优秀主管分享团队新人现状剖析新人留存关键动作面谈.pptVIP

面谈+画架构=有效的面谈 刘立强：2019年3月晋升高经 许海霞：2019年3月晋升高经 面谈完毕的随时跟进，点对点更显重视 n 其他面谈时机：心情不好、没上业务、 签单分享…… 每个人都渴望被关注、被惦记，随时都可以面谈 04 培训与辅导 优 才 特 训 转 正 培 训 保 险 基 础 知 识 培 训 1-2天 2天 2-3天 4周 2天 3天 增进来 新人上岗 新 人 岗 前 培 训 留得下 获得当月收入 新 人 13 5 培 训 营 晋升快 新人长久发展与留存的根本 业 经 晋 升 培 训 扎实培训 快速育人 新人留存系统 胚子拿来 蛋糕还你 绩 优 新 人 业 务 经 理 总 监 高 经 秒 变 新人 胚子 新人上岗前参训要求（打地基、不可或缺） 新人岗前培训 保险基础知识培训 标准课时 一天 序号 第一天 第二天 时间 8:30-9:30 9:45-10:45 11:00-12:00 13:30-14:30 14:40-15:40 15:40-16:40 8:30-9:30 9:45-10:45 11:00-12:00 13:30-14:30 14:40-15:40 15:40-16:40 课程 风险与风险管理、保险概述 保险合同 保险基本原则、保险公司经营环节 财产保险 人身保险 人身保险 保险代理人与职业道德 保险相关法律法规 做守法合规的保险耕耘者 复习 保险基础知识考试 合规考试 新人135培训定位 p 一个目标、三个习惯、五个技能 p 帮助新人解决5个必须解决的问题 n n n n n 该找谁说保险？ 怎么样才能见到客户？ 见到客户第一面该讲什么？ 怎样讲解一个产品呢？ 客户拒绝，该怎么处理？ p 通关演练—新人现场掌握主打逻辑 尖峰系统“优才计划”新人特训营的设计思路 更落地的课程设置 你开你的早会 新人交给专门的人 关键时点你出现 师徒沟通会 师傅沟通会 ? 解决新人信心问题 ? 解决新人收入问题 ? 解决新人发展问题 ? 辅导内容简单 ? 辅导效果明显 ? 辅导能力提升 ? 强化部门文化 ? 强化功能小组 ? 强化管理自信 重点做好新人亲友会 转正培训 转正班 五部曲 学会售 后服务 赢取 转介绍 增员技 能提升 领航专 业营销 定立高 目标 p核心词——转正 n 一要着眼于“严” 积极进取，严格操班要求 n 二要着眼于“实” 课程落地，树立实干作风 n 三要着眼于“快” 当堂掌握，提高工作效率 n 四要着眼于“新” 开拓创新，不断创新优化 新人带到转正班 新人交给专门的人 紧紧围绕转正 后发展做文章 我们的追求： 人人晋升 更落地的课程设置 科技赋能 事半功倍 打造 学习型团队 科技系统 对象/阶段 课程名称 讲师 上岗新人 《我在太平天生骄傲（应届毕业生）》 天津张淼 《我在太平天生骄傲（全职妈妈）》 上海张弛 《我在太平天生骄傲（私营企业主）》 四川晋淑红 《立保通操作》 广东余雨田 135参训前 《好习惯成就保险人生》 新疆高敏 《做好三个步骤誓达每个目标》 重庆李良梅 《步步经心巧说健康理念》 广东麦艳婷 《讲好康瑞举足“轻重”》 北京王蕊 转正前 《明明白白买保险》 山东王娜娜 《三类客户面谈巧一“聚”三得效率高》 陕西文莉华 《房屋图：五步十分批量签单》 广西蒋伟平 《巧用微信经营批量拜访签单》 北京赵雪 晋升业一前 《团度经营之道系统运作三早》 青岛张国蓉 《关键时点精准面谈助推新人转正留存》 重庆唐丽友 《新起点新征程》 黑龙江张桂娟 《巧用PESOS撬动团队健康发展》 四川李伟 各阶段新人培训微课堂课程推荐 精选六堂课程海报营业区张贴 《我在太平 天生骄傲（全职妈妈）》 《好习惯成就保险人生》 《明明白白买保险》 精选六堂课程海报营业区张贴 《做好三个步骤 誓达每个目标》 《步步经心 巧说健康理念》 《团队经营之道 系统运作三早》 微课堂推动标准 相信系统 培训 p企业家心态：新人虐我千百遍，我待新人如初恋 p 天下没有掉馅饼的好事，不付出好的团队轮不到我们带 p 永远记住：留住一个新人永远比新增一个新人成本小 p 客户签单只是我们服务的开始，新人上岗也仅是增员留存的开始 p 保持足够的定力，不以短暂的新人指标好而欢呼跳跃，更不为一 时没有成绩而灰心不自信，关键是我们一直在路上 小结 10月目标