优秀主管分享搭建营业部增员系统功能组运作.pptVIP

前 途 xxx 业务总监 五星导师 新人育成体系流程图 起 点 终 点 新人面谈 创说会 岗前培训 新兵战斗营 主任日常辅导 转正班 转 正 晋升 新人专属会 增员流程 新人面谈 新 人 面 谈 三 部 曲 1.吸引性面谈 推荐人 我们是一个什么行业？ 我们是一家什么公司？ 我们是一份什么工作？ 我取得了什么成就？ 新 人 面 谈 三 部 曲 2.选择性面谈 主管 我们是一个什么团队？ 之前是否对保险有了解？ 你对于销售是怎样看的？ 你从过去的工作中得到了哪些成长？ 如果让别人评价你，你觉得那几个形容词比较恰当？ 如果需要周末或晚上加班，是否可以获得家人的理解和支持？ 新 人 面 谈 三 部 曲 3.决定性面谈 部经理 能谈谈你自己过往的工作经历吗？ 能谈谈你为什么会来做今天的面谈？ 你和**和**主任都做过多次的沟通，你喜欢我们公司和我们团队的那些方面？ 再今天来我公司前有和家人说过吗？他们是什么态度呢？ 我们的一阶段培训是这样安排的，你是否可以全程参加？ 以后我们的上班时间是这样安排的，你是否能够遵守？ 增员功能组的服务对象是谁？ ——业务员和主管 目的： 1、加快营业部各主管的人力成长 2、宣导、追踪增员的活动 增员小组 推动举办增员活动 推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会 在创说会现场轮班负责点名、记录工作 宣导增员方案，增员成绩 协助部经理制定增员方案 增员功能小组 主要职责：增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员活动（可在职场内制作海报提示及宣传增员活动） 增员激励：增员小组在每次大早会上表扬上星期在增员活动量方面做得好的主管或业务员。 迎新会安排：每周如有新人上班，请增员小组在会上介绍新人并请新人在早会上做自我介绍。 自主经营寿险队伍 重点工作 周一拜访计划及主顾开拓日 周三产品训练日 周二科技早会 五日周单元经营 推动实现营业部自主经营 一个方向 五大 功能组 绩效功能组 科技功能组 训练功能组 增员功能组 各渠道早会知识学习 科技导师管理 提升APP注册量及科技合格人力推动 绩效会议体系建设及运作 各种类型主拓落地活动 专题早会运作 渠道功能组 专业技能提升 落实新兵连训练 新人周训月训 早夕会管理 推动合规早会 周四增员日 周五渠道业务日 新人留存 周创说会推动 增员早会 组织推动各种增员活动 目标 有效活动率70%/到会率65% 绩优占比40% 会员占比30% 注册量达成率100% 线上活跃度40% 三转70% 新人活动率65% 新人大小平安福活动率50% 增员10% 人均epass0.8人 epass活动率30% 个销产新人活动率30%/部课各渠道目标 周固化节奏 周四增员日 增员日运作 二会：各小组盘点增员拜访量 训练增员话术及研讨 大早：增员专题或增员活动 集中电约 下午：增员面谈三访 周五下午或晚上：创说会 故事 胡大爷每天坐在街边，常常向路过的人打招呼。这天，王大叔在他身旁，陪他一起晒太阳。一位看来像个游客的男人到处打听，想要找地方住下来。 　　 陌生人走过来问：“这是个怎样的城镇？” 　　 胡大爷慢慢转过来回答：“你来自怎样的城镇？” 　　 游客说：“在我原来住的地方，人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说别人的闲话，总之那地方很不好住。我真高兴能够离开，那是个令人讨厌的地方。” 胡大爷对陌生人说：“那我得告诉你，其实这里也差不多。” 过了个把小时，一辆载着一家人的大车停了下来，父亲下车问胡大爷说：“住在这里感觉怎么样？”柯大爷反问道：“你原来住的地方怎么样呢？ 父亲看着胡大爷说：“我原来住的城镇每个人都很亲切，人人都愿帮助邻居。无论去哪里，总会有人跟你打招呼，说谢谢。我真舍不得离开。” 胡大爷转过来看着那位父亲，微微笑道，“其实这里也差不多。 ” 　 等到那家人走远，王大叔问胡大爷：为什么你告诉第一个人这里很可怕，却告诉第二个人这里很好呢？ 　　胡大爷意味深长回答： “不管你搬到哪里，你都会带着自己的态度；那地方很可怕或很可爱，全在于你自己怎么想！” 大家想一想： 在保险业，无论国寿还是平安我们面临的问题有区别吗？ 态度, 就是你的竞争力! 态度, 就是你的生产力! 我们的状况其实是差不多的！ * * * * * * * *