优秀主管分享批量培育主管一年时间团队净增百人.pptVIP

批量培育主管 ——一年时间团队净增百人 **人，支身来到陌生的四线城市一个人打拼 服装店 出纳 花店 过去的做法 新人1+1、主管1+3 现在的做法 新人1+10、主管1+4+8 圈定对象 步骤一 1.我的做法 第一阶段：全员皆可当主管 结果：并不是所有人都可以当主管 第二阶段：有标准的选主管 结果：有的放矢，晋升率高 选股东 共创业 圈定对象 步骤一 我的标准 A.精英型：业务能力强、自信心强、沟通能力好 B.管理型：有团结心、有凝聚力、有荣誉感 C.学习型：喜欢参加培训、喜欢教人、善于分享 D.勤劳型：拜访量高、为人诚实、勤勤恳恳 圈定对象 步骤一 2.圈定时间： 每月月初10日前 3.圈定对象： 四大类型、中级理财经理 4.专项会议： 1.每月初8日召开主管圈定名单专项会议 2.10日前由二级主管推荐上报确定名单 享受什么利益？ 挣钱的速度提升多快？ 工作有多轻松？ 可实现什么人生价值？ 激发意愿 步骤 二 ①《基本法》激发 基本津贴更高 管理津贴自提 三项保障更优 培训机会更多 团队氛围更好 激发意愿 步骤 二 主管利益： 基本津贴：达1500元-5000元 团队管理津贴：5.5%-6.5% 培育津贴：直辖津贴40% 公司的福利待遇 银保基本法的春天已经来临！ 做主管利益一定最大化！ 我应用基本法的妙招—— 第 1 点：时间：一、二季度 第 2 点：原因：这两个季度基本法含金量最高 所有人员这个时间段Q值最高 第 3 点：对象：主攻销售精英。因为做了主管， 收入会更高，有自提和管理津贴。 第 4 点：抓手：精英个人Q值轻松搞定，只要增人就行！ 激发意愿 步骤 二 激发意愿 步骤 二 第 5 点：话术 寿险营销需要两条脚走路，一是业绩，二是人力。 这也是做为主管的两个重要考核指标。 你看这个阶段你业绩OK啦，就剩下一个指标：人力， 只要稍稍努力一下，就可以轻松达标，成功晋升初级组， 就可享受基本法自提和管理津贴，收入大幅提升，不拿白不拿。 （案例：**——精英型主管） 激发意愿 六字箴言 层层递进 所向披靡 2.《六字箴言》 激发意愿 步骤 二 沟通话术—— 在保险行业，赚钱有两种方式 第一种做精英，就好比单腿走路， 第二种做主管，双脚走路，可以快走、可以跑甚至可以飞 钱长四条腿，它是用滚的，人长两条腿，你再怎么拼命追也追不上它。 与其你去追钱，不如让钱来追你！ 所以做精英就是拼命的追钱，做主管钱就会主动来找你。 ①挣钱 百万不是梦 保费 佣金 管理津贴 （纯收入） 合计 42万 6.5万 4.9万 11.4 60万 9.6万 0 9.6 沟通话术—— 当有一天我累了，我想休息，我就可以带薪旅游， 但如果我是精英，我这个月工资就会减少了； 当有一天我老了，头发白了，客户家的楼梯爬不动了， 试想那个时候，如果我是精英的话，我还有收入吗？ 但如果我是主管呢？ 我是百人主管千人团队的大主管的呢…… ②轻松 团队是印钞机