优秀主管分享团队管理六步放权做享人生.pptVIP

四步放权 平台运作 （7/9） 3.客户不使用服务项目 客户不了解服务项目 （1）上门注册体验 （2）首次使用打折 (与第三方合作商家达成协议，客户通过 “便民管家”首次获取消费服务时给予 客户打折） 常见问题 及解决方案 四步放权 平台运作 （8/9） 4.后期社区客户如何开发 （1）平台会、线下活动 （2）一个月未组织平台会， 上级主管实地考察社区 常见问题 及解决方案 四步放权 平台运作 （9/9） 五步放权 基础管理 （1/6） 授权主体：区域总监 授权对象：处经理 规范指标： 职场出勤率60% 有效人力40人 月增员覆盖率10% 规范行为： 执行日、周工作模式 协助总监完成上级公司下达的任务指标 五步放权 基础管理 （2/6） 日、周工作模式行事历 功能组培训、运作资金 培养决策能力 塑造团队中的威信 培养渠道搭建能力 培养建立团队核心文化 在团队管理中给予指导性的建议 区域总监支持 五步放权 基础管理 （3/6） 日常工作指导 平台资源拓展 分配平台资源 解决日常问题 处经理履责 五步放权 基础管理 （4/6） 日工作模式 7:30---8:00 干早 8:00---9:00 大早 9:00---9:30 二早 10:30-11:30 增员专属时间 14:30-15:00 午叫会 17:30-18:30 夕会 时间自选 功能组会 五步放权 基础管理 （5/6） 周工作模式 时间 早会主题 周一 团队总结安排 周二 制度经营 周三 增员 周四 客养 周五 绩效分析 周六 分享 五步放权 基础管理 （6/6） 月工作要求 每月一次大型客养活动 每月至少四次小说会、小创会 每月一次推介会和晋升表彰会 每月一次基本法竞赛 每月整理基本法成绩、品质管理、 参会管理数据记入档案 六步放权 领导决策（1/1） 授权主体：区域总监 授权对象：培育区域总监 规范行为：团队运营正常 团队支持：外出学习、提升格局 (北大保博士之法-保课程) 六步放权 再回首 职级 权力 规范指标 团队支持 增进育成 活动量、晋组 组养计划 组经理级 二早运作 持续情况 二早运作指导 面谈规划 面谈质量 主管培训、组养计划 平台运作 服务质量 平台资源、运作资金 处经理级 基础管理 职场出勤率、有效人力、增员覆盖率 日工作模式，周工作模式、功能组培训 区域总监级 领导决策 团队运营正常 外出学习 基础 出勤、拜访、大专以上学历、八项专业技能、组经理 2017个险新人精英“成功创富-创业钻星” 系列培训课程（组织发展） 深度研修 一步放权 增进育成 （1/2） 大专及以上学历 出勤率80% 团队支持：职前班、扬帆营、新人职训、展才平台、组养计划 增进标准 一步放权 增进育成 （2/2） 每日工作安排 工作日志填写 一对一辅导 陪访 组经理履责 二步放权 二早运作 （1/5） 授权主体：处经理 授权对象：组经理 规范指标： 直辖组出勤率 60% 规范行为： 活动量检查 每日一次 持续情况 工作日必开 处经理支持：二早运作指导 二步放权 二早运作 （2/5） 社区平台运作辅导 受挫属员心理辅导 出单属员表扬鼓励 现场解答属员问题 销售增员技能辅导 组经理履责 二步放权 二早运作 （3/5） 1.新晋升主管二早运作不易坚持 处经理现场监督； 区域总监突击检查。 常见问题 及解决方案 二步放权 二早运作 （4/5） 2.新晋升主管二早运作重点缺失 活动量检查 当天工作安排 常见问题 及解决方案 二步放权 二早运作 （5/5） 3.新晋升主管二早运作成效甚微 处经理定时检查经营日志， 针对近期工作做分析、辅导。 常见问题 及解决方案 三步放权 面谈规划（1/6） 授权主体：处经理 授权对象：组经理 规范行为： 面谈对象必须为业务主任 面谈重点为明确活动量 月初面谈规划 月底检查成果 团队支持：初级主管培训、组养计划 三步放权 面谈规划（2/6） 指导甄选面谈对象 辅导面谈规划技能 示范面谈工具使用 模拟日活动量推演 传基本法核心利益 处经理支持 三步放权 面谈规划（3/6） 分配社区客户资料 增员话术辅导训练 增员平台搭建组织 优先面试增员对象 会销平台优先促单 组经理履责 三步放权 面谈规划 （4/6） 1.主管不愿上报组养计划名单 主管连续两个季度未上报组养计划名单，必须参加团