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我是如何做团队经理 大纲 自我介绍 健康团队必备要素 必备要素如何具备 团队目标分配 5 健康团队中的343定律 6 团队经理的必备素质以及职责 1 2 3 4 自我介绍 姓名：** 性别：男 户籍：河南 现居：** 民族: 汉 学历：高中 年龄：25 工作经验：4年 毕业院校：鹿邑县第三高级中学 工作经历 2009年7月—2009年10月。在**市丽超不锈钢制品有限公司学习车间管理。 2009年10月—2010年3月。被聘请到许昌市双喜不锈钢制品厂做车间主管，兼不锈钢门设计与研发。 2010年3月—2010年8月。在中国平安人寿保险股份有限公司（寿险—百川部）做客户经理，并在两个月内转正，2010年8月—2010年10月。在中国平安保险股份有限公司（财产险—信贷部）做客户经理，并在两个月内转正。并取得从业资格证书。 2011年10月—2012年2月。在酒店任职店长 2012年2月----2012年12月，宜信普惠信息咨询，任职客户经理 2013年3月----2013年6月，融通汇信，任职客户经理 2013年6月----至今，在北京捷越**分公司任职团队经理 团队健康必备要素 1.始终充足的人力 人力是衡量一个销售团队管理者最主要的指标，销售就是在执行优胜劣汰的法则，没有人，销售最基本的制度就建立不了，没有竞争，哪来的进步。 2、足够的向心力 你荣辱与共：与团队共呼吸，与公司共荣辱； 卓越：追求共同的卓越 信任与尊重：信任和尊重每个人 协作：我们通过团队协作达成共同的目标 团结一致，众志成城，当一个团队具备了这种气质的时候，在他们的面前，就不再有克服不了的困难 3、执行力 没有执行力的团队不是团队，那叫团伙， 人力分析 必备要素如何具备 1、始终充足的人力-来自于持续不断的招聘，坚持自己指定的招聘计划，坚持自己每个 月指定的招聘投入，每个人都可以做到，关键至于你能做多久。 必备要素如何具备 2、足够的向心力—喝酒，聚会，活动，吃饭，你都做过吗，你放开了和他们玩过吗，你敞开 心扉和他们谈过吗，你和他们一起哭过，一起笑过吗？在她们最无助的时候第一个是你吗？ 印象最深的一次，半夜三点钟组员的电话 必备要素如何具备 一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出4大类问题： 　　⑴人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。（个人习惯） 　　⑵结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。（命令太多） 　　⑶士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端 正（不知道为谁去执行） 　　⑷团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。（管理者没有管 理核心） 那么我们应该用什么样的方式解决呢？ 1、奖罚制度、以身作则 2、做最简单最适用的展业计划 3、自己制定业绩目标，为自己而战 4、培养集体荣誉感，为团队而战 团队目标分配 业绩目标分解：采用的是量化管理，量力而行 根据生活开销计算业绩指标 团队经理根据上月通过率，件均，转化率，计算出他们的月度批款目标，进件目标，咨询量目标。然后细化到周目标，日目标。 这样的好处让位了让他们知道他为了谁而努力，也解决了前面的没有执行了原 动力的问题。 下面是我去年的一个业绩分配表，给大家参考一下。 姓名 月目标佣金 月目标批款 月目标过件 月目标进件 月目标咨询量 日咨询量目标 日进件目标 日批款目标 团队目标分配 健康团队中的343定律（讨论） 1、业绩上的343 2、人员占比的343 团队经理的必备素质以及职责 必备素质 1、数据汇总能力 七月份总批款60件173万，总进件160件，通过率37%。件均3万 八月份总批款47件162万，总进件104件，通过率46%，件均3.5万 九月份总批款24件91万，总进件69件，通过率34.7%，件均3.8万 十月份总批款30件115万，总进件107件，通过率28%，件均3.8万 十一月份总批款47件152万，总