五六联动健康检测产说会平台运作安排.pptVIP

目 录 ONTENTS C 1 平台数据模型、平台行事历 2 确保五六联动参与人员目标及具体举措 4 活动量管理 3 职场训练行事历安排及训练内容 5 平台运作现场分工表及运作细则 6 五六月份小说会、小创会安排 7 平台运作，项目纪律执行规则 8 人力方面汇报 一、平台数据模型、平台行事历 工作进程安排 4月18日：主管吹风会、管理人员会议 4月23—24日：项目组培训，各职场圈定首场重点人员并沟通 4月25日：县支公司启动，列《客户30》并发送信息 4月26日：上门递送拜访彩页沟通客户统一参会（一面） 4月27日：开始提交黄金表 4月29—30日：电话组开始电话邀约 5月1日：上门送请柬（二面） 5月2日：首场平台开打 5月2日—6月16日：平台运作 一、平台数据模型、平台行事历 公司 目标 每场到会人数 保底举办场次 合计到会人数 邀约成功人数（80%） 合计签单人数（55%） 件均保费 签单保费 刷卡率（75%） 回收率（120%） 430 35 30 1050 1312.5 577.5 1.20 693.0 519.75 623.70 190 25 13 325 406.25 178.75 1.20 214.5 160.875 193.05 平台场次行事历 二、确保五六联动参与人员目标及具体举措 通过一季度平台案例分享已收入、增员吸引全员参与，主管以身作则（定目标10以上，缴纳诚意金）； 通过员工福利方案，提升组员参与项目，确保60%，力争80% 分三个层面沟通（主管、组员、低零人力）指导拟定目标、罗列名单、确保全员100%出勤参与，对未出勤人员进行家访，新人以转正方案吸引组员积极参与，并缴纳诚意金。 团队目标订立，拿到1%团队费用于团队配套奖励。 活动也可提升增员率，对于部分不购买客户可进行规划沟通借助平台圆梦国寿企业家。用此接口提升参与度。没业绩还有机会增人。 职场 在册人力 60% 153 92 181 109 25 15 359 216 205 122 三、职场训练行事历安排及训练内容 3+2周循环训练行事历 时间 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 内容 全员启动会训练 全员职场训练 全员职场训练 新人专项训练 全员职场训练 晨会朗读 　 上门“三讲” 产品亮点 标准普尔图 上门“三讲” 专题学习 超级e保产品、项目运作原理及流程、9DCELL 医保基础知识 产品模压话术训练 画图讲保险 平台流程、促成话术 分组通关 项目流程通关 项目流程通关 产品通关 全员画图 促成话术 分享时间 　 访量明星 如何沟通产品 访量明星 画图讲保险 实作演练 　 抽查演练 角色扮演 抽查画图讲保险 角色扮演 强化辅导 通关未过人员辅导 通关未过人员辅导 通关未过人员辅导 通关未过人员辅导 通关未过人员辅导 四、活动量管理，5月2日参与人员黄金10表举措 第一周，营销员至少提交黄金5表以上，才可参与首场平台。29日假期最后提交资料，1日领取请柬上门递送 各职场圈定至少20人以上，重点落实首场平台黄金客户10表 配套公司出勤奖励：26—29，连续出勤配套方案。五一假期解决客户邀约问题，团队参加集中训练，出勤奖励主管提供爱心早餐。 活动量达到2天3访明星及团队排名播报氛围营造，彩页回执抽奖。炒作标杆进行职场颁奖 四、活动量管理，5月2日参与人员黄金10表举措 5、不间断训练，达到人人会讲，早会演练有奖有罚。演练顺利通过，公司奖励小礼品一份，不通过，公司二早继续训练。后期继续抽查 6、早会固定营销微信链接收集名单，罗列客户30表（按流程管控，所有名单主管协助审阅分析客户逐一拜访） 7、固化早会流程，分层次奖励提交黄金表人员，各直辖自己办小说会获客确保黄金10表提供。 8、深入各社区获取名单，在各乡镇街道办理小说会（争取各社区单位内部人员协助办理给予补贴） 五、平台运作现场分工表及运作细则 福安“超级e保 普惠万家”平台操作手册 六、五六月份小说会、小创会安排 职场 处团队 直辖组 小说小创 1+1 13 13 13 5 5 5 11 11 11 2 2 2 31 31 31 4 4 4 4 4 4 7 7 7 　 小计 15 15 15 合计 46 46 46 六、五六月份小说会、小创会安排 公司召集全体主管做好目标订立，与平台运作辅导会 处经理按照处团队的组经理的总人数来预定小说、小创会的目标。 组经理每月安排至少一场小说、小创会的目标。公司给予补贴150元/场，到会最少8人。 如果没有达到小说会目标，按照少一场扣罚100元。 A、处经理要按照处团队目标扣罚，少1场扣罚100元。