优秀主管分享新人引进推动营服架构快速搭建.pptVIP

成长数据——营服发展概况 指标　 2016年同期 2017年7月31日 增长率 保费 146万 365万 150% NBV 54.8万 111.6万 103.6% 指标　 2016年同期 2017年7月31日 增长率 人力 28人 83人 196% 业一及以上职级 5人 14人 180% 原有组织结构图：仅5个营业组（年初无头部整合后） **三部 **组 **组 **组 **组 **组 无头组 **组 人力：3人 **部直辖组 人力：4人 **组 人力：1人 **组 人力：3人 **组 人力：4人 **组 人力：3人 **组 人力：1人 **组 人力：1人 **组 人力：1人 “优秀新人引进”促架构搭建 除**组外，其他营业组均通过“优秀新人”引进 注：高经借助分公司同业引进政策上岗 结构引进上岗流程： 4月28日 高级经理借助分公司同业引进政策上岗 5月3-4日 首批优秀新人引进通过签报 上岗主管3人 5月8-11日 第二批优秀新人引进通过签报 上岗主管2人 5月25-27日 第三批优秀新人引进通过 上岗2人 6月12日 第四批优秀新人引进通过 上岗2人 目前已确定淘汰两个小组 两个月已有三个小组通过业一维持考核 部门主管姓名 承保总件数 承保期缴（万） 13 17.81 1 24.04 9 16 2 3.31 3 3.31 1 0.55 4 1.81 2 0.28 1 0.50 总计 29 65.8 引进人员上岗业绩一览表 时间：2017年7月31日 7月红赢三季上岗数据 创说会参会 领航班参训 上岗人力 3000P人力 开单保费 45 38 16 7 49978 上岗16人中，引进团队上岗14人，老团队仅上岗2人 **组 人力：9人 **部直辖组 人力：5人 **组 人力：1人 **组 人力：2人 **组 人力：7人 **组 人力：6人 **组 人力：1人 **组 人力：1人 **组 人力：1人 7月31日引进部门架构 除**组外，其他营业组均通过“优秀新人”引进 目录 成长数据 推动举措 关键举措 1——找出机构发展“突破口” 开门红借助臻享实现300%业绩成长，达成高经晋升业绩标准；3月冲刺高经晋升却遇团队长中途放弃，士气跌至谷底。必须找到“突破口”； 本部老主管均无发展意愿，担负不了团队发展重任；外引团队势在必行； 向机构总建议借助“优秀新人”引进搭建架构，这是本部快速发展的唯一方法。 关键举措 2——资料完备一个申请一个 面对引进团队人员的参差不齐，根据意愿大小，资料完备的优先上报优先上岗，齐备一个申请一个 设置上岗前五名奖励和开单前五名奖励，运作首月争先上岗、争先开单的氛围，打好第一枪 关键举措 3——利用主打产品冲高收入 新引进团队长技能差，但客户群体好，6月信守一生是最好的主打险种 启动会上确定目标，定级业一新人：人人10万，月入5万 全力推动参加中支大场产说会和分公司大场产说会，利用3个产说会预签保费过百万，6月10-12号全力陪访回收保单 7月团队有过半团队长收入过万，利用《基本法》收入分析，建立团队晋升文化，全力推动组织发展，夯实架构 每日早会加入《基本法》内容，不断强调基本法利益 为新引进团队规划一年发展愿景，植入长远发展的思路，推动晋升 完善团队组织合理性从新人转正开始，预计团队三转率可达到60% 转正后立刻引导增员晋升，形成组织结构持续健康发展 关键举措 4——为每位主管做年度规划 2017年推动目标 期交保费 500万 NBV 210万 营业部 2个 营业组 18个 推动感悟 想清楚才能做明白，G15机构成长关键在于找到组织架构突破口，优秀新人引进政策是G15营服快速搭建架构的重要帮手。 2008年9月加入保险业 2011年3月加入** 历任辅导专员、培训负责人 2015年12月-至今，**分公司**中支**本部负责人 照片 “新人定业一”助力G15快速升级 **中支**本部：** 从业经历： 目录 成长数据 推动举措