五年绩优成长平台打造一流销售队伍.pptVIP

2015 借助“五年绩优成长项目”平台 打造一流的专业化销售队伍 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 汇报内容 个人的学习感受 第一期班参训组织工作介绍 第二期班参训组织的对接举措 个人学习感受 会务组织：高端大气，全省精英汇聚正能量 课程设置：接地气，可复制，塑造了当行业精英的信心。 感受：高目标和学习力定能成就行业精英 汇报内容 个人的学习感受 第一期班参训组织工作介绍 第二期班参训组织的对接举措 第一期班**公司参训情况展示 报名参加27-29日培训的共有28位伙伴 训后，有16人补交7000元学费，确定继续参加5年绩优成长项目 第一期之所以有28人报名参训，我们主要采取了以下几个关键动作： 关键动作1：预先沟通，观念引导 预先沟通：10月份省公司请**对管理干部的培训感触很深，又重新阅读一遍《学习革命》，通过会议与个别沟通，传递培训学习到的信息。 观念引导：在年度规划上明确提出2015年打造学习型组织，要在公司发展变革中，培养一批专家级员工。 分析：这为参训组织工作奠定了一定观念基础 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 关键动作2：利用会议平台大力宣传 接到培训通知后，首先组织主管研讨报名工作 第一时间在公司晨会上进行宣导 结果：伙伴有很多顾虑，第1天只有4位精英报名 分析：未能找准激励点，宣导未能打动伙伴 主要疑虑与解答 五年我自己在不在都不晓得？ 解答：如果你都不知道自己能否坚持5年，这说明你职业规划有问题，缺乏从业信心，更谈不上专业，所以你更应该学习专业知识与技能，充实自己 五年如果咨询公司垮了，钱不是白交了？ 解答：你们能考虑到的事情，省市公司早都考虑到了，并早以提前了评估与预案，请大家放心。同时，要相信省市公司的决策力，顺势而为，跟上公司发展的战略步伐，实现个人和团队的成长与突破。 以前也参加过很多培训，这个培训花钱贵不值得 解答：3000元先去感受，试一试 ，值不值学完你说了算 ；我们之前参加过**的培训，看到了这套体系为行业培养了大批持续、高绩效水平的精英 为啥要我们还学习** 解答：我们要有开放的心态，学习会使自己更优秀，**公司这5年的变化，用实践证明了这套体系是有效的（08年**年底冲刺没有企划推动，上马绩优成长项目却成就了今天的** 关键动作3：分层级进行面谈及追踪 一把手面谈职场经理 分管经理面谈精英 职场经理追踪本团队精英参训报名 关键动作4：狠抓主管作为，强化执行力 邀请市公司**、个险部**经理参加支公司座谈会，就参训事宜进行激励与训勉 明确制度，政策与规矩人人平等，不讲特殊化，强调大局意识和主管的执行力 职场经理不带头参训，视同放弃所有待遇（职场经费） 沟通重点：不想做，可以找出千万条理由拒绝；想做，可以克服千万个困难参加。行业里比我们优秀的人，比我们更加努力，全省都在学，如果我们不学，就会越来越落后。 关键动作5：动员家属支持参训 为确保参训工作顺利推进，针对重点人员，运用了动员家属支持参训的方法 主要采取电话和家访面谈形式进行 目的：获取家属支持 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 典型案例 X某，职场经理，军人出身，55岁 家人不支持参训 公司已经明确所有职场经理必须参训，所以希望其能做好带头作用 主要采取的举措 面谈：执行力/学习型组织建设/带头作用 家访：沟通本次学习对职场经理的重要意义/强调公司的制度刚性/希望她配合并支持 定规矩：必须参加第一阶段培训，如果训后觉得没有达到效果可不参加以后培训，但这次必须带头参训 结果：家属全力支持参训；职场经理也缴纳3000元报名参训 分析：找准关注点及问题所在 关键动作6：搭建支公司TOP专属平台 形象打造 展业支持 资源倾斜（培训优先、交流活动） 平台搭建（集中开发客户） 关键动作7：培训期间全程“陪读” 陪读 组织座谈、个别沟通，并动员持续学习 目的：系统学习与精英同步，体现经理室的重视与特别关怀，督导伙伴补交学费 汇报内容 个人的学习感受 第一期班参训组织工作分享 第二期班的对接举措 第二期项目对接举措 制度：支公司TOP组织平台落地 组织：分组复制、传承、分享所学课程 氛围：参训学员分享、座谈、专属帮扶，炒热氛围 动员：参照第一期好的做法，全力做好动员工作 希望借助公司平台，通过5年的绩优成长项目，打造一支专业化的销售队伍 三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一 谢谢大家！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 15-17日 **酒店 * 15-17日 **酒店 * 动员与要求； * 15-17日 **酒店 * 2015 15-17日 **酒店 * 15-17日 **酒店 * 动员与要求； * 15-17日 **酒店 *