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2017年个险新人成功创富系列培训课程（组织发展） 面谈辅导，助力成长 面谈，是团队发展不可缺少的力量 主管介绍 **主管 2010年4月17日入司 现任职级处经理 团队人力84人 国家高级理财规划师 团队资深教练型导师 分公司三星级导师 分公司企业家3.0课研导师 个人格言：“我”是一切的根源 心路历程 我过往的团队 从四十多人 到孤零零一人 心路历程 神奇的小册子结合经验累积 让我找回了当初的自己 心路历程 心路历程 我现在的团队 面谈对象的分类 分类经营很重要 不同的属员，面谈的侧重点不一样 面谈对象的分类 人员分类 增员 业绩 增员强、业绩弱 增员强、业绩强 业绩强、增员弱 增员弱、业绩弱 积极 增员弱、业绩弱 不积极 提前一天沟通、安排 面谈时间不宜过长，一小时之内即可 建议安排吃饭时间 尽量不要安排周末和假期 面谈时间的安排 面谈地址的选择 温馨、安静、人流量比较少 切忌在职场、人流量比较多的地方 ? ? 例如：咖啡厅、奶茶店等 笔记本、笔 基本法小册子 面谈辅导表 利益演示表（时间轴、四宫格） 面谈工具的准备 站在属员的角度思考问题 所有的面谈前先解决心情 氛围的控制 把握谈话重点 准备的越细越好 面谈中内容要点 面谈中注意事项 面对面，距离保持适当 声音越小，效果越好 感性和理性相结合 面谈交流中的步骤 现状分析找原因 对比分析找差距 给到方法最实在 面谈后的收尾 制定行动计划 追踪落实 欲 戴 其 冠 必 承 其 重 送给大家一句话 * *