优秀主管分享团队发展传承文化造就化反.pptVIP

植根文化 复制增员 辅导育成 方法/步骤 化 反 让生态产生强大的化学聚变反应，形成开放的闭环， 给用户创造极致体验。 ? 业务模式 ? 两人一组合作，采取一老一新、男女搭配 ? 与客户电话约定上门时间，在电话中大致了解客户的年 龄、购买能力、保险接受度等情况。 ? 前往客户家途中，与客户多次联系，取得客户信任。 ? 到客户家中后，主要先与客户聊天，取得客户信任。 ? 涉及产品的时机要把握好，不引起客户反感。 ? 佣金及保单归属有双方协商确定。 ? 职场训练 ? 每天以组为单位，对当天拜访活动进 行总结 ? 定期进行产品学习，提升技能 ? 在每次拜访后，两个人一起进行复盘 ，分析成败的原因。 ? 重点学习客户接洽能力，在职场中反 复演练通关。 2 一、电话约访、上门拜访模式 优势 1 鼓励上门的模式，有助于与客户建立长期服务管理 可以快速提升新人销售过程中各方面的能力。 ? 业务模式 ?新人打电话，每天5个成功邀约 ?团队内业务能力较好的人员帮助新人促 成，新人在旁学习业务技能。 ?新单佣金五五分成，保单归新人。 1 ? 职场训练 ? 每天以组为单位，进行电话邀约研讨和技能提升 ? 定期进行产品学习，提升技能 ? 每次谈单后，新人主动与主管一起复盘。 ? 新人反复演练话术，在实战前充分准备通关。 ? 遇到非优质客户，由主管陪同，新人尝试进行谈单，谈 单结束后，新人主动与主管一起进行复盘。 2 二、职场专家门诊模式 ?高：灵山祈福、养老社区、分公司VIP ?中：品蟹、庄严寺祈福、杀猪宴 ?低：积分报告会 销售平台支持 辅导育成 优势 ? 新人在学习、演练、实战中不断提高。 ? 新人可以跨团队选择帮助自己促成的人员。团队内主管都会 自动自发研究产品，钻研促成技能。 ? 新人如果想进一步提高收入，会主动学习促成技巧，争取收 入100%获得。 ? 对于年轻团队而言，用此方法，可通过两到三年的时间，沉 淀一批业务能手。 ? 可以通过团队间的协作及老团队的促成能力，帮助新团队度 过初创时期。 收获和感悟 好的观念 ? 创业、创造、创新的创客观念 好的文化 ? 晋升文化 ? 感恩文化 好的管理模式 ? 自主经营 ? 管理功能组模式 500人 800人 **团队行动计划 0 6000 4000 2000 在册人力 团队保费 个人收入 2016年 2017年 2018年 未来三年 发展规划 5000万 3500万 2500万 1000人 80万 150万 300万 千人团队、半亿保费、年薪3百万 传承文化 造就化反 野狼团队发展心诀 ? 1992年出生，2010年9月加盟** ? 2012年1月晋升组经理 ? 2014年10月晋升处经理 ? 2016年1月晋升资深处经理 ? 2014年度分公司高峰会高级会员 ? 2015年度分公司主管杰出进步奖 **简介－**营销服务部资深处经理 GE RENJIANLI ? 2014年3月创建“野狼团队” ? 目前团队在册人力209人 ? 截至2016年4月30日，团队期缴保费超过1200万元，其中十 年期缴保费超过300万元 **简介－**营销服务部资深处经理 GE RENJIANLI **－高级处经理 ? ? ? ? ? ? ? ? 2011年4月加盟** 2012年9月晋升组经理 2013年9月晋升高级组经理 2014年9月晋升资深组经理 2015年7月晋升处经理 2016年4月晋升高级处经理 目前团队在册人力70人，有效人力50人 目前团队组经理以上主管12人 **-高级处经理 ? 2013年4月加盟** ? 2014年1月晋升组经理 ? 2014年7月晋升高级组经理 ? 2014年10月晋升资深组经理 ? 2015年4月晋升处经理 ? 2015年10月晋升高级处经理 **－组经理 ? 1993年出生，毕业于**航空学院，担任 过平面模特，任职过**凯迪拉克部经理 ? 2015年7月加盟** ? 2016年****开门红“杰出新人奖” ? 2016年4月晋升组经理 ? 2016年参国全国个险新人精英成功创富系 列培训TOP300 ?获取鼎新 持续复制 ?晋升处经理 年薪50万 ?争做**企业家 观念传承 植根文化 复制增员 辅导育成 方法/步骤 一、团队文化 2 ? 团队文化的建立 ? 严格管理 ? 设立本团队的团队文化，团 ? 主管是组员的榜样，在 队名