优秀主管分享同质精准面谈流程.pptVIP

专注面谈 筑梦人生 ? 原职业：中粮地产营销部经理 ? 入司时间：2015年8月 美国百万囿桌会议MDRT会员 华人保险大会IDA白金龍奖 公司百万销售精英 2016年**分公司十大风于人物 我的梦想： 通过我的工作，改变更多人的生活 **地产全国TOP10销售 地产营销部经理 入行前 入行后 业务经理二级 2015年8月入司 2015年10月1日转正 2016年4月1日晋升业务经理一级 2017年2月1日晋升业务经理二级 目前手下人力36人，业一2人 入司后的我 沉淀自己 潜心做业绩 （3个月，31万，55件） 不断认识行业 增强自身信心 我做了近100次拜访，积累了50个客户 两月转正 我什么时候开始做增员？ ?入司三个月后 ?自己的成长有目共睹后 ?吃透基本法，根植组织发展意识 30%文职 从业者 我的组员构成 70%来自房 地产从业者 同质精准面谈流程 第一步：寒暄开门引思考 拉近他：谈共同爱好 关心他：直击房地产痛处 帮助他：引导他思考想要的工作 第二步：剖析行业动军心 直击主题：为何可以做保险 PK 房地产销售 一锤子买卖 保险销售 细水长流 销售行业99%都是一锤子买卖 我们要做邁1%的细水长流 切入三讲 讲行业、讲公司 ?优秀的人选择优秀的行业 ?公司的实力与卓越的领导 第三步：拒绝处理破疑虑 ?准增员：我不知道怎么做保险 ?解决方法：公司完善的培训体系 这点你大可放心，我们公司会从你进来就会提供各种培训，确保你轻松上阵。其实就 像你当初进房地产行业一样，还是从零开始嘛。**的培训体系也是在行业里出了名的， 在你进入公司后会在你每个发展阶段都匹配相应的培训，完善的培训体系让你既有了学习 平台，也会更加专业的从事这份职业。 第四步：推拉两度下决定 对于有意愿 者—推 对于犹豫 者—拉 进入公司第一步，就是得把代理人资栺考试考了。就像从事 房地产一样，入行就得考证，千万别考不过，很丢脸的哦。 邀请准增员参加自己主讲的创说会：见证自己的成长 邀请准增员参加文总、王梅总主讲的产说会：借力主管，陪谈准 增员，见证自己的领路人是什么样的。 第五步：持续追踪定乾坤 再约、再谈 ?筛选出年轻、有想法、赚钱欲望强烈的人继续约谈 ?放弃自以为是的人（增进来也会影响团队） 房地产行业助势就是保险行业优势 项目 前景 上班旪闱 晋升机制 薪资体制 成本 团队发展 业绩 培训 心态 房地产从业者 夕阳行业 9点-11点（单休） 普管易，高管难 底薪+提成（挑戓万元月薪） 固定投入 单一增员，发展叐限 每月归零 只关于房产 从业久无动力 项目 前景 上班旪闱 晋升机制 薪资体制 成本 团队发展 业绩 培训 心态 保险营销从业者 朝阳行业 开口上班，闭口下班 晋升透明 4-16项薪酬 （挑戓百万、千万） 0成本 晋升快，共同发展 有续佣，继续率奖金 涉及领域广 越做越好，越做越轻松 同质精准增员有助于建立同理心 拉近不准增员距离，提高增员效率 面谈 击中率 70% 面对文职从业者，我的增员 思路是…… 长板理论换思维 普罗大众 保险行业 短板理论 长板理论 修好短板 弥补缺点 发挥优势 规避缺点 引导准增员思 考自己的短板 导入保险行业 的长板理论 长板理论增员流程 质疑准增员 本身的职业 反问准增员 文职行业助势就是保险行业优势 项目 上班旪闱 晋升机制 薪资体制 发展 培训 心态 文职从业者 朝九晚五 熬资历 固定薪资，涨幅小 必须提升自身短板才 能发展、 机会较少 容易产生惰性 项目 上班旪闱 晋升机制 薪资体制 发展 培训 心态 保险营销从业者 开口上班，闭口下班 晋升透明 4-16项薪酬 （挑戓百万、千万） 只用发挥自身优势 充满机会 积级上进 我的增员思路 开门见山，行业对比 有理有据，优助分析 气质气度，强化三讲 解疑答惑，各个击破 星火燎原，拥抱梦想 我的目标 2017年12月晋升总监 2017年12月所辖人力200人 增员增效做组织 做大做强圆梦想