优秀主管分享基本法推动直育直增.pptVIP

基本法推动直增直育 ? ? ? ? 2004年6月：毕业于华南师范大学 2007年9月：进入保险行业 2014年3月：参加中国****中支筹建； 2014年6月：**中支高级经理； 所获荣誉： ? ? ? ? ? **中支十大增员王、育成王 **中支十大业绩高手、件数高手 **中支四星会长 总公司五星级讲师 IQA国际品质奖、IQMA国际品质管理奖 所辖团队：302人、已达到总监架构、预计2018 年1月晋升区域总监 讲师介绍 个人经历： 高级经理 2017年上半年直增人力 2017年上半年直育组数 直辖部 40 3 团队 143 17 2017年上半年直育一位高级经理 数据展示 ? 直辖部人力：82人 ? 团队人力：302人 我的经历 7年同业：6人 2014年加入** 3人到300人 平台的力量 团队展示 人人做直增 团队大发展 目 录 对直增直育的认识 基本法推动直增直育 规划晋升之路 1 2 3 对直增直育的认识 稳定 团队架构牢固 利益 直增直育利益最 大化 利 增员奖 育成 业务 经理 育才奖 育成高 级经理 … 奖金拿到手软 直线式的团队架构 稳 扁平化的团队架构 做好直增直育 团队健康发展“一劳永逸” 如何推动直增直育？ ——基本法是最好的法宝 基本法推动直增直育 新人 主管 推动新人做直增=晋升主管 推动主管做直增=收入翻番 在保险行业收 来保险行业 为了什么？ 1 2 入来源于什么？ 基本法中直增 收入有哪些？ 3 增员做起来 难不难？ 4 收入？ 改善家庭 品质？ 如何推动新人 推动新人做直增=晋升主管 面谈四问 销售+增员 增员转正1500 绩优新人1800 增员晋升业经3000 增员晋升高经15000 部门活动作支撑 主管助力面谈 2017年2月份进行基本法面谈 2017年3月份直增4人 2017年4月1日晋升业务经理一级 现在团队人力：11人 案例：** 如何推动新人 分析存 在问题 目标缺失 不懂得抓住基本 法中的利益点 面谈确定下一步晋升目标 分析基本法直增直育利益， 激发主管直增意愿。 如何推动主管 推动主管做直增=收入翻番 狠抓关键 奖金 直接增员 间接增员 收益减少 育才奖 1500 —— 1500 增员奖 1800x4 —— 7200 晋升业经奖励（育成奖金） 3000 —— 3000 育成组第一年FYC20万 30000 14000 16000 育成组第二年FYC20万 20000 6000 14000 育成组第三年FYC20万 14000 6000 8000 合计 75700 26000 49700 少一个直增直育，利益少5万 业务经理直增直育利益分析 奖金 直接增员 间接增员 收益减少 育才奖 1500 —— 1500 增员奖 1800x4 —— 7200 晋升业经奖励 3000 —— 3000 育成组第一年FYC20万 30000 14000 16000 育成组第二年FYC20万 20000 8000 12000 育成组第二年直育5个组 70000 40000 30000 晋升高经奖励 15000 0 15000 育成部第一年FYC120万 48000 36000 12000 合计 194700 98000 96700 少一个直增直育，利益少10万 高级经理直增直育利益分析 案例：** 2016年11月面谈 2017年上半年个人直增8人 2017年上半年个人直育2小组 团队直增20人 面谈前职级：业务经理一级 2017年7月1日晋升高级经理一级 如何推动主管 团队大发展的起点： 2016年9月 确定晋升区域总监的目标 规划晋升之路 计划晋 升时 目标下放：所有主管都要跨级晋升！ 跨级晋升，1.5倍目标哪里找？ 直育高经：1位 直育业经：3位 盘点差距，倒推需求 600万业绩目标需要140名新人； 140名新人细化到三季度每月团队上岗45人 总监架构已经达成，差距仅为业绩！ 我的目标 三季度个人直增6人，直育2个组 三季度团队增员140人 2018年1月晋升区域总监 2020年1月晋升区域总经理 让我们成为卓越的