优秀主管分享坚定信念做团队借势借力大发展1.pptVIP

坚定信念做团队 借势借力大发展 现任职级：营业部经理 背景：商场职员 晋升轨迹 2005年5月加盟xx 2005年9月晋升业务主任 2006年6月晋升高级业务主任 2007年3月晋升资深业务主任 2007年9月份 创建飞越部 全国十强优秀营业部经理 2009年**新闻网三八妇女节“十大都市丽人” 2010年获得xx保险业十大服务明星称号。 2011—2015年被评为315金牌服务明星 2013-2015年**保险工作先进工作者 2014荣获总公司全明星终身会员 持续绩优超过100月 蝉联2015年第一届、第四届荣誉殿堂轮值主席 连续六届世界华人IDA龙奖——保险人最高的盛典 连续两年入围总公司百万精英俱乐部 连续五年达成世界百万圆桌（MDRT）会员 从平凡走向优秀 从优秀走向卓越 团队发展 以身作则 百舸争流 借势扬帆 领航送训 我必争先 目 录 对于组织发展的认识 增员选材的标准 具体增员面谈的方法与技巧 第一部 对于组织发展的认识 组织发展是壮大团队，提升收入的必由之路，持续新增淘汰边缘人力； 增员就是增未来，拥抱赋予权，继承更多利益，增人就是再增一片市场，业务源于不断地市场开拓，开口先谈增员； 多大团队，育成更多营业组，为总监架构提供更大平台。 第二部 增员选材的标准 全勤、正能量，有事业心，有企图心，心中拥有梦想拥有魄力的人； 最好是三类人群（私营企业主、行政人员、财会人员），最好拥有较好的市场资源，在当地居住两年以上； 优中选优，严格三关面试，职业生涯面谈规划，公司制度明确。 第三部 具体增员面谈的方法与技巧 一、5个增员的具体面谈与沟通： 2个老客户，实体生意，过去有过沟通时间精力不允许，最近生意不好，工作不稳定，通过持续不断地追踪，意向来工作； 1个刚刚成交的客户，有保险意识，通过持续不断地邀约活动。包括（大型冷餐会）不断强化观念，加深对行业公司的认可，报名参训； 2个孩子的老师和推拿医生，经常走动，关系密切，通过工作氛围、收入、工作性质来吸引，进而认可本人，报名参训。 沟通感悟：我们该如何做追踪？ 至少要对增员对象追踪五次以上； 透彻的谈：行业、公司、预期理想； 不断加深其印象，强化其观念，去处其心理障碍。 当其印象不深时，观念不强时，心里障碍太多时，不要邀请参加创业说明会或新人培训班。 寿险业犹如逆水行舟，不进则退！ “守业”是守不住的，不能有“小富即安”的心态！ 基本法是寿险行业的金矿，听话照做，尊重规律！ 借xx热销 人人xx 抢政策机遇 人人晋升 有志者，事竟成。苦心人，天不负。 有志者，事竟成。苦心人，天不负。