优秀主管分享外勤团队讲师培训技巧.pptVIP

讲师的改变 授课能力增强 自信心增强 意愿增强 从被动授课到主动授课 队伍的改变 联谊会、培训班外勤可以独立操作 联谊会每天多场举办 培训频次增加，队伍技能提升 内勤有更多精力做经营思考 我的领悟——三颗心 宽心：允许讲不好 耐心：给时间成长 用心：讲师与课程相匹配 目 录 一、我的思考 二、我的行动 三、我的规划 2017年底，百人讲师团队 课时与活动挂钩 专属胸牌、专属座位 走出去、请进来 我的规划 谢 谢！ 带着“师”奔向远方 教育背景：本科 职业背景：记者 入司时间：2007年10月白板入司 从业经历：历任人管岗、辅导专员岗 2011年9月任**分公司**中支培训部经理 所获荣誉： 2010年集团演讲比赛北区第二名 2012年、2013年总公司优秀培训工作者 2016年总公司优秀育英讲师 连续六年**分公司优秀培训管理工作者 数据展示 年份 讲师数量 总人力 讲师配比 状态 2014 8 553 1/69 形同虚设 2015 24 936 1/39 工作帮手 2016 42 902 1/21 遍地开花 两年时间，讲师数量成长425% 目 录 一、我的思考 二、我的行动 三、我的规划 三年再造，带来人力大发展。团队中新人占比高，主管技能也不强。 **中支，以农村市场为主。各种形式联谊会的召开是业绩主要来源。 联谊会、培训完全依赖内勤。 2014年末团队现状 一个营服几乎每天三场联谊会、两场培训连轴转 咽炎是内勤“标配” 平均每天工作12小时，全年无休 没有幸福感，想离职、转岗 2014年末团队现状 内勤疲惫不堪 即便内勤不眠不休，也满足不了需求 外勤过分依赖内勤，任何一个内勤的转岗、离职都会引起团队动荡 现状带给我的触动 我能为我的团队做些什么 做的不是多少场培训、多少场联谊会 做的是培训体系 不管内勤在不在这个岗位， 外勤队伍都能够自主进行培训运作 我的思考 培养讲师迫在眉睫， 让外勤成为发展核心动力 目 录 一、我的思考 二、我的行动 三、我的规划 第一步：举办联谊会培训 思路 联谊会直接产生业绩，从联谊会入手，最能得到内外勤认同。 第一步：举办联谊会培训 训前 利他原则 取得内勤认同：三四级机构负责人、培训岗 取得外勤认同：高级经理、业务经理 第一步：举办联谊会培训 训中 营服选拔、32人参加 制作讲师手册、现场授课 根据申报制式培训课程分组 通关、选优、表彰 制式课程串讲和通关 E’wu’jin 进入决赛的讲师 **经理带班并授课 讲师大比武前两名 现场演练 认真点评 领导开训 第一步：举办联谊会培训 训后 督促营服做好方案追踪：两场投影笔、三场腰麦 反复向内勤强调不讲联谊会 讲师专属微信群里时时播报联谊会讲授情况 第二步：讲师例会 思路 技能的培训不可能一蹴而就，需要不断强化 集中式的培训无法经常进行 以会代训，定期进行，情感有归属、能力有提升 第二步：讲师例会 频次：每月至少一次 单位：以营服为单位，培训岗负责 内容： 当月授课总结——对讲师表现给予肯定 下月授课规划——让讲师提前准备 技能提升培训——结合营销节奏 第二步：讲师例会 如何监控 每月月初与营服沟通，本月的例会时间及内容 各营服举办后第一时间在讲师专属微信群中展示 营服间彼此借鉴、经验共享 第三步：制式培训授课 成为制式培训讲师的意义 授课更实战、更了解新人心理 新人对主管产生崇拜感、更有助于留存 系统内大咖都是优秀讲师 培训才有生产力，生产力就是主管收入 第三步：制式培训授课 授课前减压 为期一个月的新人制式培训，每人只选两节课程 下发讲师手册，背出来就行 安排好近期培训行事历，有充足时间备课 试讲 营服组织安排 提前安排好试讲时间，选择相同课程的讲师进行试讲 培训岗老师点评：有表扬、有建议 有条件的录像，没有条件的录音 第三步：制式培训授课 现场授课 培训岗全程参加，讲师有压力才有动力 训后点评 提出期许 第三步：制式培训授课 第四步：氛围营造 讲师专属微信群 每一次授课都在群里发布照片和授课内容（一起点赞） 经验分享、彼此学习 授课建议 第四步：氛围营造 各种场合表扬讲师 主管会、启动会、讲师例会、培训、见面 库房杀手： 库房里的零碎物件收集，由培训岗在讲师授课后发放作为鼓励 第四步：氛围营造 特殊日子的表彰 教师节 年底 第四步：氛围营造 职场艺术照 第四步：氛围营造 讲师比武——思路 讲师工作需要加温 既加温又产生保费是最好的方法 讲师比武应运而生 讲师比武——具体内容 初赛：联谊会主讲，评委打分，10分制 半决赛：根据主讲联谊会场次累加积分，一场2分 总决赛：各营服累计积分第一名参加总决赛 所有参赛讲师均有奖励 第四步