优秀主管分享团队管理训出士气训出收入.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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* 训出士气训出收入讲师简介 ***经理2014.9.17加盟XX2015年6月晋升组经理2016年国际IDA铜龙奖2016年国际MDRT会员 2016年团队架构20人座右铭：不到最后一秒，永不放弃团队构成 90后“新一代”占比 100% 一年资新人占比 53% 团队管理五要素团队建立之初，新人留存成为首要问题团队规模小，销售支持难度不大伙伴年轻，积极性高，出席和访量不成问题有举绩才有追踪，推动举绩成为首要问题团队管理五要素团队一年资新人占比高达85%，新人的留存关乎团队的发展，新人的举绩关于团队的留存，如何推动新人举绩？教育训练是关键团队训练四步走团队训练——特色夜训课程分类 KASH——以S类课程为主培训目的销售技能提升，学习习惯培养培训形式 1对多授课团队训练——特色夜训课程安排概览团队训练——常态检查检查时间早会后职场随机抽查检查方式主管与伙伴角色演练结果分类团队训练——关怀辅导增员强、业务弱推动伙伴邀约客户，主管亲自陪访促成业务强、增员弱主管协助伙伴进行增员面谈 1.取长补短团队训练——关怀辅导产说会主管带头破零，提升伙伴参会信心；伙伴邀约客户到场，主管必定促成。创说会主管亲自做准增员的面谈和规划。 2.利用平台团队训练——关怀辅导 3.聚餐升温团队固定每周日聚餐，风雨不改团队训练——自发学习主管带领伙伴必做：谢谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *