优秀主管分享五步打造绩优团队.pptVIP

第②步晋升主任： 每月收入最低12570元 小组1+3（6000+3000*3），达成18000C 合计：6000+6570元=12570元 利 益 构 成 责任津贴：15000*6%=900 管理津贴：15000*11%=1650 经营津贴：800*1.2=960 增员奖：3000*16%*3=1440 季度销售分红6000*12%=720 年终管理分红：9000*1%=900 五、晋升留存 绩优培养的目标是成为管理者 赋予责任，自我提升 案例——** 原来职业：个体经营者 现任职级：营业部经理 签约时间：2007年11月11日 连续104个月绩优 连续60个月明星 连续28个月双星 营业部绩优率25% 案例——** 原来职业：品牌鞋店店长 现任职级：业务主任 签约时间：2008年8月 连续81个月绩优 卓越之星俱乐部钻石会员 案例——** 原来职业：家庭主妇 签约时间：2008年 现任职级：业务主任 连续61个月明星绩优 连续21个月双星绩优 2015年获得IDA铜龙奖 案例——** 原来职业：上市企业财务总监 现任职级：业务主任 签约时间：2014年6月 连续24个月双星 卓越之星俱乐部钻石会员 我的绩优团队 团队规模人力130人，月均绩优53人，全明星40人 绩优带给我的团队品牌 公司：九天部是一面旗帜 主管：在九天部是一种自豪 绩优：在九天部能够快速成长 新人 : 在九天部是一种荣耀 绩优是保证团队成员收入的基石，是夯实组织发展成果的有效手段，必须在营业部内营造浓烈的绩优氛围，并长久坚持做下去。 成长感悟 团队业绩2000万 团队绩优率达成50％ 2016年目标 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 职业背景：面点师 现任职级：高级营业部经理 签约时间：2002年 主要荣誉： **保险卓越终生会员 连续124个月持续绩优 美国百万圆桌会议会员 连续多年达成世界保险大会铜龙奖 辉煌部经理轮训两季授课讲师 连续两年千万营业部 五步打造绩优团队 团队数据展示 年度 年标保 （万） 总人力 月均 绩优人力 占比 明星 人力 占比 2009 296 76 7 9% 3 4% 2010 357 96 11 11% 6 6% 2011 454 95 16 17% 7 8% 2012 527 94 21 22% 11 12% 2013 521 93 24 26% 15 16% 2014 779 97 32 33% 25 26% 2015 1360 134 53 40% 39 29% 2016年1月-6月 1070 130 53 41% 40 30% 队伍的不断成长源于 持续绩优的培养与沉淀 部经理个人一定要持续绩优 一定要坚持引导主任成为持续绩优 组员成为绩优才能实现真正的留存 我的观念 我的思考 让团队复制我的成功 以点带面，实现全覆盖 一、两次选择 二、多层激励 三、有效训练 四、活动助推 五、晋升留存 我的做法 一、两次选择 形象气质佳、讨喜 有车、有房 爱人有收入 时间相对自由，保证能够出勤20天 入司前选择——增员选才 全勤 好学习 听话 要求的动作能够落实 入司后选择——业务员日常表现 重点关注，恳谈规划 一、两次选择 二、多层激励 个人榜样激励 率先激励主任 早会全员激励 收入的展示--工资条 品牌的展示--客户数量 专业的展示--荣誉证书 成长的展示--照片 快乐的展示--旅游 吃什么不重要，重要的是和谁一起吃 玩什么不重要，重要的是和谁一起玩 个人榜样激励 率先激励主任 达成共识：主任必须达成6000C 利益的需要：主任达成6000C的好处 （收入、以身作则、二早辅导的需要） 技能的需要：传承经典话术与展业技巧 制度的需要： 25号主任百分百开单 （全开我请客，若有主任达不成，该主任请客） 主任一定要个人绩优 率先激励主任 主任不想多陪访,就必须做好教练的工作 主任一定要培养一个持续绩优来陪伴你 要求：二早一定要开好(学习\训练\通关) 主管一定要辅导组员成绩优 早会全员激励 金钱——基本法利益演算（不达成3000C损失） 荣誉——荣誉体系解读（全明星、TOP等） 成就——不同层级绩优典范现身说法 让绩优人员成为令人向往的一群人 三个层次 三、有效训练