优秀主管分享千万C晋总监团队经营管理技巧.pptVIP

** 白板入司，跟随团队7年发展时间 感谢总公司双佣政策和资源： 最终以 FYC 1174 万 晋升区域总监 年轻团队发展的核心：晋升是最好的留存！ 最为关键的是专业技能和工作习惯的养成，所 有一切环环相扣。未来的幸福没有终点线！ 感 悟 一八 规划 建立一支专业、高效的年轻团队，以专业化的体系运作-裂变 团队，以专业化的销售技能-留存团队！ 团队目标：1000人 晋升目标：2019年晋升区域总经理 27 ** 区域总监 ? 入司时间：2009.12 ? 职业背景：白板 ? 教育学历：本科 ? 晋升时间：2017.7 ? 所获荣誉： ? 2016年入围MDRT会员 ? 2016年-2017年百万精英 ? 2017年开门红营业部当天保费4638万，系统排名第三 2 架构 展示 ** （2017.7.1晋升高经） ** （2017.7.1晋升高经） ** （2017.7.1晋升总监） ** （2017.7.1晋升高经） ** （2015.9.1晋升高经） 架构展示 ?团队人力：177人，直接育 成3个营业部，间接育成1个 ?在7月1日，团队3个营业部 和总监同步晋升 ?所辖团队营业组23个 借助开门红双佣政策，以FYC1174万晋升区域总监 晋升 推动 ——要想在这个行业长期稳定发展， 就必须坚定不移做组织；做组织就必 须立足于培养人，推晋升！ 九年寿险生涯，坚定了我一个信念 1、建立团队初期发展根基 ?**入司7年、**入司5年、**入司4年、**、 **、**、**奠定了我组织发展的根基 ?招聘比自己优秀的人，同步成长让彼此收获更多 ? 招聘全职，将流失率降到最低 ? 新人成长的所有核心来源于信念和业务技能的养成， 推动师傅和徒弟一起晋升，共同成长！ 2、强势启动晋升意愿 ? 开门红是收入月，是成长月，是最容易销售的月份 ? 借势双倍佣金政策，完成FYC，为发展组织争取更多时间 ? 我们是大学生团队，销售技能最有优势的月份 ? 公司氛围影响，人人都明白开门红对于个人、团队的意义 抓住机遇，借势2017开门红，事半功倍！ 3、重点人员晋升面谈 ? 逐一确定目标，达成共识 ? 师徒同晋升，竞争压力的确定（**+**） ? 有晋升意愿，公司、团队助你实现，助你发展 4、画架构（1\2） ? 架构分析—画架构（**案例） ? 提供办法—重点找出准经理、转正人力 ? 夯实架构—校招、转介绍、网络（校招是团队发展初期重要合作 途径；转介绍质量高，易于留存） ? 人员面试—选择匹配的合作伙伴 4、画架构（2\2） ——**案例 ** （业一） ** （业一） ** （正式） A ** （正式） B ? 徒弟晋升必然推动师傅晋升，开门红FYC完成，借 助1.5倍跳档，找到两个正式职级种子选手，找到 两个待转正种子选手，这样育成和晋升就有希望 ? 最容易的增员，就是缘故和转介绍，对你认可度高 的准增员对象，带到公司了解团队文化和公司 ? 在增员选择上，一定要和团队相匹配，选择同质人 员更助于留存 5、加强训练，提升技能 ? 新、老人分开运作，老人销售技能固化 ? 借助新人90天课程，实现新人体系化成长 ? 建立夜训系统，留住心，保证蓄人蓄客活动率 留存比增员更重要！ 纯逻辑：我其实一个没记住 讲故事：听懂且记住 ? 团队销售技能的固化（1/2） 纯逻辑 团队人人开口讲故事：所有故事整理成纸质版，团队每人一份 让他们大胆的去找客户实践 ? 团队销售技能的固化（2/2） ? 新人体系化的培养（1/2） ? 针对新人前三个月的成长需求，重点从态度、 习惯、制式、技能四个方面，满足新人每日成 长的需求 ? 电话邀约、拜访，通过市场实践检验技能 ? 加强后续追踪，做好拜访记录和总结 ? 长思考，多记录，定期面谈沟通员工现状 到底是让不想买保险的人买保险？ 还是找到那个需要买保险的人？ 技能掌握 ?销售技能 ?电话邀约 ?登门拜访 电话邀约 ?陌生电话 ?缘故邀约 市场检验 ?独立拜访 ?主管陪访 追踪辅导 ?总结销售过程 ?完善销售流程 ? 新人体系化的培养（2/2） ? 思想统一：未成家员工必须参加，集中学习、集体打气，没时 间胡思乱想，避免年轻团队容易受外界影响 ? 建立功能组：成立培训功能组，所有主管参与亲自授课：保险 基础知识、故事化营销、产品通关，坚定从业信心、提升销售 技能 ? 夜训系统（1/2