优秀主管分享抢抓机遇做大组织.pptVIP

团队所有成员—— 认知一致 目标一致 行动一致 目录 认知篇 目标篇 行动篇 建立营业部标准的增员流程 1. 名单整理 2. 增员活动 3. 增员面谈 4. 追踪落实 5. 异议处理 6. 培训辅导 1.名单整理 明确标准 -只增符合团队文化的人 找准增员点 -吸引求职者的加盟 渠道多元化 * 2.增员活动 成立功能小组 -由主管和绩优业务人员组成 举办多种多样的增员活动 -同事聚餐会、客户联谊会、酒会等 做完整一件事 -销售保单时分析保险行业优势及对方需求点 人才市场增员 -固定时间、电话回访、邀约创说会 3.增员面谈 展示愿景 -展现寿险行业的未来，展现增员人的成绩 传递梦想 -建立永续经营的寿险企业 明确要求、推拉有度 -二五增员法 4.追踪落实 建立增员档案 -每天补充增员名单，每周整理增员档案 固定时间短信、电话追踪 -频率：每周一次 -内容：励志短语、资讯介绍 家访 -分析行业未来趋势，介绍公司及团队文化 5.异议处理 高素质人员增员难度大 -敢于大胆开口 -专注坚持，持续跟进 新人留存难 -敢于设立高目标 -给予辅导和支持：定规划、列名单、分析客户等 新人流失率高，增员人不愿增员 -借助营业部力量，帮助其增到优质新人 -有针对性地培养新人技能，帮助其快速开单 * 6.培训辅导（1/2） 分层级训练 类型 需求分析 陌生市场招聘的年轻人 加大训练强度 缘故市场招聘的年轻人 加大针对性的市场训练 缘故市场招聘的高素质新人 加强心理关怀，强化技能 同业引进人员 谈发展、谈文化 运用《六级留存》体系 -各层级承担相应职责，形成全方位立体的系统 设定培训辅导主要内容 正确的从业观：寿险是积累的行业；设定合理的工作量，每天看到自己的成长 技能提高 素质提升 6.培训辅导（2/2） 抢抓机遇 做大组织 入行时间：2001年6月 入司时间：2006年10月 目前职级：高级经理二级 所获荣誉： 多次入围总公司TOP2000 2007年总公司年度高峰会 总公司优秀兼职讲师 2010年被**保监会选为最佳管理标兵 2010年分公司年度架构成长最快营业部 2011年**分公司“百件”精英 2011年入围总公司TOP组织发展论坛 2011年入围总公司TOP国内论坛 2012年分公司第三大营业部 2013年荣获多次“优秀营业部”、“双八组” ** ** 抢抓机遇 做大组织 * 目录 认知篇 目标篇 行动篇 认知一 组织做大从直增、直育开始 * 营业部经理稳定的收入 来源于稳定的直辖组和直辖部 机构 姓名 直辖组 管理津贴 直辖部 管理津贴 直接育成 津贴 合计 时间：2012.10-2013.9 单位：万 * 只有自己直增、直育才能做大直辖 机构 姓名 直接增员人数 直接育成组数 直辖组人力 直辖部人力 时间：2012.10-2013.9 大直辖带来组织规模的扩展 机构 姓名 团队总人力 所辖 营业部数 所辖 营业组数 标保（万） 2013.1-10.27 营业部经营是保险企业的运作模式 而营业部经理是标准的保险企业家 认知二—— 目录 认知篇 目标篇 行动篇 LIMRA培训后的两个观念 目标必须达成 总、分公司哪里有资源，我就去哪抢资源 组织发展靠规划， 规划从目标设定开始 长期目标——愿景 年度目标——可修订 季度目标——刚性 1. 设定目标要点 一则小故事 唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里有一匹马和一只小毛驴，它们是好朋友，马在外面拉东西，小毛驴在屋子里推磨。 贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重回磨坊会见老朋友。马谈起这次旅行的经历：浩瀚无边的沙漠、高入云霄的山岭、凌峰的冰雪、热海的波澜……这些使小毛驴听了大为惊讶。它感叹到:“你有那么丰富的见闻啊！那么遥远的路，我想都不敢想。” 马说:“其实，我们走过路的距离大体是相等的，当我向西域前进时，你也一步没停止过。不同的是我同玄奘大师有一个遥远的目标，始终按照这个方向前进，所以打开了一个广阔的世界，而你被蒙住了眼睛，一生围着磨盘打转，所以没有走出这个小天地。” 正是因为是否具有愿景和目标，造成了同样动作的不同结果。 是指企业的长期愿望、发展蓝图及永恒追求。是对“我们希望成为怎样的企业”的持久性回答和承诺 体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想 不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上 长期目标——愿景 公司愿景—— 打造世界金融服务杰出的 中国品牌 一波部愿景—— **市场上最强的团队 出勤100% 活动100% 月收入过万 思考： 你的团队愿景是什么？ 是指把企业制定的愿景目标通过分解，形成战略期内各年度的目