优秀主管分享新人辅导的几个关键点.pptVIP

新人辅导的几个关键点 个人简历 所在单位：x分区拓二区部三处二课 学历：大专 毕业院校：**师范学院 入司时间：2012年9月21日 目前职级：二级区主任/二星级导师 连续入钻44个月 人生格言：只要心中有接纳阳光的窗户，那么黑暗就困不住你！ 个人荣誉 2012年荣获展业课“最佳新人奖” 2013年荣获下半年展业系统金星奖四星级奖 2014年下半年展业系统金星奖五星级奖 2014年12月卓越晋升为六级区主任 2015年上半年获选展业系统金星奖四星级奖 2015年上半年钻石展业区“优秀主管奖” 2015年7月入围中西区钻石会会员 2015年**分公司上半年“钻石分会长” 2015年下半年展业系统金星奖五星级奖 2015年年中总结表彰“保费贡献奖” 2015年年中总结表彰“收入大腕奖” 2015年春雷期间“增员能手奖” 2015年中西区钻石年会年度优秀钻石收展员 2015年年终表彰”导师贡献奖“ 2015年入围MDIT国际百万圆桌会员 2016年年度表彰钻石展业区 2016年年度表彰荣获人力超越奖 2016年年度表彰荣获最佳保费贡献奖 2016年年度表彰团队活动率排名前十 2016年系统金星奖获五星级奖 2016年全国高峰会排名第二 架构展示-1 9人 12人 14人 待上岗 6人 直 辖 **展业区目前人力：35人，储备5人。 架构展示-2 成绩源于完善的新人辅导体系，开源节流是关键！ 展业区 2016年年初人力 2016年年末人力 2016年7月育成 2016年12月育成 2016年全年活动率 2016年全年钻率 2016年新人活动率 2016年全年脱落率率 2016年全年人力净增长 2016年展业区总保费 ** 展业区 14人 32人 ** 六级 ** 六级 87% 64.2% 90% 2.12% 12.7% 351万 目 录 具体观念 应该如何对待新人？ 让新人有事做、有人爱、有所期待，新人没有累死的，只有闲走的。 刚入司的新人就是一张白纸，就看你为他画什么样的蓝图。 培训内容的制定根据职代岗内容、展业课工作安排，以及入司前三个月新人的特殊性。 具体观念 因人而异，抓住特点！ 您知道新人在入司第一年内发展的六个重要阶段及特点吗？ 辅导内容 辅导内容-技能 操作原则 辅导内容-技能 辅导内容-心态 心理辅导重于技能辅导 如何由要我做变为我要做？ 辅导内容-心态 辅导内容-心态 MBO—赞！ 案例分享 案例概述： 新人**，性格热情开朗的一个男孩，当结训回来后有些逆反。通过MBO面谈，为他设定两个月转正五级的目标，将目标分解到每天，并为其合理安排时间，学习和实践相结合。 上岗当月顺利交单3件万能，次月完成万能5件，至今维持金钻5个月，现职级二级收展员。 序号 姓名 标准件数 长险件数 规模保费 年度化标保 业绩 2016.11 ** 3 3 18000 18000 13371 2016.12 ** 5 5 30000 30000 22286 新人的前三个月决定新人在行业的未来三年 工具展示-1 辅导课表展示（以第一月课表为例） 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 开训展业课、区文化、制度 目标规划及相关基本法 讲行业公司，树立从业信心 寿险意义和功用、草帽图，T型图 回顾万能讲解 大小万能学习及 万能拒绝处理 促成的时机和动作 促成方法和技巧 寿险意义和功用、家庭保障图，社保V型图 鑫利学习 鑫利通关 投资渠道分红讲解 主顾开拓方式、产说会转介绍 四卡一志填写及要求 风险理赔案例 综合金融、车险，团险、信用卡 展业整个流程通关演练 展业整个流程通关演练 结训 表彰优秀新人 工具展示-2 通关卡展示 MBO面谈表展示 成长感悟 水无点滴量的积累，难成大江河。 人无点滴量的积累，难成大气候。 没有兢兢业业的辛苦付出， 哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦！ 感谢聆听！