优秀主管分享培养教练团队驱动组织持续发展.pptVIP

主任会主要让主任清晰的认识到：近阶段应该干什么，怎么干。有了清晰的目标和方向，根据团队的差距和问题制定解决方案，让团队管理更理性。 部组早会解决问题 督导追踪 训练辅导 责任心不强 部组早会关键流程 沙场点兵 典范分享 营销专题 业务推动 事项：沙场点兵 主任工作要求：保证组出勤率 主任能力要求： 督导追踪 主任工作事项：组员一对一沟通，了解组员实际情况， 表达关心，提出出勤要求。 出勤 “明天早上来出勤，不准迟到”（不给选择机会，强制性） “你走到哪里了，我一直在等你”（关注属员，提升存在感） 事项：典范分享 主任工作要求：组织学习、研讨 主任能力要求： 训练辅导 主任工作事项：组织属员研究产品买点，结合产品买点，总结销售话术，组织属员进行背诵、通关，设计建议书。 事项：营销专题 主任工作要求：鼓舞士气、营造氛围 主任能力要求： 责任心 主任工作事项：主任以身作则，熟知营销节奏，挖掘营销事件，渲染营销员拜访、促成理由。 事项：业务推动 主任工作要求：保证小组合格率、绩优率及小组业绩 主任能力要求： 督导追踪 主任工作事项： 肯定鼓励，业绩好的、拜访量大的多提多表扬，不断宣讲，形成正能量和向上风气； 适当批评-话语到位，扼杀消极因素 业绩 “今天没有开单，但是你有什么收获？”（表示关心并树立信心，激发属员自我总结） “过程出现那些问题，怎么造成的？”（发现问题并进行处理） 主任面谈强化技能 通过数据分析现状 根据指标发现问题 提出解决方案，达成一致 提出下步工作计划 “截止现在咱们组合格率还没很低啊，在整个部中排名不理想啊，包括小组的绩优率等等，现在都很差，有没有发现这个问题？”—分析现状 “我们共同分析一下每个人的情况，有没有应该开单的还没有开单，有没有应该达成绩优的却还没有达成的，他们现在有什么问题，遇到了什么困难？”—发现问题 案例： “我们部这个周末有个推介会，让这几个人邀请客户来参加一下，提前告诉他们，一定要约到客户到场，你觉得有问题么？”—提出解决方案，达成一致 “上个月咱们小组做的不错，这个月一定不能比上个月差，一定要有成长，如果期间遇到什么问题，及时找我进行沟通”—制定目标 目 录 1 2 3 借会议平台具体培养 我对主任培养的认知 技能提升带来的收获 1月 2月 3月 4月 5月 6月 在册人力 96 94 98 104 94 100 有效人力 72 40 57 52 55 65 绩优人力 60 30 40 35 39 60 主任绩优人力 11 9 10 10 10 9 部FYC（万） 33 14 24 17 17 40 直辖部绩优人员月均44人，占44% 直辖部主任绩优率90% 我的收获 **主任 武**主任 核心技能典范： 个人月均1万C以上 小组日均出勤率70% 绩优率50% 客经占比50% 武**育成人 核心技能复制典范： 个人月均7千C以上 入司绩优，连续绩优 6月成功晋升主任 小组万元保费人力100% **主任 **资深客经 核心技能典范： 个人月均5千C以上 小组日均出勤率80% 绩优率50% 客经占比60% **所在小组主任 核心技能复制典范： 个人月均1.2千C以上 入司绩优，连续绩优 资深客经 准主任即将晋升主任 核心技能培养典范： 以前： 资深客经，工作状态一般，心态起伏不定小组通过晋升主任，不断核心技能 现在：月均个人6000C 小组资深客经2位 小组客经2位 月收入翻番 **主任 团队成长来源于主任核心技能的培养 持续成功来自于对团队的热爱 成长感悟 直辖部百万精英4人 高标准高收入的总监 2016年目标 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩 * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩 * 教育背景：大专 职业背景：国企干部 签约时间：2002年5月19日 现在职级：营销总监 主要荣誉： 总公司“优秀部经理”、明星部经理、营销总监 总公司高级论坛、高峰会优秀讲师 直辖部全国百强