优秀主管分享网络增员助力企业家梦想.pptVIP

1 网络增员助力 国寿企业家梦想 考评指标 三百人团队考评标准 团队达成情况（3.31） 持证人力增幅 20% 30% 月均增员率 10% 50% 季均有效人力占比 50% 66.14% 2 个人简历 *** 现任**城区收展宏远6部部经理 2017年1月1日加入中国人寿； 2017年一季度直接增员7人； 2017年7月1日晋升金质组经理； 2018年1月1日晋升部经理。 申报国寿企业家俱乐部三百人团队 3 人生的交叉路口 ? 初来保险行业，不了解，摸索生存方式。 ? 主管帮助了我，给我讲解了基本法，让我看到了未来发 展的方向，让我明确了自己的奋斗目标。 ? 我要做主管！做大的主管，做国寿企业家！ 4 做主管就要增员 月份 增员率 新增 1月 17.5% 7人 2月 17.5% 7人 3月 50.00% 21人 团队发展 ? 2017年1月1日入司，次月开始 增员，2017年底持证人力达到 40人，现有团队人力61人。 房怀江 *** 入司：2017.06.02 晋升：2017.10.01 *** 入司：2017.06.10 晋升：2017.10.01 *** 入司：2017.06.10 晋升：2018.01.01 *** 入司：2017.06.10 晋升：2018.01.01 *** 入司：2017.06.13 晋升：2018.01.01 *** 入司：2017.10.06 晋升：2018.04.015 ** 入司：2017.10.06 晋升：2018.04.01 6 ? ? ? ? ? ? 我的增员渠道—网络招聘 优势： 资源广 ，信息全，不用外出； 高效！！高效！！ 缺点： 人员流动性 爽约几率大 要想持续的增员，要想不断的晋升 网络招聘最主要的来源 7 网络招聘中遇到的问题 ? 工作的距离远 ? 内勤,外勤 ? 没经验做不了 ? ………… 面谈解决一切问题 8 所有的准增员，只有现场的面谈，才能提高成效 9 电话约访 ? 主要内容 ? 电话中简单询问准增员信息，解除疑虑 ? 邀约来参加创业说明会，面试（固定时间，强制要求，不要迟到） ? 准增员回复 ? 直接拒绝 ? 来了解工作环境，工作内容，选择与否都要来看一看； ? 考虑一下，犹豫（央企公司，面试固定，流程严肃） ? 同意（再次确认面试时间） 10 具体邀约话术 ? 自报家门 ? 你好,请问是XX吗?我是中国人寿XX经理,在58同城看到你的简历,请 问你的工作确定了吗? ? 核实情况 ? 请问你今年的年龄是X岁,学历是XX,(意向工作地点是XX对吗?根据 简历内容，挑选主要信息核对) ? 介绍公司 ? 中国人寿是国家央企,世界500强企业,中国人寿目前正在面向全省招 募优秀人才,你的条件刚好符合我们公司要求。 11 具体邀约话术 ? 介绍工作 ? 中国人寿最近拿出亿元巨资面向全省招募优秀人才，目的是培养未来优秀的管理人才。入司后， 公司会提供强有力支持，包括专业培训、专项管理等。 ? 介绍薪资 ? 中国人寿作为大型央企公司，福利待遇也是比较丰厚的，根据您的个人能力，能力越高收入越 高，可以说是上不封顶。同时，此次机遇难得，针对您这样的优秀人才，公司将与您签订契约， 保底年薪10万！ ? 工作时间 ? 周末双休,国家法定假期,周一到周五早八晚五,不加班不出差,有事也可以请假。 12 具体邀约话术 ? 邀约面试 ? 我们公司明天下午14点有面试时间,请携带身份证准时到公 司参加面试,具体了解工作环境和岗位详情。 ? 公司地址 ? *********,商城国际 会展中心对过,在高架桥旁。 13 邀约参会 ?邀约参加公司创说会或职场创说会 ?通过创说会，让准增员有初步的了解 ?观察准增员参会中的表现 ?为接下来的面试做铺垫 14 面试 ? 职业装； ? 普通话； ? 工作记录本； ? 单独的面试房间； ? 助理陪同面试（2人更正式，传授助理面试技巧）； 正式严肃的面试环境，亲切的面试态度 15 面试流程： 询问： 准增员自我介绍，准增员的工作期许（了解准增员） 通过询问，对准增员进行异议处理； 一．期望安逸稳定的工作（讲自己） 二．年轻人应该拥有激情（描述工作） 16 描述工作 ? 讲国家 ? 讲行业 ? 讲公司 ? 工作优点 ? 具体工作（基本法第6页有详细描述） 描述过程中要主动，尽量不被打断，有疑问简单处理 让准增员聆听