一级主管抽查其增员日志 突破 2018 关键动作 三、 团队有效复制 （二）“主管培育系统”的复制 1、学习：所辖团队的主管均必须学会 2、传授人：团队处以上主管（包括我） 3、督导检查：团队大主管 突破 2018 关键动作 三、 团队有效复制 （二）“主管培育系统”的复制 4、现场实作： 观摩：由团队大主管进行一次全流程实做，所有主管进 行观摩学习 辅导：由团队大主管解决其实做中出现的问题 检查：团队大主管不定期抽查其主管日志，询问准主管 突破 2018 关键动作 三、 团队有效复制 （三）复制效果 **，2012年加盟**。在入司前是个体工商 户，因为她舍得投入，有当老板的欲望，又爱学习，所以她 在2014年开始组建团队，她首先从老客户增员，很快晋升 为主管，团队人力126人，60%均为缘故。 突破 2018 关键动作 三、 团队有效复制 （三）复制效果 到2016年，她的团队停滞不前，我带领团队主管去 叶主管团队交流学习，这次学习对她感触很深，回来后， 帮助她分析团队现状，很快开始运用主管育成系统，2017 年晋升快速晋升为处经理，现团队主管达13人。 突破 2018 目录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 突破 2018 成长感悟 一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个 系统！运用好两大系统，团队人力将快速实现倍增， 成就您辉煌的寿险人生！ 指标 2018 2019 2020 首年期交（万） 1600 2400 3000 团队人力（人） 600 800 1000 个人收入（万） 150 200 300 突破 2018 三年发展规划 突破 2018 思想有多远，我们就能走多远 ！ 相信一切皆有可能！ 突破 2018 谢谢大家！ 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 3、家庭主妇 步骤二：邀请客户加盟 要点：激发个人危机感，与社会脱节，未来生活不确定 鼓励改变现状，做孩子的榜样 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 3、家庭主妇 步骤二：邀请客户加盟 话术：最近还在家里吗？孩子越来越大了，以后会觉 得妈妈无所事事，应该给孩子做榜样了。外面世界那么精 彩，为什么不走出去看看？ 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 3、家庭主妇 步骤二：邀请客户加盟 话术：你知道，我在**十多年，一直做的不错， 我们公司有三天的培训，你先去参加，去了解一下这个行 业，对你而言，并没有任何损失! 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友（目前重点是增年轻的） 特征：性格开朗 学历较高（大专以上） 想锻炼，想学习 有创业意愿 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤一：关心其未来发展 要点：分析个人现状 对未来做规划 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤一：关心其未来发展 话术：XX，你现在毕业了，想找个什么样的工作呢？ 每个月想挣多少钱？想过什么样的生活呢？现在有个机会， 可以通过学习，增长见识，让你过上有车、有房、有钱的 生活。 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 要点：让家长放心，取得家庭支持 告诉其工作规矩、工作环境 方法：家访、参观公司职场 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 参观公司： 看：职场、办公环境、公司部门、营业柜面 工作的同事、主管等 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 参观公司： 谈话重点：行业前景、成长空间、培训学习、收入福 利等 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 家访： 分类进行：女孩子、男孩子 随行人员：推荐人和主管 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 家访前准备： 个人着装、公司宣传手册、礼品 突破 2018 关键动作 一、缘故增员系统 （三）增员流程与方法： 4、亲友 步骤二：解决后顾之忧 家访：