优秀主管分享借助高端产说会实现团队业绩人力双成长.pptVIP

**** 开创部 营业部经理：** 高级经理一级 部成立时间：2004年7月 团队人力：40人 团队业绩： 标保642.5万/516件 高产助力 顺利实现团队业绩人力双成长 **市区开创部核心数据对比 关键指标 2015年 2016年 业绩 166.3万 642.5万 人力 19人 40人 百万 0人 2人 万元 5人 7人 数据回顾1/2 万元 百万 人力 业绩 业绩人力突破爆发！实现近300%双增长！ 核心数据同比增长 94.5 152 180.5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 66 数据回顾2/2 四次业绩高点奠定全年保费平台 承保标保（单位万） 业绩高点的诞生离不开理财险的热卖！ 业绩平平 多年来月均平台徘徊在15万左右 开创部 团队分析 团队技能不足 怎么能够卖好理财险 团队需要蜕变 突破自我 重燃创业激情 团队“老人”较多 企图心在爆发，迫切需要大单 缺乏一个 与高端客户 匹配的沟通平台 开创部团队分析—— 身为团队领航人 如果不能带着伙伴们一起成长 就是最大的失职 如何寻找团队未来突破的思路 高产会给了我启发 开创部业绩升了——突破百万 借助高端产说会 开创部团队强了——人力翻番 团队中的伙伴或多或少都有些高端客户资源，但多年来总找不到合适的机会，缺少一个自己的“主场”，不敢与客户交流； 高产会对于我们的意义 高产会是自己的“主场”，可以有效增强团队的信心，能让客户走下“神坛”，和业务员在一起静下心平等交流； 1 2 团队中高产会是公司给予团队最大的资源—— 自己多少次交流才能把保险理念讲透？ 自己要修炼多久才能达到讲师的水平？ 自己有多大面子，请得动高端客户吗？ 如果请到客户一顿饭又要花多少钱呢？ 高产会对于我们的意义 3 高产会：高端、大气、上档次！ 高产会对于团队发展具有重要意义 如何精心运作高产会 “调动、邀约、细节、追踪” 使其产生应有的效力 关键在于八个字—— 主管以身作则 主管冲锋在前，必须无条件参加公司高产会，带动团队绩优人员参与活动的氛围。 团队伙伴必须先买票，再定客户 一改过去的组织思路，强势要求团队先交钱买票，只有前期果断投入，“逼迫”自己，后期邀约才会有源源不断地动力。 成功心得分享 “有成绩才会有动力”，每次推动前都会请团队中的销售高手为大家带来心得分享，晒高产会业绩，激发团队积极性！ “调动”——如何调动全员积极性 1 召开营业部会议，重温高产流程、强化培训产品 召开部门会议，全员重温总公司《产品说明会运作流程》，通过学习和研讨，优化高产会的每一个细节，抓好每一个促成的点；再次强化培训产品知识，坚定团队对于产品的信心，伙伴们一对一进行反复演练，确保促成环节万无一失。 “调动”——如何调动全员信心 1 定位你的客户 每位伙伴都会有自己的优质客户资源，但是高产会讲究的是一个“氛围”，邀请客户要有一个相对的标准。 我们认为在当地市场环境下，高端客户可以这样定位： “邀约”——如何邀约多快好省 2 年龄30—50岁 资产500万 愿意接受新理念，手中有充足现金流的客户 年收入100万以上 座驾30万以上 客户质量非常重要，准确定位客户，可大幅提升促成率 精心编写邀约短信 高端客户非常繁忙，时间宝贵，你需要一个充分的理由去打动客户，把他请到高产会现场。每次高产会前夕，根据会议主题，我会精心编写一条个性化短信，分发给伙伴共享用于邀约： “邀约”——如何邀约到客户心里 2 尊敬的**：您好！感谢您一直以来对我工作的支持！中国**为了回馈高端客户，特举办名家有约系列活动，为**商界精英带来一场文化盛宴：特邀国内著名XX（领域）专家XX教授来宛讲学，XX教授学贯中西，是多家上市集团的专家顾问，此次机会极其难得，**仅有50个名额，我好不容易抢到一张入场券，特诚邀您的参与。X月X日下午X时X分，**大酒店，请您提前安排好时间！**人寿XX恭祝您**吉祥！ 及时拨出邀约电话 发送邀约短信的目的是为了礼貌的告知客户，在邀约短信发送2小时后，立即拨出邀约电话，再次向客户确认出席会议： “邀约”——如何邀约到客户心里 2 尊敬的**：您好！给您发的短信收到了吧！（不管回答是否收到，接着往下说）**人寿为了感谢**商界精英长期以来对公司的关爱，特邀国内著名XX（领域）专家XX教授来宛讲学，XX教授学