优秀主管分享促转正快晋升像经营企业一样经营团队.pptVIP

分 类 管 理 企业家 大学生 25-39岁 创业者 企业家（钻石俱乐部）5个要求 1、年龄40以上 2、有正能量 3、有成功的梦想 4、遵守俱乐部章程，服从俱乐部 管理，积极参不俱乐部活动 5、承诺当月转正 成立时间：2015年3月26日 俱乐部宗旨：钻石兄弟姊妹们，每个人为自己写一段宣言（包括简介和要在 **心缘团队实现的梦想），我把它收藏起来，等百年以后，请后走的兄弟 们在先走的追悼会念给后人听吧！我们不但要为后世子孙留下金钱，更应该 留下很多比金钱更有价值的财富，这样，才不枉来这人世间走一回。 2015年度钻石俱乐部仅仅72人，9个月转正65人，晋升25人， 为团队贡献保费1134万 钻石俱乐部成果 2015年：9个月 2015年9个月，人数72人 2016年：9个月 2016年，人数达148人 贡献保费超2077万 转正65人，晋升25人 2015年贡献保费1134万 诞生3位100万精英 1位500万精英 1位1000万精英 25-39岁创业者行业三比较 比较项目 薪酬体系 传统行业 未必能者多得 所有职务具有唯一性 寿险行业 基本法利益，多劳多得 上不封顶，下不保底 只有标准不限人数 晋升机制 看学历、工龄、性别、经验等 老带新，传承有所保留 同一起跑线 师徒制，毫无保留 徒弟的成功是师傅最大的荣誉 学习机会 TOP论坛 2014年**开 门红达成钻石班 2014年**3月31 日达成黄金班 百万精英 2014年**9月10 日达成百万标保 2014年**12月20日 达成百万标保 徒弟的成长会促成师傅的进步 ** 海归大学生 年龄：28岁 工龄：5年 入司时间：2015年3月19日 晋升高经时间：2016年6月25日 ** 副厅级公务员 年龄：48岁 工龄：30年 入司时间：2015年3月22日 晋升高经时间：2016年6月25日 传统行业徒弟优秀是师傅最大的威胁 寿险行业徒弟优秀是师傅最大的并运 大学生（25岁及以下）留存三条件 ?有盼头：大学生成功的榜样 ?有收入：基本生存能力 ?有乐趣：寿险职业的意义和快乐 营造轻松和谐的工作氛围 创造有前途和“钱途”的工作 基于钻石俱乐部的实际操作和所获成果 团队未来将针对大学生和创业者 分别创建黄金俱乐部和铂金俱乐部 全面覆盖，共同发展 荣 誉 激 励 总公司荣誉 团队荣誉 支公司荣誉 分公司荣誉 1 分层级荣誉 新人当月转正 新人最快转正吉尼斯 主管 转正后第三个月达到晋升指标 高经 主管职业装 国内豪华游 主管职业装 新人最快转正 吉尼斯 27分钟 42分钟 蒋xx 1小时07分钟 杜xx 1小时20分钟 赵xx 1小时22分钟 冯xx 23分钟 廖xx 4小时40分 张xx 6小时50分钟 xxx xxxx 1小时25分钟 廖xx 3小时56分钟 陈xx 2 心缘正升节 来源：起源于2015年12月24日，从24日零点到25日24：00 时间：每年的3月、6月、9月、12月24日-25日都是“心缘正升节” 寓意：正直向上，节节高升 入围：季度转正及晋升人员 斱式：团队节目表演及表彰 3 年度颁奖典礼 年度10大保费英雄奖 年度团队荣誉贡献奖 年度钻石精英奖 年度10大增员英雄奖 年度育成奖 年度钻石星级奖 年度优秀新人奖 年度晋升奖 年度10大件数英雄奖 年度感恩奖 年度颁奖典礼 4 荣誉追踪——周工作总结会 时间：每周五 人员：全员参不 要求：缺勤一次当月不销假 ①迎新（考过代资证戒通过135的新人） ②颁奖（本周增员先锋戒其他奖项） ③增员总结 ④转正推动：A、团队对新人的要求；B、团队荣 誉体系；C、为什么要当月转正；D、当月转正可 获荣誉；E、怎样当月转正；F、转正申报 ⑤本周工作总结和下周安排 具体 流程 从2013年6月晋升业经起，从不间断，如因公司重大活动耽误则延期补开 5 荣誉追踪——周工作大盘点 时间：每周五总结会后至晚上22点 内容：全员把本周个人签单件数、增 员人数、考过代资证和通过135的新 人姓名发至工作群，由我和助理统计 2013年6月晋升业经起，周周盘点，从不间断 组员周基本目标：签一单或增一人，争取周周上榜 培训 目 录 ?团队数据展示 ?促转正快晋升 ?团队经营感悟 团队经营感悟（一） 寿险团队经营不同于政府部门和传统企业管理 政府部门：行政命令式 传统企业：指令强制式 寿险团队：利益共享式 团队经营感悟（二） 10人以内靠情感 10人以上靠氛围 团队经营感悟（三） 不是团队大了才做经营 是做了经营才有大团队 在符合要求的情况下最大程度做自主经营 团队经营感悟（四） 像经营企业一样经营团队 最多的时间投入 最大的精力投入 必要的资金投入 开门红目标 团队冲刺 2018年底目标 5000万 5个营业区 50个营业部 500