优秀主管分享团队发展关键动作.pptVIP

龙腾凤起，冲刺高经 姓名 职级 2018年 1月—6月 2018年 7月1-15日 成长 截止7月23日 3000P人数 ** 业务经 理一级 增员：4人 增员：15人 375% 7人 4 个人直接增员情况 增员来源 进班人数 上岗人数 老客户 5 5 （准客户） 亲朋好友 8 8 转介绍 2 2 合计 15 15 5 7月龙腾增员来源情况分析 7月个人增员小结 ? 增员对象主要为之前已经成交保单的老客 户5人，一直在追踪但未成交保单的准客户 8人以及转介绍2人。 6 7 8月目标 具体动作 数据展示 8 关键动作 促成 借助平台 面谈 讲好故事 邀约 快速出击 认知 清晰到位 关键动作一 认知清晰到位 9 晋升的助推器 大小王炸组合牌 高收入的保证 长久利益的保障 关键动作二 邀约快速出击 转 介 绍 思考：1、要增什么样的人 2、最快的增员对象是谁 10 转 介 绍 11 迅速列出老客户名单 10 个，准客户名单 20 个 时间自由 经济条件尚可 对保险有一定了解 对我认同 老客户 准客户 转介绍 关键动作二 邀约快速出击 增员画像，选定符合条件的最快增员对象 12 关键动作二 邀约快速出击 解读政策 迅速制定电话邀约逻辑 “参加我们20+4的保险学习，只要出一张3000块钱的单，就能额外获得 2000块钱的龙腾学习津贴，与其天天在家里玩，闲着也是闲着，还不如来 了解一下，每天空调环境两至三个小时，自己提升自己，何乐而不为？” 龙腾计划，就是速度，速度、加速度！ 13 关键动作三 面谈讲好故事 1、讲什么故事 u能创造需求的故事：租户摔伤未买保险的故事 “你看身边还有那么多人都没买保险，这个市场需求好大呢” u能引起好奇的故事：自己为何进入太平的故事 “你看我当时还没有这个津贴不是也来了，现在还做的蛮不错吧” u能激发不满的故事：澧县高经的故事 “以你的能力，要是从事这个行业，肯定干得也很好” 14 关键动作三 面谈讲好故事 2、在哪里讲故事 有共同朋友的 没有共同朋友的 找各种机会组织熟识的朋友一起 聚会、散步 带上礼物，去准增员对象家里， 一对一沟通，同时获得家人支持 （一对多） （一对一） 15 关键动作三 面谈 3、注意事项 u故事一定要是身边的人和事，才能引起同理心。 u舍得投入，聚会时买单，展示经济实力 u在沟通中如遇质疑，不要强求，适可而止转换话题，寻求下次沟通机会。 u一定要面谈，微信沟通往往达不到预期效果。 u积极寻求转介绍 如经面谈未缴费成功，则邀约进入公司活动平台促成 16 关键动作四 促成借助平台 平台促成优势： 1、公司专业主讲更清楚更生动 2、利用从众心理 3、缴费小礼品 借助公司平台促成，借力使力不费力！ 案例 增员对象：张先生，46岁，缘故 原职业：药品代理商 1、顽固的抗保份子，极度不认同保险，几年前老婆在同业公司购买过一张教育险，在他的坚持下 办理了退保； 2、平时接触比较多，经常跟他聊起保险，但未成交过保单； 3、看我在公司做的风生水起，他问我：保险真的好做吗？我借机说：“你身边朋友那么多，朋友 对你又那么信任，你资源那么好，你要是去做保险，肯定比我做得好！”这番话深深触动了他。 4、有次朋友聚餐，他和我抢着买单，我说了句：“等你以后赚的比我多了再来买”，可能是这句 话刺激了他，第二天他就主动找到我，要求跟我学做保险。 5、目前他已经顺利出单，并把老婆也介绍入司，目标晋升业经。 17 感 悟 不做懒女人，要做“女汉子”，让更多人收获成功 1、自己有激情，在状态，才能感染被增员者； 2、团队怎么样，做为团队长是一面旗帜和镜子； 3、干练如我，女高经澧县已有三位，为何我不能成为第四位！ 高经梦、我的梦、借龙腾、圆美梦 18 19 数据展示 8月目标 具体动作 20 8月份目标 团队 新增20人 业绩10万 个人 新增5人 业绩2万 育成两个业经 目标达成的行动方案 1、选苗子，定柱子，布局1+5 2、以新增新，叠加效应，壮大团队 3、邀约客户，组织小组发布会 21 22