五六连动业务推动报告新产品上市.pptVIP

氛围 营造 畅赢五六 过亿行动 客户 积累 报告会 支撑 产品 策略 竞赛 目标 节奏 安排 五六连动作战系统 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、竞赛目标（5.1-7.9） 机构 基础目标 120%目标 150%目标 **本部 240 288 360 **中支 300 360 450 **中支 300 360 450 **中支 600 720 900 **中支 300 360 450 **中支 440 528 660 **中支 180 216 270 **中支 100 120 150 **中支 100 120 150 **中支 60 72 90 分公司 2620 3144 3930 2.1、五六连动整体节奏 业务目标1000万 主管60%实动 新人实动500人 全员实动率20% 人人一件畅赢险 个个收入3000元 业务目标1500万 主管100%实动 新人实动800人 全员实动率50% 人人三件畅赢险 个个收入过万元 业务目标1500万 主管100%实动 新人实动1000人 全员二次实动率50% 人人三件畅赢险 个个收入两万元 2.2、培训启动节奏 中支内勤 管理干部培训 5月11日 上午 5月11日 下午 5月13-15日 新产品上市 高密集报告会 5月9-10日 分公司种子 讲师培训 中支主管层级 培训启动 5月12日 中支外勤全员 培训启动 5月16日 1、新产品培训及训练 2、DM单讲产品通关 3、产说会邀约话术培训 4、推动新产品上市产说会门票 启动会影响三类人 启动会完成四件事 2.3、五月经营节奏 首爆日 首爆周 （全员开单） 四阶段(月末冲刺) 收尾及端午假日经营启动 主题经营，日平台督导，阶段目标追踪 三阶段 二阶段（主管绩优开单） 百万航意险，5月31日截止，人人积累50个有效客户 3、客户积累 一、老客户服务—索取转介 二、新客户积累—个人拜访（每日发表，收旧表发新表，建立追踪报表，专人负责） 三、职团开拓1、公司梳理当地单位名单（黄页），公司主导，业务员跟进；2、重点集中人群开拓：汽车4S店、财险公司的车险客户、高档会所；3、旅行社、机票代售点直接合作； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 4 、产品策略 4.1、产品推动数据分析 时间 财富尊赢标保 总标保 标保占比 销售人力 销售人力占比 人均件数 2013年5月 408.6 683.4 60% 272 45% 1.3 2014年3月 2666.5 2891.4 92% 1517 93% 2.9 财富尊赢上市退市指标对比 2013年5月财富尊赢上市实动指标分析 职级 总人数 标保 占比 销售人力 实动率 主管层级 400 156.5 13% 190 48% 新人 189 102.7 6% 76 40% 业务员层级 2605 424.1 82% 345 13% 核心人群力量不足，其余怎跟上？ 4.2、产品上市推动思路 团队充分的预热 不断的训练通关 伙伴自发的热爱 氛围的极致炒作 客户的充分沟通 市场的高度认可 新产品销售人力 新产品人均件数 4.3、上市推动措施 核心：快速衔接 快速上手 动作：统一思想 步调一致 先内后外 启动到位 诉求：畅赢保费 畅赢销售人力 效果：启动会影响更多伙伴 报告会影响更多客户 4.4、上市关键指标目标 目标 标保占比≥80% 销售人力占比≥ 70% 人均件数2件 5、报告会支持 高端酒会 机构报告会 个人小交会 活动主题 职场布置-条幅 一、提前退休好 **来养老 二、百万保障免费送 **养老伴我行 三、城乡一体化新型养老保险上市 四、畅中国梦想 赢两代养老 活动内容 一、参加活动可获得百万赠险 二、邀请知名专家讲解养老形式 三、市场最佳养老解决方案推介（交费15年后领取，交多少领多少，保领30年） 四、介绍最前沿的养老方式-养老社区 五、媒体大量宣传报道 六、活动期间免费赠送保费豁免（五月截止） 七、客户专享优惠费率购买重疾（六月截止） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 邀约话术 张哥，最近还好吧，我们公司为了响应国家号召，特地举办**品质养老中国行大型客户回馈活动，专门邀请了知名专家讲解养老形式及解决方案，并且还有目前最前沿养老模式-**养老社区的介绍，同时参加我们的活动还可免费获得百万赠险，因为现在是新产品上市推广阶段，活动期间免费赠送保费豁免，客户现场认购还专享优惠费率购买重疾保障等活动，人民日报和金融时报都有报道，明天下午一定要跟我去听听，保证不虚此行。 6、氛围营造 培训启动 早会训练 职场布置 音乐口号 销售工具 追踪督导 方案推动 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 6.1、氛围营造-培训